Свободный рынок ?

Question

Мне интересно, в какой момент Боб Тейлор собирается поднять руки и перестать пытаться управлять миром гитар? Разве нет законов против установления цен? Я думал, что мы жили в свободной рыночной экономике, где цена определяется спросом и предложением? Мистер Тейлор, у вас отличная гитара, но вы фанат контроля. Просто мое мнение, без обид, просто комментарий. Я прочитал часто задаваемые вопросы об этой проблеме, и это была куча Gooble de Gook. Но я думаю, что Боб может делать все, что он хочет, это его компания и его гитары. Это своего рода шутка в Интернете, люди пишут Тейлор: T ***** и все. Может быть, это то, что на самом деле все, что заставляет людей задуматься, и делает гитары Taylor «особенными».

Answer 1

Хорошо - спасибо за все отзывы о бизнес-стратегии Тейлора. Я понимаю, где это имеет смысл, и вы не можете спорить с успехом.

Answer 2

Цитата:

Первоначально опубликовано SteveK: ... Я думаю, что я пытаюсь сказать, что из-за Интернета Бан, Тейлор может упустить много потенциальных клиентов, особенно второй раз покупатель. ....

Я не думаю, что это правда. Если кто-то никогда не играл в «Тейлор», он не собирается тратить более 1000 долларов на одного в интернете только потому, что он есть в каком-то онлайн-магазине.

Боб не хочет, чтобы вы находили один в интернете и задавались вопросом, как он звучит, сходите в местный магазин и попробуйте, затем поверните и купите его в интернете. Местный парень только что облажался. Он не платит сотрудникам и накладным расходам, чтобы позволить вам попробовать гитары бесплатно.

Однако, если вы НАЙДЕТЕ Тейлора в местном магазине и не можете с ними прилично договориться, ТО я думаю, что можно пойти другому дилеру.

Answer 3

Хорошо - спасибо за все отзывы о бизнес-стратегии Тейлора. Я понимаю, где это имеет смысл, и вы не можете спорить с успехом.

Answer 4

Как насчет потенциального реального сценария, когда интернет-реклама наносит вред Тейлору?

Гитара Джо посещает свой местный магазин по прихоти и к своему удивлению обнаруживает гитары Тейлора. Он играет самую невероятную гитару Koa, которую он когда-либо видел, и очень хочет ее. Не менее удивительно, что у Guitar Joe просто есть деньги, чтобы потратить их на инструмент с высоким долларом, но он все еще помнит лекции своего папы о значении a (введите валюту здесь).

Итак, будучи хорошим потребителем, GJ решает чтобы поразить Интернет, и вот, находит ту же модель Коа в Big John's Guitar и Kazoo Emporium. Big John's GAKE - новый дилер Taylor, и на этой неделе он предлагает скидки всего в 200 долларов и бесплатную доставку (да, верно ... бесплатно) на все гитары Taylor. Ну, гитара Джо знает много, когда видит один и так быстро вынимает пластик, что в кошельке почти термоядерный расплав.

Позже (ускоряется благодаря чуду замедленного мышления):

1. GJ получает свой коа. Но действие выключено, и кажется, что в гитаре немного сухости. Ой, что делать? Неужели Тейлорс на самом деле не так хорош? Была ли сирена Коа в Mom & Pop счастливой случайностью?

2. GJ отводит коа в Mom & Pop и все еще находит его музу висящим на стене и робко просит их гарантийную работу на Taylors.

3. В конце концов, Mom & Pop обнаруживает, что они просто не могут позволить себе покупать высокодолларовых Тейлоров, и они не зарабатывают достаточно долларов на настройках и струнах, чтобы оправдать их перевозку.

4. Big John's GAKE нанимает слишком много скучных сотрудников, теряет приличный бизнес получает плохую речь на I-Superhighway и решает увеличить продажи Pennywhistle и уменьшить гитары с большими долларами. Кроме того, у них все еще есть много моделей Yakamoto и Super Sound, которые можно торговать.

Это не слишком далеко от того, что происходит со многими потребителями независимо от продукта. Тейлор действительно рискует потерять продажи с помощью интернет-бизнес-модели. Их вылазка в Сеть ограничивается страницей их компании, которую они контролируют. Да, в текущей модели есть риски, связанные с отсутствием рекламы, но Боб, Курт и банда приняли деловое решение, и они поддерживают его.

Лично я приветствую философию. Я все еще хотел бы, чтобы они предлагали прямые продажи, чтобы помочь компенсировать тех, у кого нет местного магазина поблизости.

Извините за длинный пост, я просто подумал, что реалистичный сценарий поможет пролить свет с другой точки зрения.

Answer 5

Чувак,

Приятно видеть некоторые положительные деловые сообщения Тейлора в Интернете. Я просматриваю другие доски, хотя я не публикую больше нигде, я всегда поражаюсь жарким битвам, которые вызывает эта тема. Думаю, я не понимаю, почему многие думают, что Тейлор теряет бизнес из-за своей политики?

Я пытаюсь судить о бизнесе по их прибыли.

Итог Тейлора: Тейлор вырос за 30 лет в бизнес на 30 миллионов долларов.

Видение Курта состояло в том, чтобы сохранить контроль над маркетингом и восприятием клиентов (что мы все знаем, это реальность в бизнесе) С этим Курт смог вывести небольшой магазин на ровное игровое поле с крупным ритейлером. Также просим клиента сначала сыграть на гитаре, а не заказывать прицел невидимым. С их нынешней маркетинговой политикой спрос превышает предложение. Из того, что я прочитал здесь, участники ждут от 2 до 3 месяцев для заказа. Они суетятся в Эль Кахоне и не могут вывести свой продукт достаточно быстро. Почему они должны изменить то, что они делают?

Мне кажется, что их маркетинг работает и работает хорошо. Они движутся и растут большими темпами, которые могут помочь будущему бизнесу только потому, что они не жертвуют качеством продукции.

Я думаю, что у них блестящее видение, и я рекомендую им идти по более трудному пути к успеху. Я стараюсь учиться у таких провидцев, как Боб и Курт.

Эмм

Answer 6

Я также не понимаю их политику, но они, кажется, работают довольно хорошо.

Справедливости ради, любая компания может установить любую цену, которую они хотят, на свой продукт, и потребитель должен решить, стоит ли покупать или нет.

Я не вижу какого-либо фиксирования цен, поскольку этот термин относится к ситуации, когда все производители собираются и вступают в сговор с целью установления цен путем создания монополии. Это явно не относится к гитарам в наши дни. Если вам не нравится цена на Taylor, вы всегда можете купить менее дорогую марку, но тогда вы, как правило, получаете гитару более низкого качества. И даже в тех других секторах рынка, где происходит фиксация цен, с этим мало что делается. Хороший пример - бриллианты. Бриллианты вовсе не редкость, поскольку драгоценные камни идут, и в соответствии со спросом и предложением они должны продавать не более нескольких сотен долларов, но благодаря сговору и умному маркетингу производители бриллиантов подняли цены намного выше их реальной стоимости.

Есть некоторые производители, которые вообще не позволяют своим дилерам обесценивать свою продукцию. Например, вы когда-нибудь пытались купить усилитель Mesa? Прайс-лист является ценой - возьмите ее или оставьте без скидок, независимо от того, к какому дилеру вы обращаетесь. Я рад, что дилерам Taylor разрешено предлагать скидки!

Кроме того, Taylor не устанавливает никаких ограничений для своих дилеров в отношении продаж подержанных автомобилей Taylor, и все же рынок для них является сильным, и цены довольно близки к для чего нужны новые.

Кстати, Тейлор находится в совместном владении двух парней, Курта Листуга и Боба Тейлора. Курт главным образом отвечает за маркетинг и управление, в то время как Боб в основном контролирует дизайн и производство. Я уверен, что они принимают все основные решения вместе, но большая часть маркетинга - это Курт, а не Боб.

[05-07-2001: Сообщение отредактировал: Джим]

Answer 7

У меня действительно нет проблем с рекламной политикой Тейлора. Они поддерживают конкурентоспособность небольших магазинов, побуждают людей выходить и пробовать один из них, и это не то, что мы всегда предлагаем, когда кто-то ищет мнение о том, что ему следует купить, и это защищает название компании. Все, что вызывает небольшое разочарование, не всегда содержит зловещий сюжет, и мне трудно найти что-то подобное в том, как Боб ведет бизнес. Великие гитары будут продавать себя, что, в свою очередь, приносит рефералов и постоянных покупателей. Подумайте о том, насколько сильно сократились объемы продаж, отчуждая крупных интернет-дискаунтеров, политики приносят выгоду клиентам, и они размещают у себя возможность использовать различные гитары для совершения осознанной покупки. Я приветствую веру, которую они имеют в низовую деловую практику.

Дерек

Answer 8

Будучи директором по маркетингу, мне довольно легко увидеть их позицию в рекламе. Как сказал Боб Тейлор, через независимых дилеров продается больше Taylors, чем через сеть магазинов. Если бы большой сети было разрешено рекламировать свою линию и цены, они могли бы легко оценить небольшую независимую компанию прямо из бизнеса (точно так же, как Wal-Marts сделал для многих мамино-поп-операций). Кажется, он хочет сохранить уровень игрового поля, что, на мой взгляд, достойно восхищения. Особенно с учетом того, что это обычно независимые, которые предоставляют лучший сервис. Другой аспект, о котором кто-то упоминал ранее, это имидж. Если они единственные, кто делает рекламу, они могут защитить то, как их продукт представлен. Я видел свою долю плохо выполненной рекламы, которая, как правило, «удешевляла» впечатление очень хорошего продукта. В целом, я думаю, что реклама Тейлора очень хорошо сделана, и постоянно делает позитивное заявление о том, насколько особенным является владение Тейлором. ВСЕ, что я видел, на котором напечатано имя Тейлора, передало образ класса, и это, безусловно, стоит защитить в моих мыслях.

Лучший,

Грег

Answer 9

Да, я вижу, что это не установление цены, потому что никакие другие гитарные компании не участвуют, только дистрибьюторы. Я не откладываю гитары Тейлора, они мне очень нравятся, и я просто положил один взнос. Моя точка зрения заключается в том, что, поскольку многие люди ищут и покупают в Интернете, Тейлору больно в долгосрочной перспективе, потому что они не получают информацию, которую получают другие бренды. Я читал несколько других форумов, и на некоторых из них действительно не хватает знаний о Тейлоре. Только сегодня кто-то назвал цену за 610 и пропустил ее из-за большого. Есть много молодых игроков, которые думают, что Washburn и Martin - единственные гитары. Вы знаете - «люблю мой Уошберн, но это не Мартин». Я думаю, что я пытаюсь сказать, что из-за запрета интернета, Тейлор может упустить множество потенциальных клиентов, особенно покупателя во второй раз. Но Боб может делать все, что он хочет. Великолепные гитары, так держать.

Answer 10

Я должен частично согласиться с тем, что SO сказал ранее в посте. Частью стратегии Taylor Guitars является защита ДИЛЕРОВ, а также их самих. Они производят высококачественный продукт, а не то, что вы можете купить за «десять центов», так сказать, в местном магазине скидок.

Я занимался продажами шин и колес в автомобильной промышленности для многих года. Многое из того, что мы продавали, считалось товаром. Не много времени было потрачено на продажу этих предметов, и не так много денег было сделано. Однако мы продали их много, и это был твой хлеб с маслом. Многие из ваших ведущих производителей колес имеют ту же политику, что и Тейлор. Эти производители колес, как и Тейлор, не производят товар. В результате необходимо потратить время с клиентом, чтобы ответить на многие вопросы, обучить клиента, а затем помочь убедиться, что покупка соответствует требованиям. В конце концов, они тратят много денег и хотят принять правильное решение о покупке. Вы не хотите продавать кому-то колеса для своей машины, которые, как вы знаете, будут тереть или вызывать проблемы, точно так же, как вы не хотели бы продавать Тейлора 12 серии кому-то, кого вы знаете, играет только как Пит Тауншенд из Who. :O

С учетом вышесказанного, когда вы начинаете получать дилеров, которые снижают цену слишком низко, другие дилеры больше не хотят нести товар. Почему? Что происходит, дилер тратит слишком много времени, чтобы продать товар, который не принесет большую прибыль за время, потраченное на его продажу. Это становится головной болью. Продажи брутто выглядят хорошо в конце дня, но за это время было сделано не так много денег. Через некоторое время будет несколько дилеров, которые заслужат репутацию лучших цен, и их продажи значительно возрастут. Они станут крупнейшими дилерами Тейлора. Хорошо для них. Тем не менее, увеличение объема продаж, которое несут эти дилеры, НЕ компенсирует объем продаж, которые Taylor Guitar теряет через остальную часть своей дилерской сети, поскольку эти дилеры обнаружили, что экономически невыгодно продолжать продавать гитары Taylor. Плохо для Тейлора.

В конечном счете, многие потенциальные потребители Тейлора перестают интересоваться гитарами Тейлора, потому что они не могут найти местного дилера, который достаточно близко, чтобы попробовать его, или их цены слишком высоки по сравнению с То, что они видели, рекламируется крупными дисконтными дилерами Тейлора. Они будут склонны стремиться к другому производителю гитар высокого класса, который предоставит им то, что они ищут.

Хотя я должен согласиться, что некоторые стратегии Taylors кажутся немного эксцентричными, они служат большей цели, чтобы помочь сохранить Taylor Guitars сильной компанией и конкурентоспособной компанией. Конкуренция - это то, что помогает достичь совершенства. Это также заставляет других производителей делать то же самое. То, что сегодня делает Тейлор, не только приносит пользу потребителям Тейлора, но и приносит пользу мартину, коллинзу и другим потребителям, специализирующимся на марках высшего класса.

Моя стоимость в 0,02 доллара США.

Ши