«Установление цен» гитары у дилеров находится под угрозой.

Question

Там было много дискуссий и интереса к цене гитары на этом форуме. Мы все быстро обнаружили, что существует неразрывная этаж розничной цены почти каждый бренд гитары. Это минимальная цена, по которой продавец имеет право продать гитару к клиенту устанавливается изготовителем. Они накладывают его на своих официальных розничных распространителей через дилерскую соглашение. В некоторых случаях такое фиксирование цены составляет высокий процент от MSRP, а в других - более низкий процент, но, насколько я знаю, оно есть где-то в каждом крупном соглашении о дилерском бренде. Кроме того, в большинстве случаев также существует «минимальная рекламируемая цена», по которой дилер может объявить скидку, включенную в его дилерское соглашение, и он никогда не может рекламировать ниже этой цены.

Эта практика распространена не только с гитарами, но со всеми видами розничных продуктов.

В Верховном суде США сейчас есть интересное дело, которое рассматривает эту практику и может полностью расстроить множество яблочных тележек производителя. Название дела - «Leegin Creative Leather Products, Inc. против PSKS, Inc., dba Kay's Kloset», и это дело № 06-480 в текущем протоколе Верховного суда. Он возник из небольшого магазина, в котором продавались женские дизайнерские сумки высокого класса по цене ниже минимальной, установленной производителем.

Основной вопрос заключается в том, в какой момент производитель может потерять контроль над ценой, по которой кто-то продает свой продукт после его продажи, в том числе после того, как он продал его посреднику или розничному магазину, и является ли свободный и открытый рынок более желательным, чем тот, который допускает степень контроля цен после продажи, установленную производителями?

аргумент, что Суд постановил, что антимонопольные â € œper как таковые правила подходят только для проведения этого. , , всегда или почти всегда имеет тенденцию ограничивать конкуренцию ». Современный экономический анализ устанавливает, что поддержание вертикальной минимальной цены перепродажи не соответствует этому условию, поскольку практика часто имеет существенные эффекты, усиливающие конкуренцию. Представленный вопрос заключается в том, следует ли считать соглашения о поддержании вертикальной минимальной цены перепродажи сами по себе незаконными в соответствии с разделом 1 Закона Шермана или же вместо этого их следует оценивать по правилу разума.

производитель А может попросить любую цену на рынке будет нести за свой продукт и это не вопрос. Что находится под вопросом, является ли производитель законное право не продолжать цены настройки для своей продукции после того, как производитель больше не является владельцем пункта. Их цены минимальных продаж в своих дилерских соглашениях могут стать незаконными, если суд приходит к выводу, что такая практика ценообразования является незаконной.

Answer 1

Taylor Martin Gibson и т.д., не может законно сказать дилерам, что они могут продать их, но делают дилеры подчинятся цена MAP! Цена MAP одинакова для GC, как и для ABC Music. Это строго гласит, что они не могут рекламировать инструмент по цене ниже MAP, продавать по интернету, не продавать за пределами своей территории и т. Д. Это не означает, что дилер не может продавать по более низкой цене, и многие дилеры продают Taylors & Martins по ценам значительно ниже MAP. ! Да, в соглашениях с дилерами говорится, что дилер должен поддерживать рентабельность XX на гитарах, XX на аксессуарах и т. Д. Но есть также оговорка, что дилеры должны подписывать, что мы не можем устанавливать рыночные цены, но призываем наших дилеров поддерживать стандарты ценообразования для защиты всех наших авторизованных дилеров.

У меня есть компания Custom Audio / Video, и у нас точно такие же дилерские ограничения на ресиверы, плазменные панели, ЖК-дисплеи и т. д. У нас есть цены MAP, которые как авторизованный дилер не может рекламировать меньше. Мы воодушевлены продать на ПДЧ или выше, но они на самом деле не волнует до тех пор, пока мы не афишировать тот факт, что мы можем дисконтирования ниже MAP.

Теперь, есть некоторые производители (например, Bose ), которые не только имеют цену ПДЧ, но не хочу, чтобы вы продать под MAP. Юридически они не могут сказать вам, для чего продавать товар, но дилеры, которые дисконтируют товар, внезапно обнаруживают товары, которые таинственным образом переупорядочены, которые есть в наличии, заказы теряются и т. Д., Пока они не могут сделать ежеквартальный номер покупки, а затем упал как дилер! :)

Answer 2

У меня сложилось впечатление, что некоторые из небольших магазинов, таких как Collings, устанавливают минимальный процент скидки ... Я думаю, что xx%

Я не думаю, что крупные компании, такие как Martin с MAP, действительно падают под этим кронштейном.

Answer 3

Конечно, минимальные цены существуют. Недавно я искал лучшую цену на конкретную педаль, но обнаружил, что каждый не только рекламирует, но и продает педаль за ту же цену. Эта цена, до копейки, является той же самой ценой, которую производитель взимает непосредственно со своего веб-сайта. Мне интересно узнать, так ли это, потому что из-за того, что это педаль ручной сборки, маржа прибыли настолько низка, что никто не может позволить себе продавать ее за меньшую цену, или из-за фиксирования цен. Интересно, что никто не разговаривает. ;)

Боб

Answer 4

Я работаю на довольно небольшой музыкальный E-розничная компания.

Факт вопроса для нас является то, что если, скажем Boss, например, не было карты на их Педали Музыкантов другу просто рекламировать его ниже, чем все остальные, и мы бы все облажались. из бизнеса. Карта хорошая и плохая вещь.

Answer 5

Я помню несколько лет назад, когда никто, кроме самых крупных магазинов, не подходил по ценам друзей-музыкантов, и многие подходили достаточно близко, чтобы использование почтового заказа доставляло больше хлопот, чем оно того стоило, когда вы могли выйти из магазина. с продуктом всего на несколько долларов больше.

Теперь большинство небольших магазинов не только соответствуют своим ценам, но и будут рекламировать по той же цене. И, как утверждают другие, некоторые действительно побьют цену MAP.

Мне кажется, что отрасль использовала эту технику для повышения цен на свою продукцию. Они повышают цену MAP, а затем повышают рекомендуемую розничную цену, поэтому кажется, что вы получите хорошую сделку. Мне также кажется, что, когда каждый может позволить себе продавать по ценам MAP, никто больше не получает хорошую сделку. Я предполагаю, что цены MAP очень выгодны, и скидка больше не была.

Answer 6

Как писал SongWriterFan, минимальной продажной цены нет, просто MAP. Как только вы купили его у Martin (например), вы владеете им и можете делать то, что хотите.

Answer 7

В Канаде наше правительственное агентство промышленности Канады отвечает за мониторинг этой деятельности в соответствии с Законом о конкуренции * *

1003
* Quote 1001:.

1005 * 1008 * Закон о конкуренции является федеральным законом, регулирующим деловое поведение в Канаде, и его целью является содействие конкуренции на рынке. Закон предусматривает определенные действия незаконных, такие как соглашения между конкурентами цены починки. Закон навязывается Комиссаром конкуренции Бюро по конкуренции. У них есть зубы, но обычно маленькие парни летают под радаром. В 1999 году они оштрафовали одну компанию на 11 миллионов долларов и распорядились о возмещении в размере 19 миллионов долларов в случае фиксации цен в сталелитейной промышленности. Суд указал, что штрафы и реституция могут быть гораздо выше, но компания сотрудничала, решена быстро и не было ресурсов, чтобы платить больше.

Самые популярным способом мелкие производители (в том числе гитарных компаний) обойти это в ограничить распределение. Они пристально следят, как быстро движется продукции через розничную сеть. Ритейлеры не спешат делать скидку, если знают, что собираются регулярно менять свои акции, и получают приличную прибыль. Как только товар садится вокруг, дилер начинает нервничать и начинает думать, «Red Tag Sale».

Это еще одна причина, по которой производители (особенно крупные) предпочитают иметь дело с цепями. Они знают, что крупные сетевые магазины могут контролировать свои циклы запасов и с меньшей вероятностью паникуют и «бросают свои ящики».

Answer 8

Что меня больше интересует, так это то, что некоторым компаниям нужно покупать более одной линии продуктов, чтобы оставаться дилером. Сначала Gibson сделал это (чтобы продать акустику, вам также пришлось сдавать электрогитары). Теперь Collings идет по тому же пути. Taylor, вероятно, делает то же самое.

Что касается вопроса ценообразования перед судом, будет интересно посмотреть, как она заканчивается. Гитары не единственная вещь, которая оценивается таким образом.

Это может открыть шлюзы для занижения цен, пока не будет очень мало дилеров. Или каждый может просто согласиться продавать в розницу. Я думал, что часть этого была рассмотрена в идее скидки для дилеров. Все платят «одинаковую» оптовую продажу, но некоторые дилеры получают скидки, чтобы дать им еще большую скидку.

Но, в конце концов, сомнения, это существенно изменит бизнес.

Answer 9

Цитата:

Первоначально написал Mak2525 ↠ I ' Я уверен, что Collings, Goodall, Froggy, Bourgeois и т. д. имеют некоторые оговорки в соглашении с дилером, в которых говорится, что они не могут устанавливать цены, однако, если вы когда-нибудь захотите получить какой-либо инвентарь, вы будете соблюдать краткую скидку. Черт возьми, почему бы им просто не сказать «Скидки не разрешены» и сбить txx% со скидкой и сделать это ценой! :)

В настоящее время вы делаете то, что вы предлагаете незаконный. это дело, которое до Верховного суд. компании срезанного розничной торговли для дисконтирования своих продуктов и розничной торговли подали в суде.

Jim

Answer 10

1001 * Цитата:

1003 * 1006 * Сообщение от Mak2525 1009 *↠

Теперь, Есть некоторые производители (например, Bose), которые не только имеют цену MAP, но и не хотят, чтобы вы продавали по MAP. Юридически они не могут сказать вам, для чего продавать товар, но дилеры, которые дисконтируют товар, внезапно обнаруживают товары, которые таинственным образом переупорядочены, которые есть в наличии, заказы теряются и т. Д., Пока они не могут сделать ежеквартальный номер покупки, а затем упал как дилер! :)

Я давно подозревал, что это Бозе. , и удивляюсь, что никто еще не подал иск против них. Это довольно четко, IMO, фиксирование цен.