Fender предал своих дилеров? Будут ли Martin, Gibson, Taylor делать то же самое?

Question

Fender объявили, что будут продавать напрямую клиентам через интернет-продажи. Очень плохо для всех тех музыкальных магазинов mom & pa, которые продают Fenders. Будут ли они вытеснены из бизнеса так же, как Amazon поступил с продавцами книг?

Fender говорит, что внедрение продаж через его веб-сайт "принесет пользу ритейлерам", но дилеры почему-то не видят этого. Дилеры не могут понять, как потери продаж их поставщику помогут им.

Ритейлеры "обеспокоены тем, что другие производители, такие как Gibson Guitar, CF Martin & Co. и Ibanez Guitars, могут использовать аналогичную тактику". (источник LA Times, 20 января)

Answer 1

Интересно, перестанут ли их продвигать крупнейшие ритейлеры ... например, GC ... или они заключили сделку с крупнейшими дилерами, чтобы сохранить их, имея возможность продавать онлайн напрямую.
я могу покупать алмазы онлайн, но как правило, не будет. но мы можем начать получать систему оценок для гитар онлайн, как они делают для бриллиантов, просто чтобы заинтересовать людей совершать прямые покупки онлайн.
или может получиться, что низкоуровневые гитары начального уровня продаются онлайн напрямую, а более высокие - у дилеров. .
что касается экономии средств ... все сбережения будут направлены непосредственно на компанию, а не на потребителя ИМО. если что-то пойдет к потребителю, оно будет чрезмерно завышено / продано, а большинство - нет. это путь капитализма. другая сторона к этому - они рискуют, что может взорвать их. Microsoft сделала аналогичную ошибку, когда они требуют, чтобы Xbox One был в сети, или это не сработает. никто в здравом уме не купит его. даже после того, как они передумали, продажи PS4 взорвали их на праздники. так что я вижу, что F делает то же самое. они берут удар хуже становится хуже, если есть достаточно негативной реакции, они просто возвращаются к тому, что делали раньше (конечно, с необходимостью устранить ущерб у своих дилеров).

Answer 2

Цитата:

Первоначально опубликовано Purfle Haze ↠ И Держу пари, это весело и познавательно. Итак, адвокат дьявола спрашивает: покупаешь ли ты там свои гитары или покупаешь онлайн, чтобы сэкономить несколько процентов? Может быть, вы поддерживаете магазины, которые вы часто посещаете, и я приветствую это. Другие, кажется, используют настоящие гитарные магазины в качестве демонстрационных залов для своих покупок в Интернете.

Я согласен с вами в принципе. Но последние несколько гитар, которые я купил в разных местных магазинах, были горькими, когда я вернулся к торговле. Я полностью ожидал, что понесу убытки на гитаре, которую приобрел новую и позже забрал для торговли, но я ожидал некоторого разумного отношения в качестве повторного покупателя. На самом деле мне сказали в одном крупном магазине, что «не важно, купил ли я там гитару несколько месяцев назад», и что я «сделаю все возможное, продав свою гитару на eBay». Конечно, я знал, что получу больше в частной продаже, но я хотел удобства торговли. Поэтому после пары оскорбительных предложений из местных магазинов о гитарных торгах, где я ранее покупал, я решил опробовать будущие модели в их магазинах, пойти домой и купить в Интернете. Сейчас я даже не буду покупать струны на месте.

Я всю жизнь поддерживал местные музыкальные магазины. Несколько лет назад к вам относились с уважением и как к уважаемому клиенту. Когда я был еще молодым человеком, я влюбился в использованный вишнево-красный Gibson ES-335. Все деньги, которые у меня были в мире, были у меня в кармане (25 долларов). Владелец магазина знал меня по прошлым покупкам и сказал, что позволит мне расплачиваться ежемесячно. Я дал ему деньги, поблагодарил его и ушел. Он сказал: «Разве ты не забыл забрать свою гитару домой»? Я никогда не забывал об этом, и за эти годы я потратил много денег в его магазине, как и мои коллеги по группе. Я знаю, что времена изменились, но если местные магазины не будут совершать честные сделки с постоянными покупателями или сбрасывать со счетов поврежденные гитары, которые использовались людьми, которые пробовали их в течение нескольких лет, то им суждено прекратить бизнес в будущее. Я бы с удовольствием заплатил бы премию за гитару, на которой я мог бы играть перед покупкой, при условии, что определенная степень поддержки и внимания покупателя соответствовала цене. Слишком много магазинов сегодня просто хотят совершить распродажу. Я уверен, что есть еще несколько музыкальных магазинов, которые обслуживают своих покупателей, но их нет рядом со мной.

Answer 3

Дилеры мамы и поп Fender здесь являются их собственными злейшими врагами ... Плохой выбор, дрянные настройки и гитары оставлены ненастроенными или в плохом состоянии с самого начала ...

Answer 4

Цитата:

Первоначально написал Дрю Эдвардс ↠ I Интересно, оценят ли они соответственно гитары, учитывая, что нет разметки посредников / розничных продавцов? Я предполагаю, что мы не увидим Fender, продающих их гитары онлайн с этой скидкой 20 или 30% (или независимо от того, какой процент для дистрибьюторской цепочки / розничных сетей).

Возможно - для начала. Когда они достигнут какой-то критической массы, они получат дополнительные поля. Весь смысл в том, чтобы вернуть маржу, которую они дают продавцу. Они делают большую маржу на таких рынках, как мой, это не изменится, если они будут продавать онлайн.

Еще один способ взглянуть на это - Fender в настоящее время ограничивает дилеров огромными покупками акций, ежемесячно или ежеквартально. Это является огромным бременем для многих дилеров, и, вероятно, это лишь одна из причин, по которой многие мелкие магазины испытывают трудности. Если Fender умны, а не просто жадны, прямые продажи сведут на нет необходимость оказывать давление на ритейлеров, чтобы они держали большие запасы, которые они не могут перенести. В конце концов, это гитары. Им НУЖНЫ дилеры. Многие покупатели хотят выбрать товар и сыграть его первым.

Поскольку левша вынуждена заказывать большинство слепых гитар, это приводит к несчастным покупателям и возвращаемым товарам. Это то, с чем Fender раньше не приходилось иметь дело.

Answer 5

Я думаю, что производство и продажа гитары, или большинства музыкальных инструментов, нельзя поставить под тот же свет, что и другие продукты.

Большинство полностью компьютерно-роботизированных продуктов будут одинаковыми независимо от того, где и кто Вы получаете это от. Примеры: игровые приставки, книга, микроволновка, фонарик и т. Д. То же самое; не нужно «проверять это».

Гитары, как мы все знаем, могут быть чрезвычайно индивидуальными и варьироваться в пределах одной и той же модели. В сборке слишком много различий, чтобы сказать, что все Martin D-28 одинаковы. Мне было бы любопытно узнать, какие аспекты их бизнеса приносят наибольшую прибыль гитарным компаниям: массовый выпуск более дешевого продукта или более высококачественный (более «ручной») материал.

Answer 6

Я разочарован, узнав о количестве гитарных магазинов "мама и поп", которые обманывают своих клиентов.

Я знаю, что это Лос-Анджелес, но у нас есть небольшое множество замечательных независимых магазинов, чей источник существования едва ли зависит от контрактов с крупными гитарными компаниями. Один взгляд даже на перечисленную онлайн-подборку гитарных партий McCabes заставит поверить в людей. Он включает в себя Martin, H & D, Bourgeois, Collings, Froggy Bottom, National и многие другие выдающиеся бренды.

Кроме того, довольно много известных онлайн-дилеров также являются замечательными независимыми магазинами. отрабатывая память здесь, но AMW, Грег Бойд, Пожилые люди, Грифон, Сильван, Гэри, Подиум и т. д., не говоря уже о Gruhns и Cottens мира, и т. д.

Для лучших Насколько мне известно, все эти места процветают.

Делайте из этого что хотите, но я подумал, что добавлю это в смесь, так как пока я не видел большого признания очевидного многочисленные истории успеха независимых магазинов, такие как эти.

Я не говорю, что легко держать двери открытыми и светиться, но они делают это, сочетая выдающийся запас и отличное обслуживание клиентов.

Answer 7

Цитата:

Первоначально опубликовано teleamp ↠ Fender ищет способы подрезать тех, кто продает по ценам ниже MAP.

Конечно, не трудно поверить, но где вы это услышали / прочитали?

Я был немного удивлен, когда заметил функцию «добавить в корзину» на Fender .com. Хотя ссылка American Design Experience, предлагающая некоторые ограниченные возможности настройки инструментов прямой продажи, больше не упоминается на недавно обновленном веб-сайте.

Answer 8

Интересно, оценят ли они соответственно гитары, учитывая, что нет разметки посредников / розничных продавцов? Я предполагаю, что мы не увидим Fender, продающих их гитары онлайн с той скидкой 20 или 30% (или независимо от того, какой процент предназначен для дистрибьюторской цепочки / ритейлеров).

Answer 9

Корпоративно-продуманное расширение. Списание чего-либо с переменой времени не обязательно означает, что это что-то стоящее или приемлемое. Если бы это было так, как вы относитесь ко всему пластику в океане, или к уровню СО2 в атмосфере, или к вечной войне? Когда деньги становятся основными критериями и / или единственными критериями, есть много примеров того, как это работает. Знаешь, я разговаривал с этой девушкой из отдела обслуживания клиентов в Индии, Лора, которую она назвала сама. Я даже не мог понять ее версию по-английски. Так что разговор, который должен был длиться около минуты моего времени, продолжался и продолжался. И компания думала, что они предоставляют мне «обслуживание клиентов»! Исторически я поражен тем, насколько далеко зашло мышление луддитов, когда они впервые столкнулись с индустриализацией и корпоративным мышлением. То, что сказал в последнее время fazool, имеет смысл, пока вы не посмотрите на разницу между тем, что делают парни наверху по отношению к рабочему на линии.

Answer 10

И что касается «предательства», это слово предполагает, что они сделали что-то «неправильно», сломали доверие или нарушили какое-то бессрочное обязательство.

Это романтическая идея, основанная на желаемом мышлении, а не на реальном бизнесе.

Послушайте, мне не нравятся продукты Fender (извините), и мне все равно их действия FMIC, но я также не рисую их как «зло» для этого.

Это было, очевидно, деловое решение. Они должны решить, где они могут получить наибольшую ценность. Если они могут получить дополнительный доход в 100 долларов, продавая напрямую, это означает, что они теряют 100 долларов, продавая через дилера.

Это простая математика и простой бизнес. Нет суждения и нет "правильно против неправильно". Это просто так.

Теперь они должны принять решение: лучше ли нашей компании отдать 100 долларов, чтобы продавать через дилера? Стоит ли 100 долларов, чтобы дилер занимался продажей, взаимодействием с клиентами, обработкой заказов, обработкой наличных денег и т. Д.

Итак, бремя лежит на дилере: заработайте себе эти деньги. Можете ли вы действительно добавить 100 долларов в стоимость сделки? Потому что, если вы не можете увеличить стоимость, почему кто-то собирается вам платить?

Или Fender может просто сказать им всем прекратить продавать гитары, а затем просто отправлять им по 100 долларов каждый раз, когда они продают гитара. Вы знаете, потому что это «правильная» вещь.

Если музыкальный магазин действительно может повысить ценность (выбор, поддержка, тест-драйв, обслуживание и т. Д.), То он заслуживает зарабатывания денег. Если они не добавляют никакой ценности к продаже, то они не получают денег.

Многие люди хотят, чтобы магазины оставались в бизнесе по романтическим ностальгическим и идеалистическим причинам, но на самом деле это не так.

Если вы действительно верите, что магазины должны оставаться в бизнесе просто потому, что они являются магазинами, тогда просто покупайте ваши товары дешевле в другом месте и отправляйте сбережения в магазин, потому что вы сами сказали, что вам нет дела до сбережений деньги - вы хотите, чтобы в магазине было больше денег.