Какова маржа на "господствующих" гитарах?

Question

Ладно, название звучит не совсем правильно, но выслушайте меня.

Раньше я работал в розничной торговле в фотографической и ювелирной промышленности, но никогда не продавал музыку. Таким образом, я знаю общую маржу, которую делают эти типы дилеров. На фотографическом рынке существует система уровня закупок, основанная на 1, 10 или 25 приобретенных единицах. Очевидно, что чем больше единиц приобретается, тем лучше цена. С появлением интернет-сетей маржа, которую делает дилер, довольно хорошо зафиксирована в районе 10-20 процентов. (Розничный ювелирный бизнес гораздо более прибыльный - 300%.) Очевидно, что в игру вступают рыночные факторы, которые изменят эти суммы, но это были общие цифры, когда я работал в этих отраслях.

Кто-нибудь знает "общие наценки продавцов гитар? Я не прошу никого разглашать корпоративные секреты, и при этом я не прошу никого получать прибыль от продажи своих товаров . Они тоже должны есть! Мне просто интересно, сколько зарабатывает дилер, продавая 500 Yamaha или 3000 Gibson. $ 50? $ 200? (Я не удивлюсь, узнав, что импорт дает гораздо большую маржу.)

Для всех, кого я знаю, это может быть неопровержимым вопросом из-за слишком большого количества переменных, но я заметил, что многие дилеры ценят гитары в пределах нескольких долларов друг от друга, что наводит меня на мысль, что существует какая-то система.

Кстати, я говорю не о бутиковых инструментах, построенных в стиле Luthier, а о инструментах, изготовленных на заводе.

Best,
PJ

Answer 1

Цитата:

Первоначально написал bizango1 ↠ В вашем В сценарии 20% (100 долларов США нетто) - это наценка, а валовая прибыль - 16,67%. 20% от 600 долларов - это 120 долларов, а дилер набрал только 100 долларов. Дилер взял свою стоимость в 500 долларов и добавил наценку в 100 долларов (20% от стоимости, а не 20% от продажи) для валовой прибыли.

Правильно. И вдобавок ко всему, добавьте операционные расходы (накладные расходы, заработную плату, инфраструктуру и т. Д.), И у вас будет очень небольшой чистый доход, возможно, убыток от этой транзакции. Как указывалось ранее, эти компании работают в других сферах, таких как аксессуары, ремонт или уроки музыки. Вот почему, когда покупатель пытается договориться об игре на гитаре за дополнительные 100 долларов, продавец, скорее всего, добавит стоимость аксессуаров, таких как струны, ремешок, футляр или кирки, на сумму 100 долларов, а не фактическую скидку. Таким образом, продавец уступает только 35 долл. США против 100 долл. США, в то время как покупатель также получает прибыль, и все выигрывают. :)

Answer 2

Цитата:

Сообщение от rokdog49 ↠ На автомобилях это достаточно легко сделать. Вы можете узнать, какую самую низкую цену продал какой-либо конкретный новый автомобиль за последние 90 дней по всей стране, посмотрев в Интернете. Обычно эта цена является аномалией. Глядя на все транспортные средства этой конкретной марки и модели, вы получите кривую, по которой вы сможете определить, что в целом происходит и где находится дно. Вы указываете дилеру, что вы хотите заплатить, основываясь на этих цифрах, и он либо продает вас по этой цене, либо нет.

Интересно, можете ли вы порекомендовать какие-либо сайты, где это можно сделать? Последние несколько лет я сосредоточился на покупке гитар, но мой автомобиль 99 года начинает показывать свой возраст, и теперь я пытаюсь узнать об особенностях современных автомобилей. Я надеюсь отпраздновать его 20-летие, но также хочу быть готовым подобрать новый, если он умрет до этого. Итак, я предполагаю, что все еще можно торговаться и вести переговоры, а не просто платить онлайн-цену?

Answer 3

сделал быстрый поиск в интернете валовой маржи музыкальных магазинов, и он нашел диапазон 40-44%. Это означает, что если гитара продает (не продается или не рекламируется, но продается) за 100 долларов, это обходится магазину в 56-60 долларов. Проработав бухгалтером в течение последних 25 лет (но не имея музыкального магазина в качестве клиента), это не кажется мне необоснованным.

Answer 4

Цитата:

Первоначально написал merlin666 ↠ Интересно, Вы можете порекомендовать какие-либо сайты, где это можно сделать? Последние несколько лет я сосредоточился на покупке гитар, но мой автомобиль 99 года начинает показывать свой возраст, и теперь я пытаюсь узнать об особенностях современных автомобилей. Я надеюсь отпраздновать его 20-летие, но также хочу быть готовым подобрать новый, если он умрет до этого. Поэтому я предполагаю, что все еще можно торговаться и вести переговоры, а не просто платить онлайн-цену?

Да, все еще можно торговаться, если нужно. Также хорошо знать, сколько именно вы готовы заплатить (основываясь на информированных исследованиях и знаниях), и просто сделать это предложение, отказаться торговаться и быть готовым ходить.
Кроме того, в зависимости от конкретного представительства часто последние несколько дней месяца могут быть самым сильным временем торга. И особый порядок в отличие от чего-то на участке.

Начнем с того, что начинаем с Edmunds Auto и прайс-листа NADA (это то, что большинство автодилеров используют для определения стоимости автомобиля)

https://www.edmunds.com/

http://www.nadaguides.com/

Answer 5

Цитата:

Первоначально написал Warren01 ↠ сделал быстрый поиск в интернете валовой маржи музыкальных магазинов, и он составил 40-44%. Это означает, что если гитара продает (не продается или не рекламируется, но продается) за 100 долларов, это обходится магазину в 56-60 долларов. Проработав бухгалтером в течение последних 25 лет (но никогда не имея музыкального магазина в качестве клиента), это не кажется мне неразумным.

Является ли валовая прибыль Оцените ли вы только для продажи гитары или для всей операции магазина? Мое предположение последнее. Вы должны учитывать высокоприбыльные предприятия, которые я перечислил ранее. Например: установка гитары может стоить покупателю $ 50-80, но стоимость магазина будет намного ниже.

Answer 6

Я уверен, что дилеры надеются, что они могут заработать 10% на гитаре, но не уверен, что смогут.

Примечание для покупателя автомобиля. Автомобили теперь являются технологическим устройством, поэтому ожидайте, что оно устареет через несколько лет.

Answer 7

Цитата:

Первоначально опубликовано Warren01 ↠ наценка предназначался для всего магазина и мог включать товары с высокой маржой, такие как ремонт, уроки музыки и т. д., но большая часть доходов должна была бы быть получена от продаж, и большинство розничных магазинов работают на эти 40%

Gotcha, спасибо за разъяснения.

Вы, вероятно, правы. Весь магазин может иметь в совокупности 40% валовой прибыли продукта (не включая любые другие расходы)

Я полагаю, что массово произведенные зарубежные гитары, вероятно, имеют очень хороший запас (> 40%), а также аксессуары. Я просто не верю, что высококачественные гитары приносят прибыль магазину. Но за каждую 1 гитару высокого класса магазин может продавать 25 более дешевых гитар.

Answer 8

По моему опыту, дилерская стоимость составляет около половины списка.

Дилеры пытаются продать от 60% до 70% списка, чтобы получить прибыль.

YMMV. Много.

Answer 9

Здесь много интересных моментов.

Я помню, как А.П. упомянул в интервью, что Taylor имел определенное количество резервов для гитарных материалов. В зависимости от того, когда они купили материалы, это может стать огромной финансовой победой. Однако я сомневаюсь, что у компании Taylor (о. 1972) было достаточно капитала, чтобы покупать и хранить огромное количество материалов обратно, когда они только начинали. «Золотой век» Тейлора наступил лишь через несколько лет.

Диверсифицированные инвестиции, которые имели Taylor, вероятно, обеспечат их инвестиционной отдачей, но стоимость производства гитар все еще там. Возврата может быть достаточно, чтобы покрыть стоимость производства, но Компания все равно должна будет оплачивать стоимость, будь то прибыль или выручка от продажи гитары.

С точки зрения процесса изготовления гитары, компания теперь более эффективен, чем когда-либо, следовательно, снижает эксплуатационные расходы. Но всегда будут НЕКОТОРЫЕ расходы, такие как расходы на работу люкеров и других работников в эль-Кахоне, Калифорния, налог на имущество для заводов или фабрик и только затраты на поддержание освещения.

Компания определенно успешна, так как они смогли купить мельницу, которая поставляет черное дерево по всему миру, еще больше снизив себестоимость продукции и получая дополнительный доход, продавая другим компаниям-изготовителям инструментов.

В заключение все, что я сказал, является чистой спекуляцией Тем не менее, я все еще придерживаюсь своего утверждения, что производство высококачественной гитары стоит более нескольких сотен долларов, и я могу быть полностью отключен.

Цитата:

Сообщение от jazzd ↠ Наличие семьи в гитарном бизнесе и разумное образование в области экономики производства, гитарное строительство как хобби. Осознание таких вещей, как Taylor сейчас владение материалом у источника, закупка древесины в больших объемах, оплаченные запасы и оборудование (возмещенные затраты), объем производства и другие аспекты экономии на масштабе. При пропускной способности Taylor, даже при их существенные и блестящие исследования и разработки, нет; накладные расходы / инфраструктура / материалы не стоят очень дорого за гитару. Особенно, если эти вещи оплачиваются с диверсифицированной инвестиционной отдачей, использованием рыночной капитализации или даже займами, которые вместо этого просто переносятся из года в год. из-за фактической оплаты наличными, эта стоимость может снизиться почти до $ 0 из кармана. Обратите внимание, что начиная с серии 100 все они сходятся с одного и того же набора сборочных линий, что означает стоимость строительство 814 очень близко к стоимости строительства 314. Новые 600, вероятно, стоят больше, чем 800, учитывая, что должно случиться с кленом. Они действительно экономят * немного на поставках древесины за счет ламинирование их 100/200, но это ничтожно мало; на самом деле это позволяет им продавать лом древесины вместо того, чтобы выбрасывать свободные деньги. Но лучшее украшение, затраченное время, крепление и немного более качественные материалы на модель не складываются нигде * рядом * дополнительно несколько сотен долларов вложено за единицу. Даже просто понимание того, что покупка и хранение древесины является инвестицией, говорит о многом: большая часть их древесины была приобретена десятилетия назад гораздо дешевле, чем сегодня, усугубляя дефицит инфляция. Так что, если группа топов получена из раскола, купленного в 1970 году за 10 долларов, превращение их в гитары, каждый из которых сегодня продается по 3000 долларов, означает, что вы продаете их по розничным ценам, основанным на (среди прочих вещи) цена этого дерева * сегодня. ОГРОМНАЯ победа. Принимая во внимание, что новый конкурент, продающий аналогичную гитару с использованием дерева, которое они только что купили год или около того назад, не получает такой прибыли. Видите? Чем дольше любой производитель находится в постоянном росте, тем ниже его затраты и выше маржа, особенно если он способен извлекать из исходного запаса материала в течение длительного времени. Taylor сделали это так хорошо, так долго, что их затраты были такими низкими (особенно потому, что они сами приобрели некоторые глобальные источники древесины и цепочки поставок), что к настоящему времени, Custom Quilted Flamed Koa Presentation Limited Год изготовления вина Tone Special Legacy Anniversary Baby Jesus Edition может стоить максимум 2 тыс. Долларов и все еще приносить большую прибыль. Это становится еще более очевидным, когда вы сравниваете их с отдельными арендаторами, которые не извлекают выгоду из масштаба производства, но все же каким-то образом продают свои гитары за 2-3000 долларов и зарабатывают деньги. Строители, такие как Taylor, Martin & Gibson, почти полностью игнорируют экономию производства в своих ценах. Это единственная причина, по которой они стоят намного дороже, чем Ларивеи или Ямахи, построенные подобным образом. Это, и люди с недоумением готовы заплатить его. Проверьте гитары Halcyon, все ручной работы, и спросите себя, как Taylor 700 или Martin HD28 цены возможны без лжи?

Answer 10

Я всегда вижу смешные цифры и термины в обсуждениях, подобных этому. Ни один продавец не получит 300% или 100% маржи, если он не получил продукт бесплатно Возможно, разметка, но не маржа. Если продавец платит за товар пенни и продает его за доллар, это все равно составляет менее 100% маржи. Если дилер платит 500 долларов за гитару и продает ее за 625 долларов, то это 25% наценки, но только 20% валовой прибыли, и из этого вычитаются первые и операционные расходы.