Цитата:
| Is Taylor становится более агрессивным, говоря дилерам, сколько и какого инвентаря они будут нести? Меньшие скидки или комиссионные дилерам?
Я сомневаюсь, что текущий дилер собирается комментировать, вы могли бы попросить дилера, которого вы указали, немного больше информации, но я бы сделал это лично или по телефону, не в письменной форме и, конечно, не публиковать разговор, если только он не скажет, что он крут с этим. |
Несколько лет назад Taylor расправлялся с дилерами, которые продавали продукт в 40 выходных. Может быть, теперь они также настаивают на более широком предложении продуктов, в то же время применяя «ни копейки ниже X% от MSRP или еще!» ценовой политики, и мелкие дилеры не могут себе этого позволить, потому что они не могут быстро перевернуть запасы.
Я понимаю, что ограничительное ценообразование защищает B & M от интернет-дилеров, которые работают с меньшими накладными расходами. Беда в том, что когда вы равны Taylor и Martin и продаете столько гитар в год, сколько они делают, вы должны позволить дилерам повысить гибкость ценообразования, чтобы чаще покупать гитары в руки клиентов
чаще. Покупатели, в свою очередь, могут продавать свои существующие гитары, не опасаясь крупных потерь при перепродаже, что побуждает их вернуться и попробовать что-то новое. Очевидно, это означает меньшую маржу и рентабельность для гитары для дилеров.
Но это здорово для производителя ... вот почему я подозреваю, что Martin допускает, что различные его дилеры продают гитары по 40-летней давности уже более 30 лет. Сильный маркетинг и брендинг названия Martin гарантируют, что у дилеров, желающих провести линию, нет недостатка, а благодаря смягченной ценовой политике гитары попадают в руки энтузиастов дешевле, что делает их клиентов счастливее и позволяет им покупать новый продукт.
чаще (ключевая фраза здесь).
Я знаю, что некоторые не согласятся с моим мышлением здесь, включая, возможно, некоторых дилеров, и это нормально ... но это мое мнение.