Как маленький местный магазин может конкурировать с GC?

Question

У лидера Манчестерского союза сегодня есть статья в их деловом разделе, в которой рассказывается о том, как маленький магазин выживает в нынешних условиях. Музыка Северного сияния присутствует, но это заставляет меня задаться вопросом, как другие маленькие магазины поддерживают это. Я вижу много подходов там.

Вот статья:
http://www.unionleader.com/article/2...28/1007/news02

Есть комментарии?

Answer 1

Цитата:

Сообщение от El Conquistador ↠ I есть комментарий. Поздравляю с отличным бизнесом. Отлично! Стив

Плюс еще один комментарий Стива, молодец, Дэн.

Что касается того, как конкурировать с GC, почему я должен беспокоиться об этом? Гитарный центр - не причина, по которой обрушиваются независимые розничные музыкальные магазины, а то, что дилеры гаража подбрасывают гитары на несколько пунктов дороже, что убивает ваш магазин по соседству. На самом деле именно эти «гаражные дилеры» убивают и ГК. Невозможно управлять прибыльным розничным магазином, если вы должны соответствовать ценам парня без реального магазина или каких-либо сотрудников. Большинство производителей никогда не будут иметь дело с этими парнями, и те, кто это делают, переосмысливают логику их наличия на борту, чтобы в конце туннеля горел свет. Суть в том, что сейчас вопрос не в том, как конкурировать с GC, а в том, выживете ли вы в гаражных ластах, настоящих врагах независимых гитарных магазинов.

Answer 2

Я вошел в Macky's в Newport News Va в 69-м, это была сенсация, и они жили сзади. Посмотрел на Martin, хотел D28, но у него было только 35 и сказал, что я дам вам его по той же цене ?. Во всяком случае, они выходили из бизнеса и были в течение многих лет Я сказал ему, что возьму его, просто дай мне вынуть чековую книжку из машины. Он сказал, что моя жена не позволит мне взять чеки или кредитные карты, получить наличные и вернуться. Я сказал хорошо, но мой папа сказал, что ты сейчас не играешь с "Отбой", почему бы не подождать до тех пор. Шесть лет спустя я все-таки получил его, но все еще нуждался в деньгах, а он все еще уходил из бизнеса.

Answer 3

Хорошая и продуманная статья. Зная свое место, хотя фотографий могло быть гораздо больше ;)

Answer 4

RE: Я пытался подчеркнуть то, что Apple не имела отношения к их продукту или их ценовой стратегии. Вы должны посмотреть связанное видео, чтобы понять суть.

Вход в GC подобен входу в любой другой большой магазин. Просто GC продает гитары вместо телевизоров. Я ненавижу магазины с большими коробками. У них обычно не самые лучшие цены, а все остальное в них (кроме большого запаса на руках) - отстой. Best Buy хорошо знает, что люди приходят, чтобы «протестировать» продукт, а затем идут домой и заказывают его у Amazon. Я уверен, что GC также знает.

Я редко покупаю в тех местах. Они ориентированы на «что» (с точки зрения видео). «У нас лучший выбор по отличным ценам !!» ничего не делает для меня Так что, если я не собираюсь покупать его там, где я буду покупать? Я мог бы купить в Интернете, но цена не является единственным фактором. Репутация важна. Важно то, что говорит моя интуиция (теперь мы переходим к теме видео).

Раньше у меня был потрясающий местный магазин. Я останавливался бы раз в месяц или около того, и мог бы болтаться в течение часа или двух и только BS Никогда не было никакого давления, чтобы купить, и никогда не было чувства, что «любезность» была фанерой продавца. Я купил там и только там. Они были ориентированы на «почему». «Мы любим гитары, и похоже, что вы это делаете».

Если это то, что происходит в Тобиасе («почему» в контексте видео), то неудивительно, что они не беспокоятся Сэм Эш или GC. Вероятно, поэтому другие успешные небольшие магазины добились успеха и получают восторженные отзывы от плакатов здесь. Любой, кто купил у Дона и Марти в Уайлдвуде в Огайо, точно знает, что это за принцип «вайбер» или «почему».

Answer 5

Цитата:

Первоначально написал martingitdave ↠ Я потратил мои подростковые годы работаю на единоличного владельца местного музыкального магазина в Мэриленде. Мои мысли и наблюдения: 1. Местные магазины не должны быть просто гитарами. 2. Местные магазины могут разнообразить и обслуживать школьников, продавая, арендуя, ремонтируя музыкальные инструменты. и предлагая уроки. Это создает клиентскую базу. Родители и дети покупают много вещей, чтобы научиться играть на музыкальном инструменте, и продолжают это делать. 3. Местные магазины могут продавать онлайн, как и все остальные. Если у вас есть одно местоположение и приличный счет в транспортной компании, вы также можете избежать сбора налога с продаж в 49 штатах и ​​быть конкурентоспособным. Вы можете посвятить одного сотрудника, занятого полный или неполный рабочий день, онлайн-продажам, если вы достаточно велики. 4. Местные магазины должны знать своих клиентов и имеющиеся на них товарные запасы. Многие местные магазины гитар специализируются на инструментах более высокого класса. Многие придерживаются входа / промежуточных брендов. Обращайте внимание на то, что продается и что люди просят за дверью. 5. Вам не нужно много места в магазине, чтобы люди могли попробовать гитары. 6. Помимо общепринятых мнений, вам не нужно оставлять все инструменты для людей, чтобы забрать их без посторонней помощи, если только вы не обслуживаете более высоких конечных клиентов. В противном случае вы станете выставочным залом для покупателей Amazon.com. 7. Большинство клиентов не так требовательны, как мы на этом форуме. Большинство клиентов, особенно дети, хотят что-то доступное, узнаваемое по бренду, классное, легкое и приятное звучание в таком порядке. Поклонники - почти точное обратное. 8. Укажите предпочитаемого клиента. Выясните, кого вы хотите удовлетворить и придерживаться его. Вы, вероятно, не можете позволить себе достаточно места и инвентаря, чтобы удовлетворить все типы как Гитарный Центр. Помните: вы не гитарный центр. Вы музыкальный магазин или специализированный магазин гитар. 9. Помните, кто покупатель, и относитесь к ним как к GOLD. Только нанимайте персонал, который понимает это. Люди будут готовы платить «небольшую» премию за отличное обслуживание клиентов, если они местные и лояльные. И это клиент, которого вы хотите привлечь. Покупатель сделки, как и я большую часть времени, не имеет никакой лояльности. Таким образом, попытка привлечь их внимание - просто игра с ценами. Это не тот клиент, которого вы, скорее всего, выиграете и будете вести как малый бизнес, не отталкивая предпочтительную клиентскую базу. Предпочтительным клиентом для малого бизнеса является тот, который нуждается в вашей помощи, руководстве и совете. Вы знаете, «личное прикосновение». Помните это.

Дейв в значительной степени прибивает это. Все это!

И мы определенно согласны с Тедом ... магазин, подобный нашему, на самом деле не конкурирует с GC во многих отношениях. У нас есть совершенно другое разнообразие инструментов, совершенно другой фокус ... и со всеми замечательными инструментами, созданными вручную, электрическими и акустическими, есть все больше и больше ниш для исследования.

Answer 6

Цитата:

Первоначально написал Xtremca ↠ Конкурс Конкуренция и размер / масштаб - это всего лишь маленький кусок, который составляет общую картину. Меня беспокоит, когда я слышу или читаю оправдания того, почему конкурент x или type разрушает бизнес. Речь идет об адаптации к текущей эволюции делового климата и признании того, что вы не сможете привлечь и удержать там каждого потребителя ...

Я вижу, как потребитель, смотрящий со стороны, чувствовал бы это так, но все не так просто.

Несколько лет назад был один Martin дилер, который продал все свои Martins по цене, превышающей на 50 долларов, он продавал два или три Martins в день и был доволен полученной зарплатой. До того, как этот парень стал дилером, Интернет не был тем, чем он является сегодня, поэтому немногим Martin дилерам приходилось беспокоиться о том, чтобы цена соответствовала ему, но сегодня все по-другому, сегодня парень, подбрасывающий гитары из своего гаража, может фактически снизить улицу цена определенного бренда до неустойчивого уровня, что приводит к тому, что другие дилеры теряют интерес к этому бренду. Фактически, за последние пять лет у ряда производителей дилеры потеряли интерес, буквально отбрасывая свой бренд, потому что у них не было прибыли. В итоге, если парень, продающий 50% всех ваших гитар, теряет на них деньги, потому что они вынуждены совпадать, или приближаются к тому, чтобы подбирать дилера, который продает только 0,1% вашей гитары, тогда не о чем думать. .

Цитата:

Сообщение от Xtremca ↠ Имейте в виду, что контрольный пакет акций GC был передан из Bain в Ares Management в начале этого месяца. Большая часть финансового состояния GC была вызвана суммой выкупа Bain за счет заемных средств, а не из-за слабых показателей продаж. Если я не ошибаюсь, GC зарабатывал деньги, просто не достаточно, чтобы покрыть заем Bain. Будет интересно посмотреть, как закончится их будущее. Я больше беспокоился о влиянии производителей на кредитные линии. http://online.wsj.com/news/articles/...79170159872750

На самом деле финансовые проблемы GC связаны с отсутствием прибыли из-за их политики сопоставления цен. Любой дурак может превзойти конкурентов, отдавая вещи, хитрость в том, чтобы заработать деньги. Открытие большего количества магазинов не поставит их в тупик, продажа гитар на MAP будет.

Answer 7

Для меня на пенсии у меня не было сотен, лежащих вокруг, чтобы купить новую гитару. Мой сын сказал проверить Свитуотер. Я сделал и в итоге купил новый Taylor и новый усилитель. Я могу позволить себе пятьдесят баксов в месяц, но не тысячу за один поп. Кроме того, я могу купить свои струны и другие вещи без налога или доставки. Я нахожусь в сорока минутах от ближайшего музыкального магазина, и бензин ушел на 3,60 доллара за галлон, так что спасибо за Sweetwater.

Answer 8

Цитата:

Первоначально написал Тед @ Лос-Анджелес Гитарные продажи ↠ На самом деле финансовые проблемы GC объясняются отсутствием прибыли из-за их политики соответствия цен. Любой дурак может превзойти конкурентов, отдавая вещи, хитрость в том, чтобы заработать деньги. Открытие большего количества магазинов не поставит их в тупик, продажа гитар по MAP будет.

MAP Такие, как айфон или гитара, мне не нужно чувствовать, что мне нужно чтобы ходить по магазинам, просто зайдите в место, где вы чувствуете себя как дома, покорите клиента кофе и бубликом.

хотя бы кофе

Answer 9

Я читал на этом сайте много членов с большими располагаемыми доходами, которые делают покупки и покупают более дорогие мартинс, тейлорс и другие бренды в GC. Они отправляют это, и им нравится цена и обслуживание в магазине. Я также полагаю, что здесь есть много других, которые ругают GC, и они будут первыми, кто пожалуется, если они выйдут, и им некуда было пойти с большим выбором, чтобы попробовать. В моем районе много маленьких магазинов, но только в двух есть гитары более высокого класса. У остальных есть стартовые гитары для занятий и их очень мало в очереди, которые большинство из нас обсуждают здесь. Мне нравится ходить в небольшие специализированные магазины за множеством предметов (приготовление пищи, ловля рыбы нахлыстом, мотоциклы), но развивается музыкальный бизнес, к лучшему или к худшему.

Answer 10

Цитата:

Сообщение от Дэвис Уэбб ↠ Прогулка в Long и McQuade, нашу версию GC, но они несут все инструменты. Здравствуй! Я могу вам помочь? Да, глядя на Тейлорса, Гильдии, Мартинса. Вот они. Дайте знать, если у вас появятся вопросы. Финансирование, конечно. Да, у нас их много. Могу ли я обменять свою старую гитару? Конечно, но давайте удостоверимся, что оно того стоит, вы можете получить более выгодную сделку по частной продаже. Могу ли я арендовать Martin? Конечно, у нас есть. Что если я хочу купить это? Мы можем применить 70% арендной платы к цене продажи, если вы хотите сохранить ее. Эй, мне нравится этот гитарный синтезатор. Конечно, просто возьми его домой на неделю, без платы за аренду, посмотри, хочешь ли ты. Бесплатная настройка с каждой гитарой. Делайте небольшие ремонтные работы бесплатно. Политика возврата? 30 дней. Я закончил тем, что финансировал немного оборудования. Потом потерял работу, наступили тяжелые времена. Они сказали, все в порядке, мы прекратим снимать с вашего счета, пока вы снова не встанете на ноги. Как звучит 4-месячный перерыв от платежей? Я сказал спасибо. Они сказали, у тебя все хорошо? Всегда есть способ, мы здесь, чтобы помочь. Как насчет того, чтобы мы продлили финансирование на более длительный срок, обойдемся вам на 25 долларов больше, но вы можете получить выплаты вдвое меньше. Получите мою точку зрения? Если бы мама и папа могли сорваться со своей задницы и попытаться помочь мне, я бы помог им. Бог знает, что я пытался. Мне? Я покупаю у Long и McQuade, период.

Я думаю, что большинство крупных розничных сетей Long и McQuade варьируются в зависимости от местоположения. Тот, что здесь, в Оттаве, даст совершенно противоположный опыт клиентов по сравнению с тем, что вы описали. Я согласен с тем, что есть магазины для мам и поп, где вы получите менее чем звездное лечение, тем из нас, кто нашел магазин, который хорошо к нам относится, очень повезло.