Мне не нравится это разбавление бренда

Question

Я думаю, что многие компании делают более дешевые продукты специально для того, чтобы ориентироваться на рынок с более высокими объемами и более низкой стоимостью. Это имеет смысл в бизнесе.

Я думаю, что иногда компании зашли слишком далеко, и я думаю, что дешевые продукты могут запятнать уважаемый бренд.

Cadillac Cimarron, вероятно, является детищем этого явления. По сути, это был Chevy Cavalier со значками Cadillac, чтобы GM мог продавать недорогой Cadillac, и поэтому люди, которые в противном случае не могли позволить себе Cadillac, могли сказать, что у них есть Cadillac. Она известна как одна из худших стратегий продукта за всю историю (наряду с New Coke, The Edsel и т. Д.).

ОК, в гитарных мирах, я думаю, мы тоже это немного видим.

Все так делают. Gibson сделал это со своими линиями Болдуина и Маэстро. Я думаю, что Taylor имеет слишком много моделей BT, и я думаю, что серия X Martin обходит эту территорию.

Конечно, мне не нравятся HPL и Richlite, но я только что натолкнулся на модель под названием Martin X-серия Custom. У пяточного блока есть метка "Custom".

Это оксюморон - их модель с наименьшей ценой и наибольшим объемом - это "кастом"?!? Я думаю, что этот вопрос слишком далеко заходит. Что в этом обычая? Я думаю, что он пытается заставить дешевые гитары чувствовать, что они пришли из Martin Custom Shop.

И, на мой взгляд, это Симаррон из мира гитар.

(Примечание: Посмотрите мою историю сообщений - я не Martin избиение. Я гигантский Martin сторонник и фанат. Я владел четырьмя Мартинами и часто пишу о Martin книгах по истории. Я люблю эту компанию. Я ненавижу этот продукт стратегия).

Answer 1

Если название на грифе побуждает некоторых маленьких детей играть больше, то хорошо иметь более дешевые модели.

Answer 2

Цитата:

Сообщение от dcmey ↠ Не для всех собирается позволить себе ваши стандартные гитары серии. Martin и другие компании не будут в бизнесе, если это все, что они продали. Если вам не нравится продукт, просто не покупайте его. Кстати, я попробовал некоторые гитары иностранного производства, которые были прочными, но звучали не так хорошо, как HPL, произведенный известной компанией. Не судите о книге по ее обложке - это моя точка зрения.

И по той же причине. то, что находится на головке грифа, не должно рассматриваться как
лучшая гитара для всех из-за этого. Эти доступные гитары Taylor и Martin - это не 814 или D-28, но смысл в том, что "вы тоже можете иметь настоящие Martin или Taylor". Ну и что?
Теперь то, что когда-то делало фирменный знак отличительным, было размыто. Лично мне все равно, что они делают, но если бы я был долгое время Martin или Taylor лоялистом, я бы.
Как говорится, есть много "деревянных гитар иностранного производства", которые звучат лучше чем некоторые HPL, сделанные известной компанией и даже столь же хорошие, как некоторые из их более дорогих вещей. Большие мальчики знают, что они потеряли долю рынка для этих компаний, и они что-то делают с этим. Это название игры сегодня.
Кстати, я отказываюсь верить, что если бы эти компании не производили более доступные гитары, они бы прекратили свою деятельность. Они просто не будут расти ... может быть, немного уменьшатся. По крайней мере, они будут одиноки, как продукт, которым они всегда были.

Answer 3

Не могу прочитать за первую страницу, но я все равно отправлю. Я предполагаю, что некоторые уже опубликовали мой реальный взгляд на мир.

Это вид гитары First World Snobbery, и я подозреваю, что даже Fazool может согласиться. Суть в том, что если это хорошая ценность, гитара хорошего качества, то Martin (или Taylor или Collings / Waterloo) не делают ничего, чтобы разбавить свой бренд, они только бесят одержимых (я признаю, что могу один). Это умный бизнес, особенно позволяющий более молодым игрокам начать играть рано ... потому что история показала, что лояльность к бренду огромна ... мы видим это здесь каждый день у людей Martin, Gibson и Taylor, не говоря уже о вскрытии Martin -versus- Taylor. Получить их на борту рано, и часто у вас будет клиент на всю жизнь, старый Ford или Chevy, Coke или Pepsi.

Новые игроки, для которых предназначаются эти низкие гитары, будут СЛИШКОМ одержимы твердым деревом против ламината, Richlite против черного дерева или кости против графита ... они посмотрят на бабку и скажут, что я получил свой первый Gibson!

Answer 4

Я прочитал только около половины сообщений в этой теме, так что это, возможно, было рассмотрено, но вот мое мнение.

Во-первых, если слово "Custom" означает, ну, в общем, пользовательский, то Martin оказывая своим клиентам огромную медвежью услугу, и если это просто маркетинговая уловка, я считаю, что это неправильно и должно прекратиться.

Однако настаивать на том, что большие 3 ТОЛЬКО делают гитары высокого класса, это не что иное, как снобизм гитары. Пожалуйста, обратите внимание, я НЕ говорю, что они должны продавать инструменты с более низкой ценой и, следовательно, более низкого качества, как и их более дорогие единицы. Но настаивать на том, что компания X не должна производить недорогие гитары, просто смешно.

Как профессиональный фотограф, я использую профессиональное оборудование высшего класса. Это то, как я зарабатываю на жизнь, и мне нужно качество и надежность, которые обеспечивает верхняя часть линейного оборудования. Они дороги из-за уровня надежности и качества, обеспеченного годами исследований потребительских камер.

Кстати, большинство производителей камер профессионального уровня зарабатывают очень мало денег на этих профессиональных моделях, потому что они не не продают очень многих из них.

Они зарабатывают деньги на тысячах тысяч (возможно, миллионов) потребительских моделей, которые они продают. Даже во времена кинопроизводства производители зарабатывали на миллионах рулонов любительских фильмов, которые они продавали, а НЕ на пленках профессионального уровня.

Профессиональные фотографы пожинают плоды, которые производители исследований сделали для продуктов потребительского уровня, и, к тому же, эти компании рекламировали, что профессионалы используют свое снаряжение, что отражается в продажах продуктов потребительского уровня.

Это симбиотические отношения в моей отрасли, и я думаю, что в музыкальных инструментах тоже самое.

Как я уже говорил выше, если Martin обозначает серийно выпускаемую гитару как «кастомную», то это преднамеренная дезинформация, и я согласен, что это неправильно и должно остановиться. Ложная реклама является незаконной, и, возможно, кто-то должен напомнить об этом Martin.

Однако я считаю, что любой производитель должен иметь возможность продавать как можно больше «уровней» своей продукции, при условии, что он делает это честно и НЕ вводит публику в заблуждение.

Best,
PJ

Answer 5

Я читал эту ветку и хотел добавить свои 2 цента. Я не знаю, обязательно ли наличие более дешевой модели Taylor, Martin и т. Д. Обязательно удешевляет или ослабляет марку. Дело в том, сколько молодых людей, которых вы, честно говоря, знаете, имеют чистый доход, чтобы тратить несколько тысяч на гитару высокого класса? Даже я в 42 не могу позволить себе магазин мечты Martin, пока моя мама не пройдет, и я не получу доход от аренды фермы. Но мне доставляет чувство гордости сказать, что у меня есть Martin, даже если это не одна из моделей высшего класса или Taylor, даже если это не модель высокого класса. Это заинтересовывает людей и стремится к тому, что они в конечном итоге хотят получить, более вероятно, в том же бренде / семье.

Answer 6

«... Все это делают. Gibson сделали это со своими линиями Болдуина и Маэстро. Я думаю, что Taylor имеет слишком много моделей BT, и я думаю, что серия X 1010 * обходит эту территорию."

В мире автомобилей Fiat владеет высококлассным брендом Maserati, вы не увидите, как они отказываются от бренда Fiat и маркируют Maserati на своих автомобилях эконом-класса. Вот где вводит в заблуждение бренд. Нет абсолютно ничего обманчивого, когда материнская компания владеет как высококлассными, так и экономичными / стоимостными брендами, пока они держат их отдельно.

Так вот почему я вижу, что Gibson делает с Mastro и даже Epiphone бренды полностью отличаются от Martin, отмечая их культовое, историческое название на более дешевом продукте Когда какая-либо компания в какой-либо товарной категории решает сделать это, она не имеет никаких субъективных условий, решая переклассифицировать бренд, который когда-то только обозначал определенный уровень качества и цену, чтобы теперь охватывать более широкий диапазон. Они знают, что потребители с ограниченным бюджетом видят ценность в названии бренда и подскочат, когда они предложат продукт низкого качества в своем ценовом диапазоне. В одном аспекте бренд страдает, потому что он больше не представляет только высококачественный продукт. С другой стороны, это позволяет владельцу бизнеса использовать свой бренд, чтобы продавать намного больше продукта. Я верю, что около 2013 года CF Martin перешагнул 2-миллионный рубеж продаж гитары. Семье CF Martin потребовалось более 150 лет, чтобы продать через свои первые 1 миллион гитар (веху, которую они достигли в начале 2000-х годов), и только около 10, чтобы продать через следующий миллион. Если вы посмотрите на то, что Martin изменило ситуацию, то большим изменением для компании стало введение мексиканской серии X, маркировка их высококачественного бренда более дешевым продуктом и т. Д.

Так что вот немного философский вопрос для вас. Чтобы поиграть с произвольными числами: если более 80% проданных гитар CF Martin теперь дешевле, то серии Road и модели X, изготовленные за рубежом, говорят, что только 20% продаж приходится на высокое качество, созданное брендом. на (американская серия 15 и выше, ограниченные тиражи и обычаи) должно ли восприятие бренда основываться на более дешевом продукте, на который приходится большая часть их продаж, или на меньшем проценте продаж от продукта, на котором был построен бренд? Если вы посмотрите на то, как это работает в долгосрочной перспективе с другими потребительскими товарами (например, линиями одежды известных брендов, которые вводят в заблуждение), ответ всегда один и тот же. Бренд в конечном итоге становится известным благодаря тому, что они продают больше всего, а другие бескомпромиссные производители в конечном итоге занимают большую долю рынка высокого класса.

Я думаю, что на самом деле об этом расскажет лишь небольшое количество игроков, но восприятие «новый Martin больше не представляет и эксклюзивный продукт высокого класса» установлено и больше потенциальных Martin покупателей игроки обращаются к таким брендам, как Collings, Санта-Круз, Хусс и Далтон и т. д. ... Я не удивлюсь, если вы сможете наметить и увеличить продажи от бутиков вместе с увеличением продаж более дешевых Martin. Есть ли корреляция вообще? Может быть.

Answer 7

Цитата:

Сообщение от amyFB ↠ Согласен с тобой, Фазул. Один из самых хитрых аспектов маркетинга - позиционировать предмет так, как если бы он был чем-то, чем он на самом деле не является. Грустно, но это правда, не только бренды, но и определения слов разбавляются каждый раз день.

Я действительно не уверен, что лучше для Martin или Taylor. Я вижу, как дела идут обоими путями, и я не управляю ни одной компанией (и не бьюсь за эту работу).

Множество маркетинговых практик - ярлыки, реклама, что у вас - может вводить в заблуждение, но я Я не уверен, что кажется вам подлым в этом конкретном случае. Кто-нибудь - кто-нибудь в мире - заходит в Гитарный Центр, вытаскивает из стойки обычай X-серии и думает, эй, он говорит «изготовленный на заказ», так что это конкретное устройство должно быть изготовлено на заказ? Сделано на заказ для меня, хотя я не говорил об этом Martin, а просто вытащил эту гитару из стойки, и хотя парень сказал, что у них еще 6 сзади?

Я понимаю, что кто-то может связать имя Martin с Назаретом, Пенсильвания и / или со всей твердой древесиной, и, возможно, что-то вроде нового D-18 или довоенного D-28, и HPL гитара из какого-то другого места - не та вещь. Я действительно думаю, что это нечто большее, чем просто наклеивать ярлыки на что-то - это их дизайн и их возможности, они контролируют производство и берут на себя ответственность за конечный результат. И вы можете увидеть некоторые семейные сходства, даже если они очень разные для вас. Это достаточно? Я вижу, что люди по-разному относятся к этому. Это не то, что я хочу, но я бы сказал, что это Martin.

Answer 8

Я фанат компаний, делающих все, что они должны сделать, чтобы продолжать выпускать гитары более высокого качества (обычно с более низкой прибылью), за которыми мы все гонимся. Обычно это включает в себя создание того, что понравится большому проценту общества. Как это ни странно звучит для вас и меня, большинство людей покупают гитару в диапазоне от 200 до 500 долларов.

Держу пари, что Martin не дает наибольшего процента дохода от их Аутентичных линий. Мне лично все равно, что они должны делать, чтобы продолжать создавать настоящие гитары.

Точно так же, как толпа «Boxster не настоящий Porsche», я думаю, что если вас это беспокоит, то это говорит о вас больше, чем о бренде. Но я полагаю, если вы действительно заботитесь, вы можете купить Collings гитары, где они выпустили "Waterloo" как суббренд, чтобы вы сохранили свою чистоту.

Answer 9

Зачем предлагать более низкие модели? Чтобы дать претенциозным людям на что-то пожаловаться в интернете

Answer 10

Цитата:

Сообщение от cotten ↠ .. ., "Для покупателя важно восприятие ценности денег ...". cotten

Да, я согласен.

мой опыт проистекает из промышленного сценария покупки компонентов для производителя,

момент, который я пытался подчеркнуть, как и некоторые другие, - это задача эффективного распространения информации о ценности, независимо от того, Предметом для продажи является гитара, или 10 000 виджетов, необходимых для того, чтобы собрать кучу чего-либо.

Ценность - это такая индивидуальная личная и субъективная характеристика.

покупатель наиболее удовлетворен, когда ему известно Заранее важно, что важно для приобретаемой вещи.

продавец имеет наилучшую возможность совершить продажу, когда будет понятна основа покупательской ценности для покупки, и продавец может вести обсуждение по существу как они относятся к покупатель.