Какова маржа на "господствующих" гитарах?

Question

Ладно, название звучит не совсем правильно, но выслушайте меня.

Раньше я работал в розничной торговле в фотографической и ювелирной промышленности, но никогда не продавал музыку. Таким образом, я знаю общую маржу, которую делают эти типы дилеров. На фотографическом рынке существует система уровня закупок, основанная на 1, 10 или 25 приобретенных единицах. Очевидно, что чем больше единиц приобретается, тем лучше цена. С появлением интернет-сетей маржа, которую делает дилер, довольно хорошо зафиксирована в районе 10-20 процентов. (Розничный ювелирный бизнес гораздо более прибыльный - 300%.) Очевидно, что в игру вступают рыночные факторы, которые изменят эти суммы, но это были общие цифры, когда я работал в этих отраслях.

Кто-нибудь знает "общие наценки продавцов гитар? Я не прошу никого разглашать корпоративные секреты, и при этом я не прошу никого получать прибыль от продажи своих товаров . Они тоже должны есть! Мне просто интересно, сколько зарабатывает дилер, продавая 500 Yamaha или 3000 Gibson. $ 50? $ 200? (Я не удивлюсь, узнав, что импорт дает гораздо большую маржу.)

Для всех, кого я знаю, это может быть неопровержимым вопросом из-за слишком большого количества переменных, но я заметил, что многие дилеры ценят гитары в пределах нескольких долларов друг от друга, что наводит меня на мысль, что существует какая-то система.

Кстати, я говорю не о бутиковых инструментах, построенных в стиле Luthier, а о инструментах, изготовленных на заводе.

Best,
PJ

Answer 1

С «дешевым» материальным резервом, который Taylor убегал, предположительно, они вернутся на круги своя, когда он уйдет, но они все еще будут на много миль впереди своих конкурентов. денежный поток и деньги в банке. Плюс, они использовали часть своего бонанца, чтобы выкопать более поздний материал, который остальные будут сейчас карабкаться. Умный план.

Answer 2

наценка была на весь магазин и могла включать в себя товары с высокой наценкой, такие как ремонт, уроки музыки и т. д., но большая часть доходов приходилась бы на продажи, и большинство розничных магазинов работают на эти 40%

Answer 3

Имея семью в бизнесе гитары и будучи достаточно образованным в области экономики производства, занимаясь гитарным строительством как хобби.

Осознание таких вещей, как Taylor, теперь владение материалом у источника, закупка древесины в больших объемах, запас и оборудование, оплаченное (возмещенные затраты), объем пропускной способности и другие аспекты эффекта масштаба.

При пропускной способности Taylor, даже при их значительных и блестящих НИОКР, нет; накладные расходы / инфраструктура / материалы не стоят очень дорого за гитару.

Особенно, если эти вещи оплачиваются с диверсифицированной инвестиционной отдачей, использованием рыночной капитализации или даже займами, которые вместо этого просто переносятся из года в год. из-за фактической оплаты наличными эта стоимость может снизиться почти до $ 0 из кармана.

Обратите внимание, что начиная с серии 100 все они сходятся с одного и того же набора сборочных линий, что означает стоимость строительство 814 очень близко к стоимости строительства 314. Новые 600, вероятно, стоят больше, чем 800, учитывая, что должно случиться с кленом.

Они действительно экономят * немного на поставках древесины за счет ламинирование их 100/200, но это ничтожно мало; на самом деле это позволяет им продавать лом древесины вместо того, чтобы выбрасывать свободные деньги.

Но лучшее украшение, затраченное время, крепление и немного более качественные материалы на модель не складываются нигде * рядом * дополнительные несколько сотен долларов вложены в единицу.

Даже просто понимание того, что покупка и хранение древесины является инвестицией, говорит о многом: большая часть их древесины была приобретена десятилетия назад гораздо дешевле, чем сегодня, усугубляется дефицит. инфляция.

Так что, если куча топов получена из раскола, купленного в 1970 году за 10 долларов, превращение их в гитары, каждый из которых продается сегодня по 3000 долларов, означает, что вы продаете их по розничным ценам, основанным на (среди прочих вещи) цена этого дерева * сегодня. ОГРОМНАЯ победа.

Принимая во внимание, что новый конкурент, продающий аналогичную гитару с использованием дерева, которое они только что купили год или около того назад, не получает такой прибыли. Видите?

Чем дольше любой производитель находится в постоянном росте, тем ниже его затраты и выше его маржа, особенно если он способен извлекать из исходного запаса материала в течение длительного времени.

Taylor сделали это так хорошо, так долго, что их затраты были такими низкими (особенно потому, что они сами приобрели некоторые глобальные источники древесины и цепочки поставок), что к настоящему времени изготовленный на заказ стеганый пламенеющий Koa Presentation Limited Vintage Tone Старое издание Special Legacy Anniversary Baby Jesus Edition может стоить не более 2 тыс. Долл. США и по-прежнему приносить большую прибыль.

Это становится еще более очевидным, если сравнивать их с отдельными помещиками, которые не получают выгоды от масштаба производства, но все же так или иначе продайте их гитары за 2-3000 $ и заработайте деньги.

Строители, такие как Taylor, Martin & Gibson, почти полностью игнорируют экономию производства в своих ценах. Это единственная причина, по которой они стоят намного дороже, чем Ларивеи или Ямахи, построенные подобным образом.

Это, и люди с недоумением готовы платить за это.

Проверьте гитары Halcyon, все ручной работы, и спросите себя, как Taylor 700 или Martin HD28 цены возможны без лжи?

Цитата:

Первоначально написал Ненавифицированный ↠ Я бы оспаривал ваше утверждение здесь. Каково ваше образованное предположение? Даже без затрат на усовершенствование НИОКР накладные расходы, инфраструктура и материалы будут стоить более нескольких сотен долларов (> 300 долларов). Только мои 2 цента. Возможно, вы знаете что-то, чего я не знаю.

Answer 4

Важно отметить, что крупные розничные продавцы часто не платят авансом за свой инвентарь.

Это особенно верно для товаров, продаваемых через Интернет, но также и для многих в демонстрационных залах.

Более важно вопрос «маржинальные прибыли производителя?»

(которые варьируются, потому что стоимость внесения изменений с учетом поставки сырья - древесины и т. д. - и пропускной способности единицы)

Но они очень часто являются самыми непристойными при эффекте масштаба:

Некоторые изготовленные в Китае гитары стоят копейки / доллары, чтобы производить и продавать их за сотни и более, чем за грандиозную сумму.

Образованные спекуляции - Чтобы сделать 814, Taylor prob теперь тратит не более нескольких сотен долларов, включая накладные расходы. Стоимость MAP составляет 3500 долларов США.

Похоже на Gibson J45 и Martin HD28.

Размеры розничной торговли и наценки производителей Big-Box часто состоят в браке, поскольку торговые точки иногда не платят сначала за гитару, затем попытайтесь продать ее как можно больше и поделите доход с производителем по заранее согласованным процентам.

Цитата:

Сообщение от Photojeep ↠ Хорошо, заголовок не действительно звучит правильно, но выслушайте меня. Раньше я работал в розничной торговле в фотографической и ювелирной промышленности, но никогда не продавал музыку. Таким образом, я знаю общую маржу, которую делают эти типы дилеров. На фотографическом рынке существует система уровня закупок, основанная на 1, 10 или 25 приобретенных единицах. Очевидно, что чем больше единиц приобретается, тем лучше цена. С появлением интернет-сетей маржа, которую делает дилер, довольно хорошо зафиксирована в районе 10-20 процентов. (Розничный ювелирный бизнес гораздо более прибыльный - 300%.) Очевидно, что в игру вступают рыночные факторы, которые изменят эти суммы, но это были общие цифры, когда я работал в этих отраслях. Кто-нибудь знает "общие наценки продавцов гитар? Я не прошу никого разглашать корпоративные секреты, и при этом я не прошу никого получать прибыль от продажи своих товаров . Они тоже должны есть! Мне просто интересно, сколько зарабатывает дилер, продавая $ 500 Yamaha или $ 3000 Gibson. $ 50? $ 200? (Я не удивлюсь, узнав, что импорт дает гораздо большую маржу.) Для всех, кого я знаю, это может быть неопровержимым вопросом из-за слишком большого количества переменных, но я заметил, что многие дилеры ценят гитары в пределах нескольких долларов друг от друга, что наводит меня на мысль, что существует какая-то система. Между прочим, я говорю не о бутиковых инструментах, изготовленных с использованием специальных инструментов, а о "фабричных" инструментах. Best, PJ

Answer 5

Цитата:

Первоначально написал jazzd ↠ Образованные спекуляции - Чтобы сделать 814, Taylor проб теперь тратит не более нескольких сотен долларов, включая накладные расходы. Это MAPs на 3500 долларов.

Я бы оспаривал ваше утверждение здесь. Каково ваше образованное предположение? Даже без затрат на усовершенствование НИОКР накладные расходы, инфраструктура и материалы будут стоить более нескольких сотен долларов (> 300 долларов). Только мои 2 цента.

Возможно, вы знаете что-то, чего я не знаю.

Answer 6

В конце концов, никто, кроме тех, кто работает в финансовом отделе taylor, и руководители точно не знают, каковы истинные операционные расходы.

Answer 7

Цитата:

Сообщение от fatt-dad ↠ в качестве математического вопроса я предложу следующее: Для данной «розничной» цены (Martin) стоимость дилера составляет (как утверждается, 50% от розничной цены). Благоприятные дилеры часто указывают скидочную цену, которая составляет 60 процентов от розничной продажи. Это означает, что для этой позиции существует 20-процентная норма прибыли (брутто). Итак, если дилер платит 500,00 долл. США за гитару стоимостью 1000,00 долл. США (в розницу) и продает ее за 600,00 долл. США, у них есть 20 процентов. Понятия не имею о других производителях. Просто математический комментарий. fd

В вашем сценарии 20% ($ 100 нетто) наценка и валовая прибыль составляет 16,67%. 20% от 600 долларов - это 120 долларов, а дилер набрал только 100 долларов. Дилер взял свою стоимость в 500 долларов и добавил наценку в 100 долларов (20% от стоимости, а не 20% от продажи) для валовой прибыли.

Answer 8

Цитата:

Сообщение от Джон Арнольд ↠ Martin Стоимость дилера составляет 50% от списка (наценка). Стоимость доставки с завода дополнительная. Местный дилер регулярно продает Martins за 100 долларов сверх стоимости. Доставка составляет $ 50. Другими словами, Martin, который составляет $ 5K, составит $ 2650. Я считаю, что Санта-Крус составляет 60% (разметка B). Я подозреваю (но не уверен), что Collings также составляет 60%.

Итак, когда я купил свой Martin, дилер заработал около $ 200 сверх того, что заплатил? Не плохо, я думаю, если вы можете держать их в движении, но намного ниже типичной разметки розничной торговли.

Answer 9

Цитата:

Сообщение от Джон Арнольд ↠ A Местный дилер регулярно продает Martins за 100 долларов сверх стоимости. Доставка составляет $ 50. Другими словами, Martin, который стоит $ 5K, составит $ 2650. .

Ничего себе - получение Martin за 150 $ по цене звучит чертовски хорошо!

Answer 10

Martin Стоимость дилера составляет 50% от списка (разметка). Стоимость доставки с завода дополнительная.
Местный дилер регулярно продает Martins за 100 долларов сверх стоимости. Доставка составляет $ 50. Другими словами, Martin, который составляет $ 5K, будет стоить $ 2650.
Я считаю, что Санта-Крус составляет 60% (разметка B).
Я подозреваю (но не уверен), что Collings также составляет 60%.