Какова маржа на "господствующих" гитарах?

Question

Ладно, название звучит не совсем правильно, но выслушайте меня.

Раньше я работал в розничной торговле в фотографической и ювелирной промышленности, но никогда не продавал музыку. Таким образом, я знаю общую маржу, которую делают эти типы дилеров. На фотографическом рынке существует система уровня закупок, основанная на 1, 10 или 25 приобретенных единицах. Очевидно, что чем больше единиц приобретается, тем лучше цена. С появлением интернет-сетей маржа, которую делает дилер, довольно хорошо зафиксирована в районе 10-20 процентов. (Розничный ювелирный бизнес гораздо более прибыльный - 300%.) Очевидно, что в игру вступают рыночные факторы, которые изменят эти суммы, но это были общие цифры, когда я работал в этих отраслях.

Кто-нибудь знает "общие наценки продавцов гитар? Я не прошу никого разглашать корпоративные секреты, и при этом я не прошу никого получать прибыль от продажи своих товаров . Они тоже должны есть! Мне просто интересно, сколько зарабатывает дилер, продавая 500 Yamaha или 3000 Gibson. $ 50? $ 200? (Я не удивлюсь, узнав, что импорт дает гораздо большую маржу.)

Для всех, кого я знаю, это может быть неопровержимым вопросом из-за слишком большого количества переменных, но я заметил, что многие дилеры ценят гитары в пределах нескольких долларов друг от друга, что наводит меня на мысль, что существует какая-то система.

Кстати, я говорю не о бутиковых инструментах, построенных в стиле Luthier, а о инструментах, изготовленных на заводе.

Best,
PJ

Answer 1

Цитата:

Сообщение от Джон Арнольд ↠ Martin Стоимость дилера составляет 50% от списка (наценка). Стоимость доставки с завода дополнительная. Местный дилер регулярно продает Martins за 100 долларов сверх стоимости. Доставка составляет $ 50. Другими словами, Martin, который составляет $ 5K, составит $ 2650. Я считаю, что Санта-Крус составляет 60% (разметка B). Я подозреваю (но не уверен), что Collings также составляет 60%.

Тогда на самом деле этот дилер либо теряет деньги, либо ничего не зарабатывает или почти ничего.

Давайте не будем забывать "накладные расходы" ..... дилерская стоимость - это фактически оптовая цена + доставка + все фиксированные и переменные накладные расходы. (обычно рассчитывается как% от розничной продажи.)
Этот дилер должен иметь накладные расходы в 1%, чтобы заработать даже 50 долларов, а обычные накладные расходы розничного магазина находятся где-то между 10% в нижней части и 25%.

Answer 2

Я видел, что импортер здесь, в Швеции, платит за определенную марку гитар (не знаю, хочу ли я сказать, какую ... не азиатскую), приобретенную напрямую у производителя, и это примерно 30-40% от розничная цена.

Не знаю, сколько они добавляют, прежде чем продавать их дилерам.

Answer 3

Да, всегда есть переменные, часто основанные на относительных затратах на полку в конкретных ситуациях и оптовой покупательной способности.
И я бы заподозрил, что фотографический и особенно ювелирный рынки довольно сильно отличаются от музыкальной индустрии.

Я не знаю музыкального бизнеса как такового, но я знаком с показателями розничных продаж в индустрии спортивных товаров и лыжного спорта, которые, я полагаю, несколько схожи по структуре цен.

Как правило, для аппаратного обеспечения MSRP является залогом 50% -ой маржи, и многие дилеры будут продавать по 25–40% в зависимости от их конкретных затрат на стеллажи.
Аксессуары обычно составляют 50-60% от MSRP и часто продаются за это.

Но это чистое предположение, поэтому добавьте соль

Answer 4

Я не знаю. И я уверен, что это варьируется в определенных пределах. Я надеюсь, что кто-то в «знать» может пролить свет. Это моя любимая мозоль, что цены указаны по всей карте. Я вижу цену, помеченную только для того, чтобы услышать известные слова: «Ну, у нас есть место на эту цену». Можем ли мы просто подойти к сути, где обе стороны счастливы? Я думаю, что в старшем возрасте я потерял терпение. То же самое с покупкой машины. Я не хочу тратить два часа на переговоры. Какая ваша лучшая цена? Я скажу да или нет.

Answer 5

Это интересная тема. Каковы мартины Taylor на отдельной гитаре? Я бы даже не стал пытаться угадать.

При этом я думаю, что большинство потребителей сильно недооценивают затраты, связанные с ведением бизнеса. Это гораздо больше, чем просто материалы и труд. Я уверен, что у Taylor все в порядке, но я готов поспорить, что их маржа намного ниже, чем многие думают. Реальность такова, что мы живем в конкурентном мире. Если Taylor продает с высокой прибылью, но их конкуренты - нет, они потеряют бизнес.

Answer 6

Я не дилер, просто имел возможность наблюдать за продажами и договариваться о ценах. С этой точки зрения, я бы сказал, 1) это действительно зависит от бренда и гитары, и 2) я видел много продаж, чтобы очистить инвентарь NOS, которые составляли примерно одну треть MSRP или менее половины того, что считается "улицей" цена". Я бы не ожидал, что дилеры будут продавать такие гитары с убытком, а скорее думал, что они отказались от своей маржи, поэтому, другими словами, маржа в MAP примерно равна 100%, но намного ниже, как только продажи и рекламные акции вступают в силу.

Answer 7

Цитата:

Первоначально написал KevWind ↠ Да еще нормально торговаться, если нужно. Также хорошо знать, сколько именно вы готовы заплатить (основываясь на информированных исследованиях и знаниях), и просто сделать это предложение, отказаться торговаться и быть готовым ходить. Кроме того, в зависимости от конкретного дилерского центра часто самые последние дни переговоров могут быть самыми последними днями месяца. И особый порядок в отличие от чего-то на участке. Начнем с того, что начинаем с Edmunds Auto и прайс-листа NADA (именно это большинство автодилеров используют для определения стоимости автомобиля) https://www.edmunds.com/ http://www.nadaguides.com/

Truecar.Com

Answer 8

Цитата:

Первоначально написал Jobe ↠ Дон не знаю И я уверен, что это варьируется в определенных пределах. Я надеюсь, что кто-то в «знать» может пролить свет. Это моя любимая мозоль, что цены указаны по всей карте. Я вижу цену, помеченную только для того, чтобы услышать известные слова: «Ну, у нас есть место на эту цену». Можем ли мы просто подойти к сути, где обе стороны счастливы? Я думаю, что в старшем возрасте я потерял терпение. То же самое с покупкой машины. Я не хочу тратить два часа на переговоры. Какая ваша лучшая цена? Я скажу да или нет.

На автомобилях это достаточно просто сделать. Вы можете узнать, какую самую низкую цену продал какой-либо конкретный новый автомобиль за последние 90 дней по всей стране, посмотрев в Интернете. Обычно эта цена является аномалией. Глядя на все транспортные средства этой конкретной марки и модели, вы получите кривую, по которой вы сможете определить, что в целом происходит и где находится дно. Вы говорите дилеру, что вы хотите заплатить, основываясь на этих цифрах, и он либо продает вас по этой цене, либо нет.

Это важно:
Что делает большинство людей не понимают отношения между дилером и автопроизводителем и то, как инвентарь играет огромную роль в том, за что дилер может продать автомобиль и заработать деньги. Дилеры имеют всевозможные стимулы от автопроизводителя, которые могут либо работать в их пользу, либо против них с точки зрения того, сколько на самом деле им стоит автомобиль. Большинство дилеров получают большие льготы, когда они превышают продажи предыдущего года, но если они терпят неудачу, они теряют свои итоги в виде утерянных стимулов и, что еще хуже, они могут не получить такое же распределение автомобилей в следующем году. Это поставит их в крайнее невыгодное положение с другими дилерами и будущими стимулами. Иногда дилер не сдвинется с места просто потому, что он превысил свои продажи за предыдущие годы или цифры. Иногда это потому, что у него не хватает машин, чтобы «отдать их».
Это фактическая информация, которую честный автодилер скажет вам прямо. К сожалению, большинство не будет. Они действительно во власти производителей автомобилей.

Что касается гитар, то с GC или кем-то в этом роде это, вероятно, похоже, но я не знаю.

Answer 9

Единственное, что я знаю, это то, что, когда я однажды обменял Taylor 512 на другую Taylor (812), и был разочарован тем, что мне предложили, владелец магазина сказал мне: было бы намного больно, если бы вы знали разницу на твоем новом ...

Я должен был нажать на него для дальнейших разъяснений, но я знал, что он не даст мне ничего. Я думаю, мы платим по крайней мере вдвое.

Answer 10

Я не могу ничего добавить в отношении ценовой структуры, но с точки зрения прибыли на гитарах, я знаю, что местный музыкальный магазин в моем районе, который специализируется на гитарах, вероятно, не останется открытым, если они будут полагаться на свою прибыль от продажи гитар, чтобы остаться в бизнес. У них есть договоренность со многими районными школами, чтобы они заказывали музыкальные инструменты для учеников. Это и продажи аксессуаров и сопутствующих товаров, что они могут получить большую прибыль. Это верно и для других розничных продуктов. Когда-то я управлял книжным магазином, и мы почти ничего не делали на продажах книг, получая большую часть прибыли от сопутствующих товаров (ювелирных изделий, свечей, предметов искусства) и событий. по фактическим структурам ценообразования.

Best,
Jayne