Я не могу не представить себе встречу совета директоров в одной из гитарных компаний.
Директор по продажам 1 - Мы десятилетиями выбивали одни и те же старые гитары. Они продаются довольно хорошо, но наши основные покупатели (бэби-бумеры) стареют и больше не покупают.
Молодые люди покупают наши более дешевые вещи, но пройдет много времени (если вообще когда-нибудь), прежде чем они обновятся.
Что мы можем сделать, чтобы последние продукты были привлекательны для бэби-бумеров и боролись с подержанным рынком?
Директор по маркетингу: когда я работал в автомобильной / моющей компании, мы регулярно продавали один и тот же продукт с новой «вещью» или дополнительной добавкой.
Почему мы не можем создавать обновленные модели с добавленным ингредиентом?
Директор по производству: Как и что - мы используем те же самые леса (в значительной степени), которые мы использовали в течение десятилетий - как вы можете изменить такую формулу?
Какой-то другой умный режиссер: хорошо, мы перешли с BRW на Индию в 1969 году, и никто не заметил в течение нескольких лет, но эй - разве мы не предлагаем некоторых с ложью adirondack, которую мы делали в «добром старом»? «дни»?
Директор по производству: Да, мы сделали, да, и многие из них заплатят за это дополнительную плату, но что еще мы можем сделать, я имею в виду, что может заставить бэби-бумеров снова покупать новые вещи? ?
Директор по маркетингу: Что может быть более привлекательным для стариков, чем Ади?
Директор по продажам: Судя по ценам на наши старые продукты на рынке подержанных товаров - они хотят Old Adi!
Директор по маркетингу: Ну вот и все - делайте те же самые старые продукты, но добавляйте в свои дополнительный секретный ингредиент - «старый Ади!»
Директор по маркетингу: Ну, вы просто не можете получить много настоящего старого Ади ...... но есть процесс, о котором я читал - он называется Torrefaction - в основном искусственно стареющий материал, сжигая его. Некоторые другие парни уже делают это.
Директор по продажам: это работает?
Менеджер по маркетингу - Неважно, работает он или нет - он оживляет маркированный продукт!
Директор по производству - ОК. Я посмотрю на это
Менеджер по маркетингу: - да, но если это делают другие, нам нужно придумать какую-то историю о том, что мы делаем это по-другому и лучше. И нам нужно придумать наше собственное запатентованное имя - поэтому мы хотим, чтобы оно звучало старым - старым - винтажным? это процесс обжига - настолько обжига, и, конечно, нам нужно сделать его «уникальным», чтобы это была наша собственная система. Как насчет «Винтажной системы обжига?»
Директор по производству: Да, но другие продавая вещи с термином torrefaction "- мы не были бы в восторге от рынка, используя это слово.
Директор по маркетингу - Хорошая мысль - мы должны сделать так, чтобы мы изобрели что-то уникальное и превосходящее остальные ребята.
Директор по продажам: Да, я мог бы пойти с этим "VTS", но заменить Torrefaction на "тон"! Звук хорошо?
Директор по маркетингу: Хорошо, я сделаю видео :