Мне не нравится это разбавление бренда

Question

Я думаю, что многие компании делают более дешевые продукты специально для того, чтобы ориентироваться на рынок с более высокими объемами и более низкой стоимостью. Это имеет смысл в бизнесе.

Я думаю, что иногда компании зашли слишком далеко, и я думаю, что дешевые продукты могут запятнать уважаемый бренд.

Cadillac Cimarron, вероятно, является детищем этого явления. По сути, это был Chevy Cavalier со значками Cadillac, чтобы GM мог продавать недорогой Cadillac, и поэтому люди, которые в противном случае не могли позволить себе Cadillac, могли сказать, что у них есть Cadillac. Она известна как одна из худших стратегий продукта за всю историю (наряду с New Coke, The Edsel и т. Д.).

ОК, в гитарных мирах, я думаю, мы тоже это немного видим.

Все так делают. Gibson сделал это со своими линиями Болдуина и Маэстро. Я думаю, что Taylor имеет слишком много моделей BT, и я думаю, что серия X Martin обходит эту территорию.

Конечно, мне не нравятся HPL и Richlite, но я только что натолкнулся на модель под названием Martin X-серия Custom. У пяточного блока есть метка "Custom".

Это оксюморон - их модель с наименьшей ценой и наибольшим объемом - это "кастом"?!? Я думаю, что этот вопрос слишком далеко заходит. Что в этом обычая? Я думаю, что он пытается заставить дешевые гитары чувствовать, что они пришли из Martin Custom Shop.

И, на мой взгляд, это Симаррон из мира гитар.

(Примечание: Посмотрите мою историю сообщений - я не Martin избиение. Я гигантский Martin сторонник и фанат. Я владел четырьмя Мартинами и часто пишу о Martin книгах по истории. Я люблю эту компанию. Я ненавижу этот продукт стратегия).

Answer 1

Мы должны винить себя. Каждый раз, когда мы идем, чтобы купить что-то, это как "как дешево мы можем получить это ??" "Какова ваша самая низкая цена?" «Ваш конкурент продает продукт на 10 долларов дешевле, можете ли вы соответствовать этому?» Каждый раз, когда вы избиваете продавца по более низкой цене, он / она возвращается к производителю и требует более низкой цены. Производитель говорит, я должен оплатить свои счета, как, я должен срезать углы. Следовательно, продукты строятся дешевле по требованию.

Когда мы решили заплатить более высокие деньги за лучшее построение, они построят лучшее построение.

Answer 2

Я слышу тебя, Фазул, но это действительно не беспокоит меня. Я не во всем престижном бренде. О, мне нравится, что Martin, Taylor, Gibson и другие разработали солидную репутацию, основанную на годах производства очень музыкальных инструментов. Это помогло мне узнать, с чего начать, когда я искал свою первую "прекрасную" гитару. Но сегодня я не обращаю большого внимания на мистику, которую разработали такие компании. Скорее, я рад, что они продолжали искать способы не просто выжить, но и преуспеть в том, что, без сомнения, является сложным делом.

Я рад, что когда новый игрок просит меня порекомендовать отличную первую гитару, которая играет и звучит так же, как моя, я могу с уверенностью указать им на новые, менее дорогие Taylors. О, я знаю, что это будет в точности как мой 914, но семейное сходство будет сильным. То же самое с линией Martin и т. Д.

Я понимаю, что вы говорите, но для меня это просто не очень важно.

Коттедж

Answer 3

Цитата:

Первоначально опубликовано fazool ↠ Я думаю Многие компании производят более дешевые продукты, специально предназначенные для более крупных рынков с меньшими затратами. Это имеет смысл с точки зрения бизнеса. Я думаю, что иногда компании заходят слишком далеко, и я думаю, что дешевые продукты могут бросить тень на уважаемый бренд. Cadillac Cimarron, вероятно, является детищем этого явления. По сути, это был Chevy Cavalier со значками Cadillac, чтобы GM мог продавать недорогой Cadillac, и поэтому люди, которые в противном случае не могли позволить себе Cadillac, могли сказать, что у них есть Cadillac. Он известен как одна из худших стратегий продукта (за исключением New Coke, The Edsel и т. Д.). Хорошо, в гитарных мирах, я думаю, мы тоже это немного видим. Все так делают. Gibson сделал это со своими линиями Болдуина и Маэстро. Я думаю, что Taylor имеет слишком много моделей BT, и я думаю, что серия X Martin обходит эту территорию. Правда, мне не нравятся HPL и Richlite, но я только что натолкнулся на модель под названием Martin X-серия Custom. У пяточного блока есть метка "Custom". Это оксюморон - их модель с наименьшей ценой и наибольшим объемом - это "кастом"?!? Я думаю, что этот вопрос слишком далеко заходит. Что в этом обычая? Я думаю, что это пытается заставить дешевые гитары чувствовать, что они пришли из Martin Custom Shop. И, на мой взгляд, это Симаррон из мира гитар. (Примечание: Посмотрите мою историю сообщений - я не Martin избиение. Я гигантский Martin сторонник и фанат. У меня есть четыре Мартина и я часто пишу о Martin книгах по истории. Я люблю эту компанию. Я ненавижу этот продукт стратегия).

Я согласен с вами, Fazool.

Один из самых хитрых аспектов маркетинга - позиционировать предмет так, как если бы он был чем-то, чем он на самом деле не является.

Грустно, но это правда, не только бренды, но и определения слов разбавляются каждый раз день.

Answer 4

Я думаю, что гитарная компания должна идти по очень тонкой грани, чтобы, если они привлекут менее дорогие модели, чтобы привлечь новых игроков в свой бренд, эти модели не повредят их репутации.

Однако, на мой взгляд, я думаю, что и Martin, и Taylor проделали довольно хорошую работу по созданию более дешевых моделей, которые привлекают новых игроков. Надежда состоит в том, что если эти новые игроки превратятся в более совершенных и более преданных гитаристов, то они поднимутся в очереди и позже купят более дорогие гитары.

Я слышал, что некоторые молодые игроки говорили мне, что они были рады они могли бы купить (например) Martin. Они знали, что начинали у нижнего конца линии, но бренд что-то для них значил. Когда я слышу, как люди говорят подобные вещи, я должен заключить, что философия окупается.

Я работал (и до сих пор работаю неполный рабочий день) в компании промышленного производства почти 4 десятилетия. Наши продукты дороги, созданы для надежной работы и имеют соответствующую цену. Как бывший главный инженер компании, я не отвечал на призыв многих наших торговых представителей производить линию продуктов "el cheapo". Я определенно извлек уроки из истории Cadillac Cimarron. В то же время, я всегда искал, как создать лучший продукт за меньшие деньги. Мой подход состоял в том, чтобы применить эту формулу к нашей основной линейке оборудования и постоянно обновлять продукты, чтобы наши клиенты никогда не платили больше, чем они должны были за превосходную надежность. Эта философия окупилась и действительно помогла компании за десятилетия вырасти.

Я думаю, что есть большая разница между промышленным продуктом, который должен надежно работать, чтобы выполнять определенную работу, и потребительским продуктом, таким как гитара , чья работа это производить звук. Единственный вопрос надежности гитары - это то, будет ли она со временем держаться вместе, и ни у Martin, ни у Taylor не было больших проблем на этот счет.

- Гленн

Answer 5

С точки зрения бизнеса диверсификация линейки продуктов таким способом может иметь смысл в мире. Вы на раннем этапе укрепляете лояльность к бренду, застраховываетесь от нестабильных рыночных сил и обслуживаете более широкую базу клиентов. До тех пор, пока их бизнес-модель соответствует такой стратегии, а инструменты все еще производятся по определенному стандарту, то почему бы не использовать значительную силу бренда Martin?

в отношении использования слова " обычай "в нижней строке, конечно, это все пух. Неимоверно виновата и очень дорогая строка «1005 *» «пользовательских изданий для подписей». Это не пользовательские инструменты, они просто отличаются от базовых моделей, на которых они основаны. Просто маркетинговый кайф и конечно ничего нового.

Интересно, это подмножество Martin лоялистов, которые видят это с определенным уклоном - они лично не хотят видеть эти модели более низкого уровня, поскольку это может лишить их некоторого комфорта зная, что их заветные Martin все еще воспринимаются как инструменты высокого класса. Может быть, это совершенно нелепая мысль, но, тем не менее, это мысль.

Answer 6

Цитата:

Сообщение от dcmey ↠ Не для всех собирается позволить себе ваши стандартные гитары серии. Martin и другие компании не будут в бизнесе, если это все, что они продали. Если вам не нравится продукт, просто не покупайте его. Кстати, я попробовал некоторые гитары иностранного производства, которые были прочными, но звучали не так хорошо, как HPL, произведенный известной компанией. Не судите о книге по ее обложке - это моя точка зрения.

Понятно, и я даже сказал, что это имеет смысл для бизнеса.

Но почему они пытаются выдавайте это за Custom Shop Martin - просто скажите, что это недорогой Martin

Answer 7

Я думаю, что это имеет значение только для нас, если мы имеем романтически традиционную связь с брендом. Человек, который идет за мастерской по изготовлению опилок и ремесленников, изображает парня в джинсовом комбинезоне с бородой, в комплекте с бутылкой Джека Дэниелса на верстаке и Харли на подъездной дороге, не будешь слишком очарован перспективой рационализированных серийных инструментов с синтетическими деталями.

Answer 8

Цитата:

Первоначально написал Martin Маньяк ↠ Мы должны винить себя. Каждый раз, когда мы идем, чтобы купить что-то, это как "как дешево мы можем получить это ??" "Какова ваша самая низкая цена?" «Ваш конкурент продает продукт на 10 долларов дешевле, можете ли вы соответствовать этому?» Каждый раз, когда вы избиваете продавца по более низкой цене, он / она возвращается к производителю и требует более низкой цены. Производитель говорит, я должен оплатить свои счета, как, я должен срезать углы. Следовательно, продукты строятся дешевле по требованию. Когда мы решили заплатить более высокие деньги за лучшее построенное, они построят лучшее построенное.

мальчик, о, мальчик, я могу относиться к это!

реальная проблема состоит в том, чтобы продавать стоимость, когда покупатель интересуется только ценой.

Что касается производства, то требование розничной торговли по более низкой цене превращается в запрос покупателя сбить 25% или более от цены компонента. Неважно, что компонент представляет собой лишь небольшую долю от общей стоимости или что рыночная стоимость с точки зрения долговечности использования обусловлена ​​конкретным компонентом.

Я могу себе представить Martin execs, имеющих разговор на тему:
A: мы продаем не так много пользовательских гитар, как раньше.
B: почему?
A: потому что они стоят слишком дорого для среднего покупателя, являющегося нашим целевым рынком.
C: Я знаю, давайте создадим линию, которая даст среднему покупателю ощущение доступности для предмета, ранее ранее его / ее достигните - мы назовем это "custom X".
B: Разве это не ослабит брендинг наших гитар, сделанных на заказ?
C: о нет, эти покупатели знают, чего хотят, и придут прямо к магазин по индивидуальному заказу на нашем веб-сайте.
B: верно, и мы можем массово изготовить некоторые детали, которые мы обычно настраиваем вручную, чтобы снизить затраты.
A: клиенты не будут смущены, увидев Гитара 'customX' легко доступна без ожидания?
C: о, нет, они будут взволнованы, полагая, что martin ответили на их запрос о более дешевой пользовательской модели.
B: конечно, и добавив «X» к названию модели, внутри которого нам напомнят, что это не наша настоящая пользовательская строка, а просто строка eXtra, которую мы называем пользовательской, потому что это имя, которое понравится покупателям.
A, B, & C: хорошо - дайте это маркетинг, они; они сделают это блестящим.

Для покупателя важна скидка, и в самом конце дня для генерального директора важен подсчет пенсов в нижней строке.

Answer 9

Цитата:

Первоначально опубликовано ManyMartinMan ↠ Вы правы, конечно. Никто никогда не будет профессионально играть на гитаре Martin X. И если бы они сделали, они бы никуда не поехали ......... ;)

Не собираюсь унижать Ваше замечание Я дам свои 2 цента о звучании гитары Sheerans ..... это звучит как дешевый "Кряк" для моих ушей. Петли покрывают это хорошо, но когда он сам ... Ух! YMMV.

Answer 10

Цитата:

Первоначально опубликовано fazool ↠ Я думаю Многие компании производят более дешевые продукты, специально предназначенные для более крупных рынков с меньшими затратами. Правда, мне не нравятся HPL и Richlite, но я только что натолкнулся на модель под названием Martin Custom серии X. У пяточного блока есть метка "Custom". Это оксюморон - их самая низкая по цене, модель с наибольшим объемом является "обычай"?!? Я думаю, что этот вопрос слишком далеко заходит. Что в этом обычая? Я думаю, что это пытается заставить дешевые гитары чувствовать, что они пришли из Martin Custom Shop. И, на мой взгляд, это Симаррон из мира гитар.

Заманить нового энтузиаста, потратив немного денег, чтобы получить этот «фирменный знак» и вступить в клуб? Да, это по всему ландшафту! ;)