Первоначально опубликовано esomogyi ↠ Здравствуйте, господа:
Я пытался опубликовать это пять минут назад, но я не думаю, что это сработало. Если это так, то вы будете читать это дважды.
Тема ценообразования действительно захватывающая. Вот стоимость моих двух центов:
В общем, насколько я понимаю, есть четыре вещи, которые влияют на цену чего-либо. Они довольно здравые и не должны никого мистифицировать. Первый из них: у рынка есть свои правила для установления цен. Эти правила не имеют к вам никакого отношения, кроме как статистически. Кроме того, ничего не существует только на одном уровне цены и качества. Вы можете купить тостер за 29,95 или 229,95 долларов или автомобиль за 10 000 или 300 000 долларов; Обезьяны, бананы и все остальное между ними следуют этому общему правилу. Гитары не будут другими.
Вторая часть уравнения цены связана с затратами времени, усилий и навыков, стильным дизайном, редкостью и уникальностью. Их можно комбинировать любым количеством способов в любом продукте. Например, предметы массового производства могут быть функциональными и иметь длительный период полураспада; но они склонны падать в отделе уникальности, потому что они являются клонированными объектами; фраза «если вы видели одну [из данной модели], которую вы видели« все »относится к ним буквально. И так далее. В противном случае, чем дольше и чем больше ресурсов требуется для производства чего-либо, тем быстрее оно выглядит, и чем сложнее его найти, тем выше цена. Все эти вещи обычно упаковываются и рассматриваются под заголовком «спрос и предложение».
Третий фактор связан с качеством, что подразумевает, что некоторые вещи действительно «лучше», чем другие. Однако качество означает совершенно разные вещи для разных людей. Для покупателя это большая функциональность, долговечность и удовлетворительность. Или, может быть, побрякушки. Для производителя это обычно означает беспроблемное производство и постоянство продукта (минимальное количество бракованных / секунд) и экономию средств. Для продавца это означает продаваемость, и никаких возвратов или жалоб.
Как следствие этого третьего фактора ценообразования, тем дороже тот факт, что покупатель находится на рынке для того, чтобы удовлетворить потребности в «Железном правиле покупки» (известном в старые времена как оговорка Caveat Emptor). быть послушным. То есть нужно иметь представление о том, соответствуют ли претензии, предъявляемые к дорогостоящему объекту, его фактическим плюсам и минусам. Если нет, то он становится законной добычей маркетолога: в конце концов, его работа - продать вам что-то. Хотя это, вероятно, звучит немного чрезмерно, но на самом деле это ничем не отличается от того, как смотреть в обе стороны, прежде чем переходить улицу.
Четвертый фактор связан с тем, говорит ли кто-то с кем-то или имеет личную привлекательность - как если бы мы говорили о вопросах искусства или религии. Неважно, основано ли это на личной жадности, страсти, одержимости, духовности, вкусе, альтруизме, конкурентоспособности, похоти, фантазии, реальности или эго. Центр удовольствия мозга получает определенную толчок от некоторых покупок. Это не хорошо, плохо, умно, глупо или жадно: это просто, как все работает. И до тех пор, пока у человека есть деньги, которые ему требуются, более сложные аспекты расшифровки качества чего-либо могут быть с радостью проигнорированы.
Следствие этого четвертого фактора вызывает у меня величайшее восхищение: характер личная привлекательность гитары, а также степень или зрелость, проницательность, опыт или искушенность за ней. Кстати, нужно предположить, что SOUND стоит на первом месте в списке, не так ли? И есть точка опоры: разные люди совершенно по-разному оснащены, чтобы слышать и понимать звук. Некоторые люди могут оценить мельчайшие нюансы качеств, например, потягивая вино или глядя на картину. Другие не могут различить орган трубы и консервную банку. Ну, я преувеличиваю, но я надеюсь, что вы поняли, что покупатель привносит с собой определенный уровень сложности или неприхотливости, который, вероятно, ограничивает качество выбора, который он может сделать. К счастью, это не в камне. Отборные отбивные можно улучшить, чтобы со временем можно было делать все лучше и лучше.
С уважением, Эрвин Сомоги |