На мой взгляд, это три вещи: общение, общение, общение. Никогда не ждите, пока клиент свяжется с вами, если есть какой-то возможный способ предугадать его или ее вопросы или потребности.
Пример: "Ну и дела, прошел месяц с тех пор, как я пообещал мистеру Хессону, что построю это бесплатно гитара для него. Вероятно, он задается вопросом, получил ли я дрова еще. Мне лучше позвонить ему. "
Вы поняли идею. Я убежден, что такого рода ожидания и коммуникации высоко ценятся и могут иметь большое значение для достижения долгосрочного удовлетворения и доброй воли. НИКОГДА не удивляйте клиента, если у него нет хороших новостей.
Спасибо, что спросили.
-Bob