Fender предал своих дилеров? Будут ли Martin, Gibson, Taylor делать то же самое?

Question

Fender объявили, что будут продавать напрямую клиентам через интернет-продажи. Очень плохо для всех тех музыкальных магазинов mom & pa, которые продают Fenders. Будут ли они вытеснены из бизнеса так же, как Amazon поступил с продавцами книг?

Fender говорит, что внедрение продаж через его веб-сайт "принесет пользу ритейлерам", но дилеры почему-то не видят этого. Дилеры не могут понять, как потери продаж их поставщику помогут им.

Ритейлеры "обеспокоены тем, что другие производители, такие как Gibson Guitar, CF Martin & Co. и Ibanez Guitars, могут использовать аналогичную тактику". (источник LA Times, 20 января)

Answer 1

Я должен сказать, что 90% магазинов мамы и популярности, с которыми я имел дело, были жуликами. Они могли бы сойти с рук, когда у всех нас не было выбора в этом вопросе, но Интернет изменил все это.

Я не упущу оплату 100% наценки, чтобы получить дрянное обслуживание и выбор.

Большие магазины останутся в бизнесе, а остальные потерпят неудачу. Изменения произойдут, хотим мы этого или нет.

Answer 2

Еще одна вещь, которую я должен был упомянуть в своем ответе на эту тему, - это то, с чем сталкиваются многие производители. У них часто есть продукт, который их «дилерская сеть» просто решит не поддерживать, запасая его или привлекая внимание к продукту.

Используя двойной раздвоенный подход, производитель может предложить потребителю полную линию, а не только то, что дилер вишня выбирает. Это не значит, что дилер делает что-то не так, избирательно выбирая то, что у него есть. Было бы и плохо иметь дело с тем, что не продается.

Обе организации должны делать то, что в их интересах.

Answer 3

Цитата:

Первоначально написал Photojeep ↠ У меня есть Не читал и даже не видел статью, о которой говорит ОП, но пока Fender не продается ниже стоимости их дилера, дилерам действительно не о чем беспокоиться. PJ

Я думаю, что они (и другие компании, включая Gibson) переходят на минимальную объявленную цену, MAP, и в конечном итоге избавятся от MSRP, который сейчас игнорируется почти все за что-то, кроме "сними XX% от" директивы.

Но стоимость дилера? Я был бы рад, если бы Fender продал бы мне по цене дилера! Вот что платит дилер Fender. Дилеры не были бы слишком счастливы, хотя.

Answer 4

Это не личное ... это просто бизнес, период.


Я был с обеих сторон, бизнесу иногда приходится делать определенные вещи, чтобы оставаться прибыльным, они не могут печатать деньги, как федеральные правительство.

Answer 5

Я купил все свои гитары непосредственно от строителя. Не могу понять, что с этим не так. Ладно, ребята, я купил свои гитары, и собирал от 20 до 30 гитар в год, а не от 200 до 300 в день.

Answer 6

Если Тед может дать свою точку зрения, это было бы полезно.

Я предполагаю, что продукты Fender уже продаются через Интернет или дилерами, желающими сопоставить цены ниже MAP, по адресу объем, который наносит ущерб дилерам с физическими розничными магазинами, которые, возможно, не смогут оставаться в бизнесе, если они уменьшат свою маржу, чтобы конкурировать с более низкими ценами. Поскольку это направление, в котором движется индустрия, Fender меняет свою политику, чтобы захватить больше продаж и больше пирога. Дилерам теперь придется конкурировать и с Fender. Преимущество снабжения гитарой, чтобы люди могли их продемонстрировать, и нести расходы на достаточный запас, может не быть достаточным преимуществом, когда потенциальный покупатель хочет получить такую ​​же скидку, которую он может получить в Интернете, или покупая напрямую по Fender.

Вот куда движется большая часть розничного бизнеса. Даже Best Buy, часто называемый «Amazon Showroom», испытывает проблемы со своей бизнес-моделью. Как отмечает Fazool, что является стимулом для того, чтобы пойти в книжный магазин и заплатить полную цену, когда вы можете заплатить меньше, включая двухдневную доставку, и получить ту же книгу от Amazon?

К счастью, наша Crystal Gallery преуспевают, потому что мы предлагаем много уникальных, уникальных, высококачественных предметов, которые не пригодны для продажи через Интернет. У нас есть интернет-магазин, но в нем так много конкурентов, что мы уделяем ему минимальное внимание и уделяем больше внимания перечислению специализированных товаров, которые стоят времени, чтобы сфотографировать, написать описания, загрузить, продать, упаковать и отправить. Чтобы найти наши запасы, нужно много работать, но мы делаем все возможное, чтобы цены были доступными и отвечали потребностям наших клиентов.

Мы являемся дилерами Voyage Air Guitar, и они также продают напрямую со своих сайтов. Это продукты с наименьшей маржой, которые мы несем, и мы часто продаем один. Их больше, потому что нам нравится иметь музыкальный элемент, и приятно, что они висят на стене. Я испытываю восхищение и сочувствие к владельцам музыкальных магазинов, которые пытаются зарабатывать на жизнь на современном рынке.

Answer 7

Цитата:

Сообщение от fazool ↠ Я люблю собираюсь в гитарный магазин. Я хожу, наверное, пару раз в месяц.

И держу пари, это весело и познавательно. Итак, адвокат дьявола спрашивает: покупаешь ли ты там свои гитары или покупаешь онлайн, чтобы сэкономить несколько процентов? Может быть, вы поддерживаете магазины, которые вы часто посещаете, и я приветствую это. Другие, кажется, используют настоящие гитарные магазины в качестве демонстрационных залов для своих покупок в Интернете.

Answer 8

Существует довольно серьезное ограничение на то, какую ценность может добавить дилер к серийно выпускаемой компьютерной модульной электрической гитаре. Fender принял решение, которое он рассматривал как «необходимый» с точки зрения большой многонациональной корпорации.

Я не думаю, что такие рассуждения всегда работают. Несколько лет назад Taylor изменил свои квоты продаж и, как следствие, потерял много мелких дилеров. Это бизнес. Но в моем местном магазине был знающий, ориентированный на клиента торговый персонал, который мог помочь игрокам решить, какая гитара лучше всего соответствует их потребностям и бюджету. Они предлагали из струнных изменений на всю жизнь. У них была программа обмена, которая была очень щедрой. Ничто из этого не рассматривается корпорациями, которые принимают массовые политические решения. Они потеряли ценного союзника.

В конце концов, возможно, наш местный магазин не продал много Taylors. Это дорогой продукт в условиях ужасной экономики. Но они помогли людям решить, например, были ли они «Taylor игроками» или «Martin игроками». И иногда они помогали людям понять, что в этих различиях меньше, и, возможно, у кого-то могут быть дополнительные инструменты. Было ли это "хорошим" деловым решением Taylor в целом? Кто знает? Но поля намного тоньше, чем предполагают люди. Затраты на оплату труда намного больше, чем почасовая заработная плата, которую вы платите своим работникам. Соблюдение, юридические и нормативные расходы резко возросли. Древесина, транспорт, энергия - это нестабильные вещи, но расходы - это кривая, которая постоянно растет.

Я надеюсь, что мир не так сильно и быстро меняется, что мы теряем связь между людьми и их музыкой. Но здесь есть силы, намного превышающие музыкальный бизнес.

Answer 9

Цитата:

Первоначально опубликовано Purfle Haze ↠ И Держу пари, это весело и познавательно. Итак, адвокат дьявола спрашивает: покупаешь ли ты там свои гитары или покупаешь онлайн, чтобы сэкономить несколько процентов? Может быть, вы поддерживаете магазины, которые вы часто посещаете, и я приветствую это. Другие, кажется, используют настоящие шоу-румы гитарных магазинов для своих покупок в Интернете.

Да, это полезно и познавательно, и я делаю покупки там и покупаю онлайн оба.

Так что, я полагаю, можно утверждать, что когда я нахожу гитару в Интернете и коплю деньги, у меня есть моральное обязательство отправить чек на эту сумму в местный магазин.

Точно так же было бы проще, а может, им стоит просто зарядить вход

Tapatalk на Galaxy S4

Answer 10

Я думаю, что Fazool ударил по гвоздю в голову. Если бы у потребителей был выбор между скидкой и потребителем услуг, выбирайте скидку. Хорошие компании гонятся за желаниями потребителей. Проверенная временем традиция в бизнесе устраняет других, которые добавляют больше стоимости, чем стоимости. Поскольку мы покупаем по стоимости, мы страдают от проблем с качеством вещей, полученных.