Привет, ребята,
Несколько дней назад я начал опрос
, спрашивая людей, как они относятся к ценам на гитарные магазины. Чтобы уточнить, поскольку вы можете купить любую гитару онлайн без звонка, мы, очевидно, говорим о ценах здесь. Я нарочно пропустил тот факт, что цитаты по электронной почте, фактически все, что можно распечатать или сохранить на смартфоне, большинством производителей считают формой рекламы, как правило, регулируемой MAP или политикой минимальной рекламируемой цены, поскольку мне было любопытнее почему кому-то было бы неудобно звонить по номеру
, не зная , зачем ему это нужно. К моему удивлению, за 24 часа поток вырос до 14 страниц с более чем 200 ответами. Итак, вот мой вывод из этой темы.
Для начала, я думаю, что слишком многие из вас смущены всем процессом, потому что не все гитары подпадают под действие MAP, а некоторые дилеры игнорируют это правило и цитируют по электронной почте. ниже MAP регулярно. Эти электронные письма, содержащие нарушения MAP, часто отправляются другим дилерам для сопоставления цен и чаще всего направляются производителю в качестве доказательства нарушения MAP. Таким образом, игнорирование этого правила не очень разумно, но оно действительно происходит, поэтому очевидно, что производителям есть над чем поработать, чтобы свести к минимуму путаницу.
14 членов проголосовали за то, что они стесняются вступать в телефон договаривался о ценах, тогда как другие говорили, что они предпочитают делать все онлайн, потому что это намного удобнее. Хорошие новости здесь - покупка гитар онлайн по заявленным ценам, никогда не была проще, и дилерам это нравится, когда вы просто нажимаете кнопку покупки.
Если это вы, то я предлагаю найти другие варианты добавленной стоимости, предлагаемые дилерами, кроме скидок.
Некоторые участники сказали, что им просто не нравится разговаривать с продавцами, и я, конечно, могу сочувствую этому. Однажды я позвонил в интернет-магазин с вопросом о продукте, который я не продал, и представитель попросил у меня мой номер, чтобы он мог проверить запас, перезвонить мне и перезвонить мне. В течение следующих нескольких месяцев этот парень продолжал звонить мне, пытаясь продать мне вещи. Хорошая новость заключается в том, что большинство продавцов гитарных магазинов, и особенно владельцы гитарных магазинов, не занимаются такой жесткой продажной тактикой. На самом деле, вы могли бы получить очень полезную информацию во время этого звонка, поэтому я предлагаю вам попробовать, вам это может понравиться.
10 из вас фактически признали, что вы хотите, чтобы электронная цитата показывала цену, согласованную таким образом, Вы можете использовать его в качестве инструмента для ведения переговоров с другими дилерами. Я высоко ценю вашу честность, но причина, по которой у нас есть MAP, состоит в том, чтобы избежать этой самой вещи. Извините.
Было высказано предположение, что опрос показал, что попросить людей позвонить может означать пропуск 60% продаж. Я на самом деле знаю, что это не так. Несколько лет назад, до того, как его осудили, я каждый день по электронной почте предоставлял очень агрессивные ценовые предложения, но эти предложения редко превращались в продажи. Если потребитель серьезно относится к получению самой низкой цены, он всегда может найти кого-то, кто желает пойти немного ниже, в том числе найти дилера, который не будет получать прибыль от сделки. Возможность сопоставить дилеров друг с другом на вашем смартфоне делает этот процесс легким. Поэтому дилерам и производителям, которые прочитали мою ветку и начали гадать сами по себе, не надо.
И, наконец, один человек сказал, что он предпочитает электронные письма, потому что его жена не слышит, как он говорит о гитарах в Интернете. Хотя мой любимый ответ всей цепочки, как кто-то, кто только что отпраздновал мою 25-ю годовщину, я бы предложил не пытаться скрыть что-либо от вашего супруга, они все равно узнают. :)
Итак, это мое мнение, а ваше?