Цитата:
Сообщение от Steely Glen ↠ Steve314 ,
Мои комментарии около $ 500 ниже MAP ранее в этой теме вызвали немало споров по этой теме. Для справки, я никогда ни с кем не торговался, чтобы получить такую цену. На этом форуме мне сказали по электронной почте некоторым спонсорам цитату, что я и сделал. Цена, которую я получил от двух спонсоров, была в пределах 15 долларов друг от друга на гитаре за 2500 долларов. Я на самом деле выбрал более дорогой из двух, потому что тот (в Лос-Анджелесе) был ближе к моему родному городу Лас-Вегасу, и зимой ему не приходилось грузить из почти арктического места (в Миннеаполисе). , Цена, которую я получил, составляет точно , что я заплатил, не больше и не меньше. Если бы они цитировали меня больше, я бы заплатил больше. Но они этого не сделали. С уважением, я не понимаю, как это моя вина ..... |
Это не так.
Но вы сказали, что $ 500,00 ниже MAP можно найти. Почему ты так думаешь? Как вы думаете, это потому, что дилеры так чертовски рады продать свои товары за гроши?
Я могу гарантировать вам, что каждый дилер на планете желает, чтобы он мог продавать свои гитары за больше денег. К сожалению для него, тем не менее, существует долгая история клиентов, требующих все больше и больше, покупая дилеров по цене и, возможно, за редким исключением,
всегда по самой низкой цене.
Дилеры теперь считают, что им нужно продавать с большими скидками, чтобы быть конкурентоспособными. Они примут «конкурентоспособный», потому что «выгодный», вообще говоря, ушел в окно; этот корабль отплыл. Дилер не может быть прибыльным, продавая на 10% выше его стоимости, но он не может быть конкурентоспособным с другими дилерами, если он этого не делает. Это уловка 22. Они облажались, если они делают, и облажались, если они этого не делают, и вам не нужно смотреть дальше клиента, чтобы понять, почему это так.
Я не подозреваю, что это будет быть очень популярным мнением, но, честно говоря, я не буду спать по этому поводу.
Раньше я регулярно беседовал с моими дилерами. Им лучше придерживаться своего оружия и продавать по цене, которая позволяет им получать больше прибыли. Когда Taylor достигло минимальных запасов, и дилеры стали настаивать на более высоких ценах, они фактически начали продавать больше гитар.
Позвольте мне поставить это в несколько ином фокусе. Давайте посмотрим на продавца, который работает на комиссию. Давайте посмотрим на меня примерно в 2001-2004 гг.
Когда я начинал в рознице, я зарабатывал 7,50 долл. В час плюс 12% комиссионных от валовой прибыли от продажи.
Итак приходит парень, чтобы купить Strat; цифра в прайс-листе на тот момент была, я не знаю, 1200 долларов. Это означает, что стоимость дилера на этой гитаре составляла около 600 долларов. Это идет на стене за 899,00 $. Если он продает по этой цене, дилер может рассчитывать заработать $ 300,00 на продаже этой гитары. Из этих 300,00 долларов 36,00 уходит в карман продавца (без учета налогов, конечно).
Но, допустим, клиент покупает продавца по цене. Клиент не хочет платить $ 899,00, он хочет заплатить $ 699,00, потому что он знает, что это чуть выше, чем на 10% больше (это то, что люди, покупающие Taylors, по-видимому, считают, что должны платить). До того, как продавец наконец уступит, понадобится час на пробную поездку и перемалывание.
Итак, теперь первоначальная валовая прибыль от продажи больше не составляет 300 долларов, а 100 долларов. Продавец теперь зарабатывает не $ 36,00 на продаже, а $ 12,00 (опять же,
до налогов). Магазин зарабатывает оставшиеся 88,00 долларов, и это при условии, что покупатель не получит никаких бесплатных аксессуаров.
Как вы думаете, сколько здесь людей захотят позволить себе заставить выполнять свою работу за 1/3 от зарплаты, которую они
должны делать?
Вероятно, можно с уверенностью сказать, что их не будет.
Но здесь есть много людей, которые, очевидно, без проблем ожидают, что кто-то
еще сделает это ...