Почему Taylor использует XXX заднюю / боковую сторону, а Martin использует YYY?

Question

Привет,

Я сравнивал строки <$ 3000 Martin и Taylor. Они очень отличаются с точки зрения <i>твердых задних и боковых пород дерева, которые они используют:

1) Martin использует только красное дерево (Sapele, Siris и т. Д.) И палисандр. Почему у Martin нет опций для Maple (серия 600) и Ovangkovl (серия 400)?

2) Martin предлагает solid гитара Rosewood менее чем за 2000 долларов! Чтобы получить это в Розвуде Taylor, вы должны получить 700/800 и потратить почти на 1000 долларов больше.

Оба эти пункта кажутся недостатками, по одному для каждой компании. Было бы неплохо, если бы Marting предложил еще несколько вариантов B / S, а Taylor предложил бы менее дорогой вариант из палисандра.

Answer 1

Цитата:

Первоначально написал Steve314 ↠ A производитель Нужно получить определенную прибыль от продукта, который он продает дилеру, который затем должен получить определенную прибыль, когда он продает его потребителю. Есть метод определения MSRP. Это вряд ли случайно, как вы предложили ранее сообщение ...

Я не сказал, что это было случайно. Я сказал, что это было составлено. Есть разница Как только я узнаю, за что я хочу продать свой продукт, я могу создать любой MSRP, чтобы моя скидка звучала хорошо. Да, нельзя определить msrp, не зная ваших затрат, но его отношение к вашим расходам может быть таким, каким вы хотите. Некоторые продукты имеют высокий MSRP с большими скидками, некоторые имеют низкий MSRP с меньшими скидками. Там нет никаких правил.

Цитата:

Первоначально Написал Steve314 ↠ Полагаю, разница между вами и мной заключается в том, что я не готов притворяться, что знаю что-либо о любой другой отрасли. MSRP создан не для того, чтобы люди чувствовали себя хорошо. Это глупо ...

Стив, бизнес есть бизнес. От виджетов до гитар, автомобилей и всего остального концепция продажи с прибылью одинакова. Отрасли промышленности могут подходить к MSRP по-разному, но, в конце концов, это все еще выдуманная цифра. Вы можете подумать, что это глупо (и я бы не согласился), но большинство из вас беспокоятся о том, что все хотят получить хорошую сделку. MSRP играет в это. Даже когда вы покупаете продукты, вы видите признаки, показывающие более высокую «старую» цену (msrp?) И «новую» выгодную сделку, которую вы получаете сегодня. Это может быть глупо, но заставлять клиентов чувствовать, что они получили хорошую сделку, является основным продуктом розничной торговли.

Цитата:

Сообщение от Steve314 ↠ Верите ли вы, что гитары высокого класса переоценены?

Что ж, теперь это звучит для меня как вопрос с подвохом. ;)

Как большой поклонник MAP, я прекрасно понимаю, что немногие дилеры продают по этой цене.

I думаю, вы неправильно прочитали мой предыдущий комментарий. Я сказал, что сомневаюсь, что многие Мартины, Гибсоны или Тейлоры были проданы в MSRP. Я верю, что многое продается в MAP. Скидки от MAP часто обсуждаются на этих форумах, но подавляющее большинство покупателей не читает ни один из этих форумов. Эмпирические данные, собранные во время разговоров в разных музыкальных магазинах, подтверждают мою теорию. Но я понимаю, что это не научное доказательство.

Цитата:

Первоначально написал Steve314 ↠ Но я не говорил, что дилерам нужно что-то "гарантировать". Да, я верю, что они смогут получить приличную прибыль, продавая гитару. К сожалению, потребители были обучены (к сожалению, другими потребителями), что 10% - это достаточный доход для дилера. Опять же, я не говорил, что им что-то гарантировано. Однако им нужно , чтобы получить определенный уровень прибыли, чтобы оставаться на плаву. Это просто невозможно, когда клиенты отказываются платить больше ни по какой другой причине, кроме того, что другой клиент сказал им, что не должны.

Никто не держит пистолет на голова дилера. Они свободны устанавливать цену, ниже которой они не пойдут. Некоторые делают. Это их право, и я не завидую им. Я все равно могу иметь с ними дело. Это зависит от многих факторов. Но никто не заставляет их снижать цену. И, к сведению, я никогда не покупал по одной цене. Цена важна для меня, но и другие факторы. Пожалуйста, не думайте, что я защищаю менталитет «Я имею право на 40% скидку».

Цитата:

Первоначально: Steve314 ↠ На самом деле, вы сделали. Вы выбросили 40% цифру. Если у дилера есть гитара с MSRP 2000 долларов, он платит за нее 1000 долларов. Достаточно ли прибыли в 200 долларов, когда он продает ее? Я знаю , что это не так.

Стив, моя только ссылка на 40% состояла в том, что это звучит как много относительно завышенного MSRP. Вы можете посмотреть его в одном из моих предыдущих постов, если хотите.

Цитата:

Первоначально написал Steve314 ↠ Клиенты имеют абсолютно уничтоженную маржу прибыли дилеров. Сообщение за сообщением, отбивная "40% скидка" бросается вокруг. Если кто-то сообщает, что он заинтересован в покупке гитары, вы видите «ПМ, и я скажу вам цену, которую дилер в Чагвотере, штат Небраска, дал мне». Сказать, что клиенты этого не делают чувствовать «право» на глубокую скидку нечестно. Они абсолютно уверены.

Не думаю, что когда-либо говорил это. Я только сказал, что клиенты не имеют права на какую-либо конкретную скидку, а дилеры не имеют права на какую-либо конкретную прибыль.

Цитата:

Первоначально Написал Steve314 ↠ Когда я был дилером, я продавал гитары для многих людей, которые были здесь в это время. "И вы делаете скидку 40%, верно?" был вопрос, который я слышал ежедневно. Если бы я попытался получить еще несколько очков в продаже, они бы начали искать в другом месте. Так что, да, клиенты абсолютно чувствуют, что имеют право на определенную скидку. Они сделали тогда, и они делают сейчас. Все, что вам нужно сделать, это потратить немного времени на чтение сообщений. Дилеры даже не имеют возможности зарабатывать на бизнесе клиента через их уровень обслуживания, потому что клиенты по глупости просто смотрят на знаки доллара ...

Я согласен, что там всегда клиенты, которые чувствуют себя вправе. Эта страна все больше и больше развивает у людей повседневные права. Лично мне это не нравится. Но это еще одна тема для другого форума. Все, что я когда-либо говорил, - это то, что рынок должен определить, какая цена является «правильной» ценой. Некоторые будут продавать выше, некоторые будут продавать ниже. Некоторые останутся в бизнесе, некоторые - нет. Вот как работают свободные рынки.

Кстати, Стив, если вы когда-нибудь окажетесь в OC, напишите мне в секретное место, где вы можете получить пиво со скидкой 100%. Я куплю. Пивной саммит AGF. ;)

Answer 2

Цитата:

Первоначально Написал склад40 ↠ Ну это зависит. Владелец магазина и его жена - единственные люди, которые там работают. Если владелец, который указал мне цену, сказал, что допустил ошибку, указав мне эту цену, и извинился, и признал, что допустил ошибку, ДА, я бы отказался от него. Я могу принять честную ошибку. Если он был придурком по этому поводу и отрицал, что цитировал мне эту цену, и был груб, то я бы списал его с постыдного продавца и пошел дальше. Я допустил несколько ошибок в розничной торговле, указав неправильную цену, и я всегда делал это для покупателя, как мог. Укушаете ли вы пулю и продаете ее по указанной мной цене или со скидкой и / или включаете бесплатные аксессуары.

Вы находитесь в очень небольшом меньшинстве.

Слишком много людей будут настаивать на первоначально указанной цене, даже если дилер не делает ни копейки; им просто все равно, и они не могут принять простую ошибку ...

Answer 3

Цитата:

Первоначально написал Steve314 ↠ I ' Я немного сбит с толку. Зачем вам нужна гитара для доставки, если магазин местный?

они не имели ее, но были дилерами она (Martin)

Answer 4

Цитата:

Первоначально написал supertommy6 ↠ Я получаю Вы говорите о справедливости, но позвольте мне задать вопрос ... почему СЛЕДУЕТ ли клиенту интересоваться хорошим обращением с дилером?

Серьезно? Я имею в виду, это действительно серьезный вопрос?

Торговля - это улица с двусторонним движением. Если дилер хорошо обращается с клиентом, это должно быть достаточной причиной для того, чтобы клиент хорошо относился к дилеру, потому что это то, что является приличным и правильным.

Есть ли у вас проблема быть приличным и правильным в ваших отношениях с кем-то?

Если под «хорошим отношением» вы имеете в виду платить немного более высокую цену за продукты, это означает, что у дилера будет больше денег для инвестирования в новые продукты, предлагаемые его клиентам. У него будут ресурсы, чтобы обеспечить мероприятия в магазине для своих клиентов (несмотря на то, что вы думаете, не все из них бесплатны для дилера). Делать больше помогает гарантировать здоровье дилера и помогает ему оставаться открытым.

Посмотрите на Гитарный центр. Сколько людей обвиняют Гитарный Центр в закрытии Mom & Pops и жалуются, что их Mom & Pop должны закрыться? Теперь, сколько из тех же людей купили свою гитару в Гитарном Центре, потому что цена была ниже?

Я могу вам сказать, это очень много ...

Цитата :

Или, может быть, еще более важно, почему покупателю должно быть плохо по поводу цены, которую дилер согласился дать ему?

Да?

Где я когда-либо предлагал, чтобы покупателю было плохо о чем-либо?

Цитата:

Как владелец магазина, всегда нужно делать жесткие звонки. Но я думаю, что в целом всегда лучше делать продажи, чем не делать продажи. Если покупатель покинет ваш магазин счастливым, он вернется. Они также, вероятно, отправят своих друзей в вашу сторону.

Когда я был в розничной торговле, в нашем магазине было правило: «бери деньги». Я занимался этим около шести месяцев, прежде чем понял, что это глупый подход к вещам. По сути, владелец рассматривал любую прибыль как хорошую вещь. К сожалению, два часа, которые я провожу, держа руку того, кто хочет заплатить десять на гитаре, - это чистая потеря, если учесть, что в те же два часа я мог бы продать дюжину Страт-паков клиентов и зарабатывать 30 баллов на каждом.

Если кто-то переманивает дилера по цене, и дилер в конечном итоге не осознает, что он получил прибыль, на которую он рассчитывал, что этот клиент делает для дилера? Ничего. Итак, почему дилер должен быть заинтересован в том, чтобы хорошо относиться к этому клиенту? Значит, парень может вернуться и растереть его по цене до такой степени, что его прибыль - это шутка? Таким образом, этот парень может рассказать своим друзьям о дилере, чтобы они могли прийти и переманивать дилера по цене до такой степени, что его прибыль становится шуткой?

Чем больше кто-то теряет цену, тем меньше он получает после продажа. Теперь я полностью понимаю, что некоторые люди не заботятся об этом. Но есть гораздо больше людей, которые заботятся об этом.

Если кто-то заплатит цену, которая позволит мне заработать приличную сумму, я брошу новый набор струн на гитаре, когда они покупают это, или я помещу последовательности, которые они покупают иногда после продажи на гитаре даром. Я подправлю их ферменный стержень, если он ему понадобится, и я сделаю это бесплатно, всякий раз, когда они приносят его.

Если кто-то получит прибыль, он платит 20,00 или 25,00 долларов США. (не уверен, сколько они сейчас) для этого свежего набора Elixers. Когда они приходят отдохнуть, потому что им не хватает времени или ноу-хау (поверьте мне, эти люди там), они платят мне 2,5 доллара за строку, чтобы я их надевал. Незначительная регулировка стержня фермы? Извините, мистер Мясорубка, тебе придется заплатить за настройку.

По сути, с мельницей нет никаких признаков того, что он есть или удерживает его. как клиент стоит времени дилера ...

Answer 5

Цитата:

Сообщение от Мистер Пибудди ↠ да я делаю. имел возможность купить гитару у интернет-дилера со скидкой 45%, плюс бесплатная быстрая доставка, но решил купить в моем местном магазине с более медленной доставкой и со скидкой 30%.

Я немного растерялся.

Зачем вам гитару для доставки, если магазин местный?

Answer 6

Цитата:

Первоначально написал supertommy6 ↠ Я не мог не могу не участвовать в дебатах о капитализме. Стив, кажется, ты утверждаешь, что клиент и продавец должны быть в одной команде.

На самом деле я совсем не говорю об этом.

Однако покупатели должны понимать, что когда они покупают гитару за 40% от прейскурантной цены, они не оказывают дилеру никаких услуг. Они причиняют боль дилеру.

Когда этот дилер обанкротится, люди, которые настаивали на скидке 40%, будут обвинять такие компании, как Гитарный центр, когда на самом деле это вина людей, которые настаивали на такой большой скидке.

Сравнение велосипедной индустрии с гитарной индустрией не имеет смысла. У велосипедов, по-видимому, нет потенциальной прибыли, которую имеют гитары, поэтому вы сравниваете яблоки и апельсины.

В одной команде? Нет. Но в справедливости нет ничего плохого, и мой опыт подтверждает, что клиенты гораздо чаще, чем нет, хотят, чтобы дилер относился к ним хорошо, но не заинтересованы в том, чтобы обращаться с ними хорошо.

Клиенты несправедливы ...

Цитата:

Вы получаете хороший процент прибыли на гитарах низкого уровня и, вероятно, 50% наценки на аксессуары. Стив, можешь подтвердить?

Иногда да, иногда нет.

Общее практическое правило заключается в том, что продажи аксессуаров поддерживают свет и работу накаливания. Кроме того, вам нужно получать прибыль, чтобы платить продавцам, покрывать аренду и т. Д., И при этом оставаться прибыльным. Ни один магазин не остается открытым, потому что они получают десять или пятнадцать баксов на пачках нановолок ...

Answer 7

Если хотите, есть частные дилеры, магазины Mom & Pop, в которых есть интернет-магазин и физическое представительство. Некоторые из них продают со скидкой 40%, если их об этом просят, или даже рекламируют это на таможне (что разрешено Martin, однако они не допускаются в рамках рекламы MAP для серийных моделей). В этих магазинах есть люди в своих физических магазинах и за их пределами, за которые они платят накладные расходы. Некоторые из этих магазинов давно работают и, похоже, не выходят из бизнеса, продавая по ценам, которые они делают. Другие магазины нередко теряют продажи тем, кто делает.

Кто прав?

Answer 8

От Taylor гитары:

Answer 9

Цитата:

Сообщение от Steely Glen ↠ Вкл. пункт 2), Taylor предлагает EIR во многих из своих 400 серий LTD. Несмотря на «Ограниченный», они сделали много, и их не трудно найти. Эта гитара будет продаваться по той же цене, что и Мартинс, о котором вы говорили выше. Кроме того, разница в ценах, которую вы указали для серии 700/800, должна основываться на MAP, которую никто не должен платить. Вы можете получить серию 700/800 примерно на 500 долларов ниже MAP.

Интересно, я не знал этого о LTD. Да, я нашел 400 серии LTD примерно на 200 долларов больше, чем эквивалент не-LTD.

Спасибо.

Answer 10

Цитата:

Сообщение от Steely Glen ↠ Также разница в цене, которую вы указали для серии 700/800, должна основываться на MAP, которую никто не должен платить. Вы можете получить серию 700/800 примерно на 500 долларов ниже MAP.

Почему никто не должен платить MAP? Карта создана для того, чтобы помочь дилеру быть прибыльным. Когда кто-то начинает разбивать MAP, он показывает, что ему все равно, выгоден ли дилер.

Давайте посмотрим на DN7. Цена по прейскуранту составляет 2 998,00 долларов США. MAP составит примерно 75% от этого, или $ 2 249,00. $ 500,00 меньше, чем $ 1 749,00. В этот момент дилер заработал на продаже менее 300 долларов, и мы еще даже не взяли на себя стоимость доставки. В зависимости от того, где находится дилер, стоимость доставки может составлять $ 50,00 или $ 60,00. В этот момент дилер мог заработать менее 200 долларов на продаже гитары.

Из этих 200 долларов приходятся арендная плата, небольшой счет, заработная плата сотрудников и т. Д.

Люди, которые шлифуют Дилеры по ценообразованию - это часто те же люди, которые будут вести себя так, как будто они делают дилеру огромную услугу, совершая покупку через них. Реальность такова, что такой клиент не только , а не делает дилеру услугу, но и помогает в медленной кончине дилера.

Вот новость: 10% прибыли просто не достаточно, чтобы поддерживать бизнес.

Дилер, который продает на 10% больше, чем стоимость дилера (я вижу эту цифру, которую здесь часто бросают) - это дилер, который не будет в течение длительного времени. У них может быть несколько хороших лет, но в конечном итоге они умрут на корню, и это будет связано с тем, что они позволили себе так скручивать руки своих так называемых «клиентов».

Мой опыт, и он, вероятно, гораздо более обширный, чем у кого-либо здесь, заключается в том, что довольно часто, несмотря на то, что кто-то может сказать наоборот, все, что их волнует, это цена.

Вернувшись, когда я был в розничной торговле, в мой магазин зашел парень и заточил меня на 710. Я наконец решил дать ему гитару на 10% дороже, чем у дилера (что в то время было около $ 80,00) просто чтобы вытащить его из магазина. Когда он начал просить бесплатные струны, медиаторы и прочее, я отказался продавать ему гитару. Я видел этих клиентов; "тот парень" в каждом магазине гитар, в котором я был за последние десять лет.

Но это стоило того, чтобы не продавать ему эту гитару, и она продалась всего несколько дней спустя со скидкой 25% от розничной продажи.

Клиенты рассказывают хорошую игру о поддержке своих местных "Mom & Pop", и они предлагают блестящие отзывы дилеров, но реальность такова, что клиент в основном не имеет отношения к фактическому здоровью дилера. Если бы клиент был , он бы понял, что дилер должен реально заработать на продаже.

К сожалению, это не часто так.

И это своего рода 'сосет ...