Еще одна статья о GC.

Question

Просто оставьте это здесь для обсуждения ... Еще одна статья / взгляд на проблемы GC из другого источника.

http://www.metalinjection.net/its-ju...out-11-million

Answer 1

Цитата:

Первоначально написал SMan ↠ I ' Я в лагере, что у ГК самые большие проблемы с обслуживанием их долга ...

Я бы с вами согласился, если бы не знал лучше. ;)

Шутка в сторону, оценка в 2,2 миллиарда для семейства компаний GC была довольно справедливой, учитывая приличную маржу, которую они могли бы обслуживать долгом в 1,6 миллиарда без особых усилий. К сожалению, за последние десять лет все больше и больше онлайн-компаний появлялись, подрывая их, и нас, вооруженных не более чем веб-сайтом «сделай сам», пустым гаражом и производителем, настолько глупым или отчаянным, чтобы продавать им. , Выполните поиск по карте Google в двух наиболее часто рекомендуемых строковых дилерах, и вы увидите, что это домашние операции. Как GC может конкурировать с этим?

Answer 2

Цитата:

Первоначально написал Тед @ Лос-Анджелес Гитарные продажи ↠ Хотел бы я согласиться с вами, но проблемы GC - те же проблемы, с которыми сталкиваются независимые дилеры, отсутствие прибыли, и я виню производителей. Подумайте об этом, как могут Fender, Martin или кто-либо еще думать, что дилер с полным спектром услуг в Манхэттене может конкурировать с парнем, подбрасывающим гитары из сарая за 200 долларов в месяц? По сути, производители разработали сценарий без выигрыша для дилеров по продаже кирпича и строительного раствора, и чем больше и лучше B & M, тем меньше у них шансов. По действующим правилам выжить может только дилер гаража, но, поскольку парни из гаража не предлагают ничего, что производители не могут, производители могут начать прямые продажи и оставить дополнительные десять очков. На самом деле это то, что Fender решил сделать в прошлом году, просто из отчаяния. ИМХО, эта отрасль нуждается в капитальном ремонте и должна начинать с производства. Им необходимо установить фактические цены продажи и / или предоставить ритейлерам некоторую территориальную защиту. Если не считать этого, я просто не вижу сохранившихся магазинов кирпича и минометов.

Я очень хорошо понимаю вашу точку зрения. Спасибо за ясность. Я видел, как другие компании решительно поддерживают / поддерживают свои торговые точки в кирпичах и минометах стратегиями ценообразования. Одна - это линия одежды, а другие - несколько поставщиков велосипедов и запчастей.

Я скучаю по хорошим местным дилерам ....

Answer 3

Цитата:

Первоначально написал Турп ↠ .. Я думаю, что тяжелое положение GC и их стратегии открыли возможности для качественных независимых магазинов. Стратегия инвентаризации «низкого риска» GC и очевидные слабые отношения с профессионалами и энтузиастами, обладающими особыми вкусами, обеспечивают независимую нишу на рынке.

Хотелось бы согласиться с Вы, но проблемы GC - это те же проблемы, с которыми сталкиваются независимые дилеры, отсутствие прибыли, и я виню производителей. Подумайте об этом, как могут Fender, Martin или кто-либо еще думать, что дилер с полным спектром услуг в Манхэттене может конкурировать с парнем, подбрасывающим гитары из сарая за 200 долларов в месяц? По сути, производители разработали сценарий беспроигрышной торговли для дилеров, и чем больше и лучше B & M, тем меньше у них шансов. По действующим правилам выжить может только дилер гаража, но, поскольку парни из гаража не предлагают ничего, что производители не могут, производители могут начать прямые продажи и оставить дополнительные десять очков. На самом деле это то, что Fender решил сделать в прошлом году, просто из отчаяния.

ИМХО, эта отрасль нуждается в капитальном ремонте и должна начинать с производства. Они должны установить фактические цены продажи и / или предоставить ритейлерам некоторую территориальную защиту. Если не считать этого, я просто не вижу выживших магазинов кирпича и минометов.

Answer 4

Я живу в городе около 40 000 человек. 30 лет было 2 больших и 1 маленький магазин. Они исчезли, будучи замененными 2-3 небольшими магазинами в любое время, до сих пор. У нас остался только один из них, и это довольно плохо. Теперь ближайшими приличными магазинами являются пара в небольших соседних городах и GC в Гринсборо. С ГК все в порядке, а персонал в целом профессионален.

Хотя я в основном критиковал большую коробку, Гринсборо напомнил мне, что менеджмент качества и персонал действительно определяют магазин.

Я знаю Подумайте о тяжелом положении GC и вытекающих из этого стратегий, открывших возможности для качественных независимых магазинов. Стратегия инвентаризации GC «с низким риском» и очевидные слабые отношения с профессионалами и энтузиастами, обладающими особыми вкусами, обеспечивают независимую нишу на рынке.

Answer 5

Цитата:

Первоначально написал AndyFrank ↠ I ' Вы видели много ваших постов на этом форуме, вы, как правило, один из первых, кто отправил кого-то дилеру за 40, на мой взгляд, это странное движение, и что-то, что этот форум раньше не одобрял, но вот мы и дадим На ваш вопрос Martin квалифицируется как компания, которая заботится только о себе. Ну, конечно, это так, на самом деле CFM является самой большой из fender, но в списке непослушных компаний есть много места для других корпоративных жадностей. Пока старый Рон в Пасадене разрешает местным миллионерам играть на своих гитарах, чтобы они знали, какую из них заказывать у одного из ваших любимых 40 дилеров, Крис Martin ездит в одном из своих многочисленных Porsche, Боб Taylor берет его собственный самолет в Европу, и Генри Юшкевич покупает другую компанию. Да, Martin является самым большим из fender, но с того места, где я сижу, никого из них не волнует ни один из их дилеров, потому что, как вы указали, еще один идиот ждет своего часа, чтобы стать дилером.

Вы частично правы в том, что я, как правило, сторонник потребления, и в этом очень образованный человек. Тем не менее, я не буду никого отсылать к дилеру, от которого я не получаю хороших впечатлений и / или не взаимодействовал в какой-то момент. Люди, которых я рекомендую и рекомендую, имеют отличный сервис и , отличные цены. Отличный сервис для меня включает в себя, среди прочего: быстрый ответ по электронной почте и / или телефону, готовность отправить звуковые сэмплы, подробный диалог о нюансах звука или возможных вопросах, а также проверку / настройку перед отправкой, если это необходимо.

Я не из тех парней, которым нужно «продавать» товар. Когда я звоню, я уже во многом решил и провел исследование. В интернете есть тонны информации. Последний шаг - просто успокоиться с конкретным дилером, которого я выбрал, чтобы получить первый звонок. Я привычка, поэтому, как только вы заслужите мое доверие, вы попадете в мой очень короткий список в следующий раз.

В случае покупки новых Martins между MAP появляется огромное окно (25 %) и 40%. У нас могут быть соответствующие дебаты о том, что нужно каждому, чтобы зарабатывать на жизнь, но для меня очевидно, что никто не должен платить MAP. Измените модель ценообразования, и тогда мы поговорим.

Answer 6

Цитата:

Первоначально написал Тед @ Лос-Анджелес Гитарные продажи ↠ К сожалению, нет, и я не удивлен. Я имею в виду, если ритейлер должен продать вдвое больше гитар, чтобы свести концы с концами, тем лучше для строителя, верно? По меньшей мере, недальновидно, но это то, с чем мы работаем.

Я рассчитывал столько же, и, возможно, они определили, что у них будет спрос, и так или иначе, и продукт будет продавать.

В то время как я вижу некоторые стратегии, которые могут быть реализованы, как потребитель и дилер, он кажется безответственным и угрожает некоторым их рынкам не проявлять такой же устойчивости к рынкам сбыта, как и своим поставщикам.

Честно говоря, и еще один аргумент: конкуренция на рынке подержанных автомобилей и рост числа качественных бутиков, стучащих в двери стандартных моделей больших парней, побудили бы крупных производителей поддерживать здоровую дилерскую сеть.

Я бы хотел дилерам хорошо и спасибо за просветление ...

Answer 7

Цитата:

Первоначально написал Тед @ Лос-Анджелес Гитарные продажи ↠ Брендан, из-за разной ценовой структуры, когда вы покупаете Collings со скидкой 10%, это дает 33% маржу для вашего дилера. При 35% от списка Martin цена, которую вы считаете справедливой, тот же самый дилер достигнет только 23% маржи. Чтобы реализовать ту же маржу Collings, SCGC, Goodall и другие бутики-строители считают справедливой 33%, Martin нужно будет продавать по 25% вне списка. Итак, вы предлагаете Martin дилеры должны зарабатывать меньше денег, чем Collings дилеры, или вы предлагаете компании Martin снизить цены?

Я бы предпочел Martin, чтобы понизить их текущие эталонные MSRP. Это дает искаженное представление об истинной уличной цене гитары, и в отношении яблок к яблокам они совершенно не попадают в контекст (слишком высокий) по сравнению с другими высококлассными конкурентами.

Answer 8

Цитата:

Первоначально написал Тед @ Лос-Анджелес Гитарные продажи ↠ Хотел бы я согласиться с вами, но проблемы GC - те же проблемы, с которыми сталкиваются независимые дилеры, отсутствие прибыли, и я виню производителей. Подумайте об этом, как могут Fender, Martin или кто-либо еще думать, что дилер с полным спектром услуг в Манхэттене может конкурировать с парнем, подбрасывающим гитары из сарая за 200 долларов в месяц? По сути, производители разработали сценарий беспроигрышной торговли для дилеров, и чем больше и лучше B & M, тем меньше у них шансов. По действующим правилам выжить может только дилер гаража, но, поскольку парни из гаража не предлагают ничего, что производители не могут, производители могут начать прямые продажи и оставить дополнительные десять очков. На самом деле это то, что Fender решил сделать в прошлом году, просто из отчаяния. ИМХО, эта отрасль нуждается в капитальном ремонте и должна начинать с производства. Они должны установить фактические цены продажи и / или предоставить ритейлерам некоторую территориальную защиту. Если не считать этого, я просто не вижу выживших магазинов кирпича и минометов.

Я полностью согласен. Поля продолжают сокращаться. Производители поставляют нам гитары, которые почти всегда нуждаются в настройке, что стоит нам денег. Мы получаем очень небольшую маркетинговую поддержку, и, чтобы еще больше усложнить задачу, производители ощущают эту непрекращающуюся необходимость диверсификации и продолжают внедрять новую модель после новой модели.

Когда произв. предлагает более 300 моделей или вариантов, мы не можем иметь их все в наличии. Очень часто версия, которой у нас нет в наличии, - это та, которую хочет клиент, и к тому времени, когда мы можем ее получить, они нашли одну в сети за тысячу миль отсюда, без уплаты налога с продаж.

Умножьте эти 300 моделей на 10 или 20 различных брендов, и вы можете себе представить, как трудно предсказать, какой вкус месяца могут пожелать ваши клиенты. Вы быстро обнаруживаете, что гонитесь за следующим ароматом месяца, и если вам повезет выбрать правильный, вы можете поставить MFR. уже отправил несколько из них своим десяти лучшим дилерам, оставив магазины мамы и поп последними в очереди, чтобы получить их. К тому времени, когда они попадают сюда, большинство клиентов уже нашли один онлайн в другом месте.

Кроме того, мы ежедневно слышим или читаем «Я бы никогда не купил гитару, не сыграв ее в первую очередь», но часто это на самом деле означает «Я буду играть на ней и царапать на ней царапины» магазин, и после того, как я выбрал ваш мозг и получил множество советов, и я полностью удовлетворен тем, что нашел идеальную гитару для своих нужд, я сделаю вам оскорбительное предложение по низкому мячу, а затем отправлю заказ на Amazon или MF, или SW, или ebay, и сэкономьте налог с продаж. "

По-прежнему есть несколько качественных магазинов для мамы и поп, но наши цифры сокращаются. Нам нужна ваша поддержка, если у вас есть альтернатива покупке онлайн!

Answer 9

Цитата:

Сообщение от brencat ↠ Может быть, Ответ немного и то и другое. Collings составляет <2000 акустических сигналов в год, в то время как Martin превышает 100 тыс. Collings Дилеры могут делать 33% маржу, как вы говорите, но они также продают намного меньше реальных гитар. Для меня не имеет смысла, чтобы дилер должен был заслужить одинаковую маржу на гитару для невокализованной крупносерийной продукции, которую они продают в 20 раз больше в год, чем для специализированного бутика. <br> Хорошая дискуссия в любом случае - я подумаю над этим еще раз.

Это очень интересная перспектива. Почему вы чувствуете, что дилер должен делать меньшую прибыль на серийной гитаре, чем на обычной гитаре?

Во многих случаях специализированный предмет будет легче продать из-за его дефицита. Дилер почти наверняка получит специальную гитару, такую ​​как Collings, в лучшем состоянии, по настройке, что означает меньше работы со стороны дилера. Вы также, вероятно, получить лучшую поддержку от Collings, с точки зрения направления клиентов к дилеру, и т.д.

Просто потому, что мы продаем больше что-то не означает, что мы работаем любой менее трудно сделать. Это может означать, что у нас их больше для продажи, или что у нас больше покупателей. Но я скажу вам, что нет ничего необычного в том, чтобы проводить 2, 3, 6 или 10 часов с покупателем, который помогает им решить купить Martin, Taylor, Breedlove и т. Д., Тогда как вы можете получить позвоните или напишите клиенту, ищущему Collings, и потратьте 20 минут на эту продажу. Конечно, вы потратите дополнительное время на проверку настроек, упаковки, выставления счетов, доставки и т. Д., Но это не зависит от бренда.

Кроме того, вы должны учитывать, что подавляющее большинство наших продаж, особенно продажи больших билетов, осуществляются с помощью кредитной карты, то есть 3% (в среднем - фактический% варьируется, в зависимости от того, является ли это бонусной картой). , Amex, дебет и т. д.) сразу же, опять же, независимо от бренда.

А потом есть убытки из-за ущерба. Например, только сегодня у нас был джентльмен со своим внуком. Дедушка поворачивается спиной, и ребенок кружится вокруг, случайно пинает Yamaha с подставки прямо в $ 2000 Breedlove, оставляя две большие дыры в верхней части этого единственного в своем роде страха с нестандартной отделкой. Малыш утверждает, что он повредил голову и ногу (я видел это своими собственными глазами с расстояния 12 футов, и ребенок не ударился ни головой, ни ногой). Дедушка даже не извиняется, а уходит, ничего не покупая. Это минимальная потеря в 500 долларов, возможно, больше, и она должна быть амортизирована по всем другим гитарам, которые мы продаем. Почему Martin поглощает больший процент от этой потери, чем Collings?

Я считаю, что, хотя маржа будет разной, существуют значительные фиксированные затраты, которые относятся к каждой продаже. В идеале маржа должна быть относительно одинаковой для разных брендов. В противном случае бренд с меньшей наценкой будет или должен пострадать от продаж.

Сказав это, мы регулярно продаем бренды с меньшей наценкой, если это лучше всего подходит для покупателя, что не означает, что мы заслуживаем меньшую прибыль от этого продукта, просто потому, что это не так. не позволяйте нам делать то, что в интересах клиента.

Answer 10

Цитата:

Сообщение от Ronnie RedZone ↠ I полностью согласен. Поля продолжают сокращаться. Производители поставляют нам гитары, которые почти всегда нуждаются в настройке, что стоит нам денег. Мы получаем очень небольшую маркетинговую поддержку, и, чтобы еще больше усложнить задачу, производители ощущают эту непрекращающуюся необходимость диверсификации и продолжают внедрять новую модель после новой модели. Когда произв. предлагает более 300 моделей или вариантов, мы не можем иметь их все в наличии. Очень часто версия, которой у нас нет в наличии, - это та, которую хочет клиент, и к тому времени, когда мы можем ее получить, они нашли одну в сети за тысячу миль отсюда, без уплаты налога с продаж. M Умножьте эти 300 моделей на 10 или 20 различных брендов, и вы сможете представить, как сложно предсказать, какой вкус месяца могут пожелать ваши клиенты. Вы быстро обнаруживаете, что гонитесь за следующим ароматом месяца, и если вам повезет выбрать правильный, вы можете поставить MFR. уже отправил несколько из них своим десяти лучшим дилерам, оставив магазины мамы и поп последними в очереди, чтобы получить их. К тому времени, когда они попадают сюда, большинство клиентов уже нашли один онлайн в другом месте. Кроме того, мы ежедневно слышим или читаем: «Я бы никогда не купил гитару, не сыграв ее в первую очередь», но часто это на самом деле означает «Я буду играть на ней и царапать на ней царапины». магазин, и после того, как я выбрал ваш мозг и получил множество советов, и я полностью удовлетворен тем, что нашел идеальную гитару для своих нужд, я сделаю вам оскорбительное предложение по низкому мячу, а затем отправлю заказ на Amazon или MF, или SW, или ebay, и сэкономьте налог с продаж. " По-прежнему есть несколько качественных магазинов для мамы и поп, но наши цифры сокращаются. Мы нуждаемся в вашей поддержке, если у вас есть альтернатива покупке онлайн!

Этот плюс сообщения Теда дают истинную картину. Что-то, о чем нужно думать, когда подталкиваешь местный магазин к ценам в Интернете.