Я думаю, что пара ваших предположений ошибочна ... Мне все равно, как они развили свою дилерскую сеть ... и сказал об этом новому генеральному директору предприятия в Бозмане, когда я был там.
Он знает о проблемах .. как положительных, так и отрицательных в отношении дилеров.
Цитата:
Первоначально Послано шхуна ↠ Компании, похоже, не хватает души и ясного видения в том, что касается их акустики. Я думаю, что они ездят на марке Les Paul и Epiphones изо всех сил и не имеют особой приверженности своей акустике верхнего уровня. Кажется, они думают, что могут продавать эти гитары, как если бы они были бутиковым брендом, но в них просто нет такой ценности. |
Акустический центр в Бозмане и Нэшвилле (и я полагаю, вы можете включить Epiphone) работает как отдельные бизнес-единицы. Если вам когда-нибудь удастся пообщаться с Реном Фегусоном, вы увидите, что у них абсолютно есть видение их акустических гитар. И это отличное видение, чем электрическое деление.
Цитата:
Первоначально Послано schooner ↠ Даже если «фокусирующее распределение» является стратегией, мне кажется, что это неправильно. Сейчас создается так много великолепно звучащих гитар, и выбор доставки ваших гитар через большие торговые точки, где отсутствуют знания о продуктах и их пропаганда, - это билет в забвение. |
Да, они продают гитары через большие торговые точки, но огромный сегмент их лучших продуктов продается через их дилеров "Пять звезд". Посетите эти магазины, и вы увидите совершенно другой выбор гитар, чем вы найдете в обычном гитарном центре.
Вот часть заказа, который был отправлен на гитары Wildwood. Позади меня была большая куча коробок, идущих в Токио. Никогда не видел подборку Gibson flatops, подобных этой, в Гитарном Центре. Сквайры ... может быть ... epiphone les pauls ... может быть ... плоские топы на заказ? Не в этой жизни.
↠
Производителям предметов роскоши нужны знающие дилеры, чтобы пропагандировать продукт и создавать новые рынки. «Сосредоточение на дистрибуции» через прославленных заказчиков гарантирует, что продукт никогда не достигнет никого, кроме покупателей, которые предварительно продали его под брендом.
Опять ... Дилеры "Пять звезд" .
Цитата:
Централизация распределения может сработать для товаров и товаров без торговой марки, которые преследуют цену. Я не думаю, что это имеет большой смысл на высококонкурентном рынке, управляемом брендом, который зависит от дискреционных покупок. |
Если они продают все, что строят, то я думаю, что их стратегия работает достаточно хорошо. Я не думаю, что они заинтересованы в увеличении своего объема только потому, что там больше спрос.
Хорошая позиция для производителя ....