Еще одна статья о GC.

Question

Просто оставьте это здесь для обсуждения ... Еще одна статья / взгляд на проблемы GC из другого источника.

http://www.metalinjection.net/its-ju...out-11-million

Answer 1

Цитата:

Первоначально написал Тед @ Лос-Анджелес Гитарные продажи ↠ Должен не согласиться с вами здесь, это совершенно неправильно, идет на уровень игрового поля, о котором я упоминал ранее. Я тот, кто выиграл от того, чтобы быть ведущим дилером, но мне все еще не нравится это, и это нужно прекратить. Я занимаюсь бизнесом онлайн с 1995 года, иногда с более чем одним электронным коммерческий сайт работает в то же время, благодаря этому опыту LA Guitar Sales имеет огромное онлайн-присутствие, но сегодня создание онлайн-бизнеса похоже на открытие магазина в гигантском торговом центре, заполненном магазинами, продающими все То же самое, что и вы. Проще говоря, нет необходимости в еще одном интернет-магазине гитар, черт возьми, нет необходимости во всех тех, которые у нас есть в настоящее время, поэтому никто из них не зарабатывает деньги в Интернете, вместо этого они все раздают гитары по телефону за лучшие цены приложений. В наши дни единственные деньги в гитарном бизнесе онлайн - это его поддержка. Если бы вы сложили деньги, которые я трачу на людей, которые работают на моем сайте, команду SEO, Facebook, Google и других, это заплатило бы закладную на здание, в котором вы находитесь. Итог, если вы не выживаете сейчас , или не думайте, что у вашего B & M есть будущее, не обращайте внимания на Интернет.

Тед очень доволен этим советом. Добавьте к этому тот факт, что крупные или крупные дилеры, как правило, получают дополнительные преимущества и условия по сравнению с небольшими магазинами B & M, и недостаток растет.

А что касается продаж через Интернет, это огромный объем работы, зачастую с небольшой отдачей. Мы испытали то же самое с нашим интернет-магазином. Конкуренции очень много, и если вы продаете единственный в своем роде товар, работа с фотографией, написание копий, загрузка, управление, выполнение и доставка съедают любую возможную прибыль. Хотя это помогает нам присутствовать в интернет-магазине, мы собираемся переделать его с новым форматом, интегрированным в наш веб-сайт и систему POS, чтобы перечислить наши специальные розничные и оптовые кристаллы и минералы, которыми мы хорошо известны благодаря нашему прямому источники и где у нас практически нет конкурентов, которые продают за достаточное количество, чтобы оправдать накладные расходы, перечисляя их.

Если ваш магазин B & M не может предложить специальные товары, отличное обслуживание клиентов и повысить ценность для клиентов, основанных на физическом присутствия и наличия некоторых глубоких карманов для инвентаря или сочетания всего этого плюс, может быть, уроки, ремонт, мероприятия, специализация на инструментах, будь то новые, нестандартные или винтажные, будущее выглядит очень смутным. Тяжелая работа, изобретательность и гибкость, и постоянное творчество необходимы. И, как указывает Тед, без ровного игрового поля это еще сложнее.

Answer 2

Цитата:

Сообщение от dhalbert ↠ Правда, если вы покупаете только через веб-интерфейс, вы не получите ниже MAP без нарушения дилером своего соглашения. Вы имеете в виду, что вы не можете подняться ниже MAP, не позвонив онлайн-дилеру?

Правильно, онлайн-скидок не существует. Вы можете заказать гитару со скидкой у любого дилера независимо от того, есть у них сайт или нет.


JR, вас может удивить то, что я бы не занимался гитарным бизнесом, если бы не Гитарный центр. Позвольте мне рассказать вам, как это произошло ...

Почти двадцать лет назад я решил купить хорошую акустику, чтобы добавить в свою коллекцию электрики, поэтому я решил посетить Голливудский GC. До этого визита я полагал, что буду покупать Martin, скорее всего, D-28, но когда продавец начал говорить со мной, он предположил, что D-28 может быть не лучшим вариантом, учитывая мой стиль игры, поэтому он начал покажи мне несколько других гитар, когда мы добрались до Taylor 714ce, я знал, что нашел ту, которая была. Так как за несколько недель до Рождества у меня были строгие приказы ничего не покупать, но несколько недель спустя я обнаружил тот же самый 714ce под нашим деревом вместе с несколькими книгами о Taylor гитарах. Если бы не GC, я бы просто заказал D-28 у продавца за пределами штата, и в итоге я бы выбрал не ту гитару.

В течение следующих нескольких лет моя коллекция акустических гитар продолжала расти, ясно, что 714ce зажег во мне огонь, но у меня все еще не было Martin дредноута в моей конюшне, поэтому на следующий день рождения Элен взяла с собой я в тот же Гитарный Центр, чтобы купить мне гитару. Еще до того, как мы добрались до магазина, я знал, чего хочу, D-45, на самом деле я уже мог представить его в своей недавно построенной гитарной комнате, сверкающей, как ювелирное изделие. :) Как только мы добрались до акустической зоны, я спросил у продавца D-45, на что он ответил «стандартная или винтажная модель?». Ну, мне было стыдно признаться, что я не знал разницы, поэтому продавец объяснил, как бодрость изменила тон, а что нет, а потом вручил мне по одному. Через час мы покинули магазин с моими новыми D-45V и полдюжиной книг по Martin гитарам.

Моя точка зрения такова, что если бы не магазины для кирпичей и минометов, большинство моделей даже некоторые бренды не существует. Слушай, я делаю большую часть своего бизнеса на большом расстоянии, это то, что мы делаем лучше всего, но я не настолько глуп, чтобы думать, что индустрия может выжить только за счет продаж на большие расстояния. Люди, которые покупают гитары у меня в моем магазине, - это не те люди, которые заказывают гитару на большом расстоянии, им не нужно платить за покупку местных. Нам нужно ровное игровое поле, которое позволило бы существовать магазинам кирпича и минометов наряду с онлайн-дилерами. На самом деле, нет никаких причин, по которым ваш местный B & M также не может обслуживать онлайн-сообщество, и это хорошо работает для LA Guitar Sales. :)

Answer 3

Цитата:

Первоначально написал PengyUMGF ↠ Я бы Мартинс должен быть установлен по фиксированным ценам, возможно, чуть выше 40% от списка, чтобы каждый мог получить справедливую прибыль. Я работаю в одном из трех лучших инструментальных магазинов в стране / мире, но они утверждают, что для выживания им нужно гораздо больше martin, чем 40. Я бы хотел, чтобы это было не так. Я не богатый парень, я могу позволить себе Martin * здесь и там * по дороге жизни, поэтому мне нужно быть умным в покупках. Нужно быть лучше среднего уровня. Майк

Я был бы согласен с Martin переходом на модель ценообразования Collings / Santa Cruz, но только * если * окончательная цена оказалась где-то на уровне 35% +/- от текущих MSRP. Предположительно, большинство Martins продаются по MAP (скидка 25%), но IMO это слишком дорого по сравнению с конкурентами по принципу «цена / то, что вы получаете за ваши деньги».

Предпочтительно, я бы хотел, чтобы MSRP значительно снизились, а затем установили максимальную скидку 10% от установленной, как в бутиках.

Answer 4

Цитата:

Первоначально написал Тед @ Лос-Анджелес Гитарные продажи ↠ Нам нужно ровное игровое поле, которое позволило бы существовать магазинам кирпича и минометов наряду с онлайн-дилерами. На самом деле, нет никаких причин, по которым ваш местный B & M также не может обслуживать онлайн-сообщество, и это хорошо работает для LA Guitar Sales. :)

Это имеет смысл и спасибо за этот фон. Тогда может показаться, что из-за разнообразия клиентов и способов продажи производители должны оставаться в стороне от этого. Нет, и, возможно, в этом вся проблема, конец истории.

JR

Answer 5

Цитата:

Первоначально написал brencat ↠ Я бы все будет в порядке с Martin переходом на модель ценообразования Collings / Santa Cruz, но только в том случае, если * окончательная цена окажется где-то в пределах 35% +/- от текущих MSRP. Предположительно, большинство Martins продаются по MAP (скидка 25%), но IMO это слишком дорого по сравнению с конкурентами по принципу «цена / то, что вы получаете за ваши деньги». Предпочтительно, я бы хотел, чтобы MSRP значительно скорректировались в сторону понижения, а затем установили максимальные 10% от установленных, как в бутиках.

Брендан, из-за разной структуры цен, когда вы покупаете Collings со скидкой 10%, это означает, что для вашего дилера это составляет 33% маржи. При 35% от списка Martin, цена, которую вы считаете справедливой, тот же самый дилер достигнет только 23% маржи. Чтобы реализовать ту же маржу Collings, SCGC, Goodall и другие бутики-строители считают справедливой, 33%, Martin нужно будет продавать по 25% вне списка.

Итак, вы предлагаете Martin дилеры должны зарабатывать меньше денег, чем Collings дилеры, или вы предлагаете компании Martin снизить цены?

Answer 6

Просто хочу заметить, что интернет-магазины открывают магазины в США на огромном международном рынке.
Цены на хорошие качественные гитары в Европе, например, обычно выше, чем в США, и выбор, как правило, очень ограничен.
Магазин кирпичей и минометов, который не будет заниматься онлайн-продажами, просто исчезнет ... если магазин достаточно умен, он также осуществит целенаправленную доставку с ограниченной политикой возврата и все равно будет выгоден покупателю и магазину.
Я бы сказал, что он будущее, но это уже происходит ..

Answer 7

Цитата:

Первоначально написал Тед @ Лос-Анджелес Гитарные продажи ↠ Прежде чем я зайду на ваш пост, позвольте мне поприветствовать вас на AGF, приятно, что другой дилер высказывает свое мнение об отрасли. Я никогда не был в вашем магазине, но наши взаимные представители говорят В высшей степени из вас, с моей позиции, вам не нужно защищать свой бизнес кому-либо здесь.

Спасибо, как за приветствие, так и за добрые слова.

Цитата:

Первоначально: Ted @ LA Guitar Sales ↠ Должен не согласиться с вами здесь, это совершенно неправильно, идет на уровень игрового поля, о котором я упоминал ранее. Я тот, кто выиграл от того, чтобы быть главным дилером, но мне все еще не нравится это, и это нужно прекратить.

Это, конечно, будет легче в независимых магазинах если бы игровое поле было ровным. Я могу понять, почему производитель оказал бы большую поддержку розничному продавцу, который может перемещать большие объемы продукта. В финансовом отношении это имеет смысл (для производителя), по крайней мере, в краткосрочной перспективе.

Однако это, безусловно, может сдерживать рост и поддерживать статус-кво минимальной поддержки клиентов. И, конечно же, если более успешные ритейлеры перемещают эти количества продукта гнусными или неприятными методами, то это может в конечном итоге нанести ущерб репутации производителя и, следовательно, не будет разумным для долгосрочных перспектив продаж.

Моя большая проблема была и остается хищнической тактикой продаж некоторых производителей. Мы, розничные продавцы, испытываем огромное давление, чтобы покупать, покупать, покупать, практически не обращая внимания на то, что мы можем продавать, продавать, продавать. Производители постоянно продвигают свои новые продукты конечным пользователям как «следующая большая вещь», которая приравнивает прошлогодний инвентарь к эквиваленту вещей мертвого человека при продаже недвижимости, которую мы должны переместить по ценам распродажи, чтобы избавиться от них. и вернуть хотя бы часть наших инвестиций. Все это время они подталкивают нас планировать наши закупки у них на год вперед, чтобы они могли лучше планировать свои производственные графики.

Я не умею продавать то, что продвигают производители. Я хорошо продаю то, что подходит для миссии под рукой. Я делаю все возможное, и я обучил своих сотрудников поступать так же, чтобы оценить потребности, желания, желания и бюджет клиента. Затем мы делаем все возможное, чтобы найти подходящую гитару для этого клиента. Тот, который соответствует его или ее потребностям, делает их счастливыми, достигает их цели и, мы надеемся, вписывается в их бюджет. Очень часто это не та гитара, которую они искали. Это немного затрудняет предварительное планирование запасов на год, потому что для меня гораздо больше смысла пополнять то, что мы продаем, чем продавать то, что мы заказали ранее, чтобы мы не застряли с ним.

Цитата:

Первоначально написал Ted @ LA Guitar Sales ↠ Я работаю в Интернете с 1995 года, иногда с несколькими сайтами электронной коммерции, работающими одновременно, из-за этого опыта у LA Guitar Sales огромный огромный присутствие в Интернете, но сегодня создание онлайн-бизнеса похоже на создание магазина в гигантском торговом центре, заполненном магазинами, продающими то же, что и вы. Проще говоря, нет необходимости в еще одном интернет-магазине гитар, черт возьми, нет необходимости во всех тех, которые у нас есть в настоящее время, поэтому никто из них не зарабатывает деньги в Интернете, вместо этого они все раздают гитары по телефону за лучшие цены приложений. В наши дни единственные деньги в гитарном бизнесе онлайн - это его поддержка. Если бы вы сложили деньги, которые я трачу на людей, которые работают на моем сайте, команду SEO, Facebook, Google и других, это заплатило бы закладную на здание, в котором вы находитесь. Итог, если вы не выживаете сейчас или не думайте, что у вашего B & M есть будущее, не смотрите в Интернет.

Я чувствую вашу боль. Наш бюджет на маркетинг / интернет / социальные сети также становится обременительным.

С точки зрения B & M, у нас все хорошо. Мы можем конкурировать с GC по соседству, в основном благодаря нашему высокому качеству обслуживания и вниманию к деталям. Наша клиентская база продолжает расти, и наши цифры значительно росли год от года.

И хотя я согласен, что миру, безусловно, не нужен еще один онлайн-бизнес по гитаре, я добился определенного успеха в этой области. Мы осуществляем онлайн-продажи, частично благодаря нашей доступности нишевых продуктов и уникальных или труднодоступных моделей, а также благодаря нашей сильной поддержке со стороны сервера. Очень приятно дополнить наши продажи B & M онлайн-материалами, и я вижу потенциал для дальнейшего роста в этой области.

Answer 8

Цитата:

Сообщение от JR Rogers ↠ Это имеет смысл и спасибо за этот фон. Тогда может показаться, что из-за разнообразия клиентов и способов продажи производители должны оставаться в стороне от этого. Это не так, и, возможно, в этом вся проблема, конец истории. JR

Пока стоимость есть стоимость, независимо от количества. Mesa Boogie и Dr Z имеют право (или используют для этого) продавать в розницу или не продавать. GC будет продолжать получать лучшие цены от Fender, пока они продают по Fenders по согласованной цене MAP, помогая Fender поднять цены. Вскоре, если вы хотите Fender, вы будете платить в розницу ...

Answer 9

Цитата:

Первоначально написал brencat ↠ Мои предпочтения будет Martin, чтобы снизить их текущие эталонные MSRP. Это дает искаженное представление об истинной уличной цене гитары, и в отношении яблок к яблокам они полностью вне контекста (слишком высоки) по сравнению с другими высококлассными конкурентами.

Но тогда, куда вы отправите людей, чтобы получить скидку 40%?

Answer 10

Цитата:

Сообщение от adiben ↠ Просто хочу Отметим, что Интернет открывает для магазинов в США огромный международный рынок. Цены на хорошие качественные гитары в Европе, например, обычно выше, чем в США, и выбор обычно очень ограничен. Магазин кирпича и минометов, который не будет заниматься онлайн-продажами, просто исчезнет ... если магазин достаточно умен, он также осуществит международную доставку с ограниченной политикой возврата и все равно будет выгоден покупателю и магазину. Я бы сказал, что это его будущее, но это уже происходит ..

Очевидно, что Интернет открыл возможность международных продаж, но вы должны знать, что европейские дилеры американских гитар довольно громко заявляют о нежелании конкурировать с американскими дилерами, которые платят за гитары гораздо меньше, чем они. Некоторые производители отреагировали ограничением продаж только в США. Например, «Voyage Air» запрещал продажи за пределами США, хотя я не думаю, что они навязывали это. В любом случае, это еще один пример того, как производители могут принять меры для защиты определенной группы дилеров, которые, по их мнению, важны для них.