{ARG! потерял длинный напечатанный ответ}
Я работал в компании, которая продавала большие, сложные, дорогие продукты. У нас была очень сложная команда продаж. Менеджер по продукту однажды описал мне психологию продаж, объяснив, что все покупки являются эмоциональными решениями - полностью, чисто и только эмоциональными.
Вся интеллектуальная гимнастика, которую вы делаете, включая
- Соответствие спецификации
- Расчеты ROI
- Оценка необходимости и срочности
- Анализ риска покупки
- и так далее
Есть все просто способы оправдать и заставить свои эмоции принять решение. Либо вы
хотите купить что-либо, либо нет. Он может быть основан на аналитических результатах, объективных данных и так далее, но все эти вещи, которые создают «желание» и «желание», являются чисто эмоциональными.
Это правда, что вы анализируете и взвешиваете преимущества и учитываете характеристики, звук, тон, чувствовать, потребности и так далее. Все это правда. Но ваше окончательное решение КУПИТЬ эмоционально, и ваше эмоциональное состояние принятия решения «хотеть» купить что-то зависит от них.
Это маленький и тонкий момент но в самом сердце этого:
Ваш интеллект питает ваши эмоции, которые принимают решение
НЕ наоборот.