Цитата:
Первоначально написал HHP ↠ Я делаю Интересно, люди "самодиагностируют" основанные на рекламе и идут к врачу, прося рецепт. Симптомы, перечисленные в большинстве, относятся к любому человеку после рабочего дня. |
Я создал и направил видео о маркетинге и продажах (длинный формат для обучения) для многих медицинских и фармацевтических компаний. , так что у меня есть некоторый опыт в том, как эти компании продают.
Это называется подтягиванием препарата на рынок или через него. Эти компании делают все возможное, чтобы информировать врачей о наличии новых лекарств, однако часто
1 часто бывает трудно найти.
2. подумайте о назначении нового лекарства вместо того же, что и при приеме того же старого лекарства.
Рекламные ролики, которые вы видите, нацелены на потенциальных потребителей препарата. Тот, кто сразу приходит на ум, это Крестор. Это лекарство, снижающее уровень холестерина. Немного пухлая дама получает хорошие новости от своего доктора, что ее результаты теста теперь ниже. Затем она продолжает танцевать весь день, рассказывая всем, кого встречает, что она «с Крестором». Это очень эффективный рекламный ролик, предназначенный для пациентов с таким же состоянием. Это мастерски созданный и созданный рекламный ролик.
Компания, которая производит препарат, хочет, чтобы аудитория спросила своего доктора "как насчет Crestor". Это тянет наркотик через рынок. Crestor - это прописанное лекарство, которое врач должен одобрить и написать рецепт для пациента, чтобы купить препарат.
Некоторые лекарства, продаваемые таким способом, важны и во многих случаях улучшают жизнь или спасают жизнь. Существуют и другие лекарственные препараты, которые создаются фармацевтическими компаниями, которые могут удовлетворить менее важные медицинские потребности. Продукты гриба ногтя пальца ноги приходят на ум. До Jublia был доступен аналогичный препарат. Никто не умрет от грибка ногтя. У некоторых из нас (включая меня) есть условие. Меня не волнует, как мои ногти на пальцах ног выглядят в сандалиях, поэтому я предпочитаю ничего не делать. Другие могут захотеть очистить ногти. Итак, ортопед должен показать ему свои уродливые ноги и попросить рецепт Юблии.
Я не знаю, сколько стоит Jublia, но несколько лет назад я прочитал статью о том, что полное лечение грибка ногтя на пальцах ног с помощью предыдущего лекарства стоило пациенту около 600 долларов. Есть деньги, которые можно заработать на уродливых ногтях!
Почему фармацевтические компании обращаются к телевидению, печати и социальным сетям, чтобы рекламировать свои последние лекарства? Простой ответ - деньги. Это стоит миллионов долларов на разработку; сформулировать; тестовое задание; и получить одобрение FDA на новый рецепт лекарства. Для того, чтобы завершить весь процесс, требуется несколько лет.
Если все пойдет хорошо и лекарство станет успешным на рынке, время и инвестиции будут стоить того. Существует окно возможности вернуть инвестиции и, чтобы наркотики начали зарабатывать деньги. Существует также ограничение по времени для патентной защиты препарата до того, как генерические версии могут быть произведены и проданы.
Если что-то идет не так, это равносильно тому, что миллионы долларов сбрасывают в унитаз. Новый препарат, который работает лучше, представлен конкурентом и крадет весь бизнес; может быть конец оригинального препарата. Неблагоприятные реакции на лекарство могли быть обнаружены через год или два после запуска, и либо врачи прекратили прописывать лекарство, либо производитель забрал лекарство с рынка.
Двадцать лет назад я сидел с другом и клиентом, который был директор по маркетингу крупной британской фармацевтической компании. Они потратили 250 миллионов долларов на создание препарата для пациентов с сердечными заболеваниями 4 класса. Большинство пациентов не пережили этот уровень состояния. Препарат был разработан для продления жизни и облегчения трудной ситуации. Препарат был проверен и одобрен FDA; и это пошло на рынок. В течение года стало очевидно, что препарат оказался относительно бесполезным, и производитель принял решение вытянуть препарат. Мой друг очищал свои документы от всей работы, проделанной им для сбыта препарата.
Ставки высоки в фармацевтическом бизнесе. Крупные победители могут сделать компанию, а проигравшие могут сломать компанию.