Психология продажи на eBay (ЧАСТЬ ВТОРАЯ) - Гитарист
0 голосов
/ 26 июля 2002
Я решил опубликовать это здесь, потому что здесь намного больше трафика, чем в других обсуждениях.

Сегодняшний урок, класс, это «Сказка о двух 614CE»

Вот они:

Начальная цена позиции 1 составляет 1799,00 долл. США = НЕТ ЗАЯВОК И НЕТ ПРОДАЖИ!
http://cgi.ebay.com/ws/eBayISAPI.dll...894698223&rd=1

Начальная цена позиции 2 составляет 1,00 долл. США = 13 ОБЪЯВЛЕНИЙ и ПРОДАЕТ ЗА 1875. БОЛЬШЕ, чем начальная цена предмета 1!
http://cgi.ebay.com/ws/eBayISAPI.dll...894730202&rd=1

Может быть, людям просто не нравятся табачные солнечные лучи? Я не знаю. Я подозреваю, что действуют другие силы!

Вот ссылка на ЧАСТЬ I (размещена на General Market Place), в которой я изложил некоторые наблюдения и предварительные выводы:

http://209.197.232.179/forums/showth...&threadid=7665

Мы ВСЕ должны время от времени продавать гитару, и eBay - удивительный ресурс. Но я думаю, что это помогает всем нам понять, как эти вещи разыгрываются.

Ура!

Ответы [ 6 ]

0 голосов
/ 29 июля 2002
На eBay было много интересных исследований о ставках (некоторые из них мной). Общие выводы выглядят так:

Нет резерва, высокая стартовая стоимость приводит к увеличению продаж. (Это исследование не было проведено с гитарами. Мне не известно о каких-либо исследованиях этого феномена с предметами более высокого уровня).

Обратная связь имеет значение, но не так много. При прочих равных условиях отрицательный отзыв может снизить окончательную цену предложения, но не намного. Увеличение порядка отрицательных отзывов на 1% снижает цену предложения примерно на 0,1%.

Мои исследования направлены на гитары, в которых вы проявляете большую субъективность с точки зрения того, что вы покупаете (что звучит замечательно для Вы не могли бы с кем-то еще). Другое исследование касалось таких вещей, как золотые монеты, карты покемонов, старинные открытки, компьютерные процессоры и т. Д.

Вы должны иметь в виду, что покупатели и продавцы, не склонные к риску, в любом случае не пойдут на eBay, чтобы повлияет на результаты.
0 голосов
/ 27 июля 2002
Между прочим, бессмысленно ждать, пока не закончится час до закрытия. Потому что кто-то всегда перебивает вас за хорошую сделку, и если вы предлагаете высокую цену, вы также не против делать ставку в конце по той же цене.

Но я полагаю, что если вы предложите высокую цену с самого начала, вы можете отговорить другие покупатели, но это против психологии Ebay, место, где люди жадные. Если бы это был я, я бы сделал ставку на 200 ниже фактически проданной цены. Таким образом, другие покупатели знают, что я серьезен, я имею в виду, что нет такой низкой цены, ни один орган не будет продавать вещи для вас.
0 голосов
/ 27 июля 2002
Идиот сказал, маленький динь. Это НЕ МАЛЕНЬКИЙ ДИН. Это Gynormous !!!!!!! Особенно на черной поверхности, также на передней части гитары. Поэтому продавец уже вырыл для себя довольно глубокую яму.

За 80 баксов я бы тоже купил блондинку.
0 голосов
/ 26 июля 2002
Еще пара наблюдений. Чем четче, четче и крупнее фотографии, тем выше будет цена. У табака было несколько фотографий, которые были хорошей идеей, но они были темными, вы не могли видеть никаких реальных деталей, и вы не могли увеличить их, чтобы увидеть какие-либо детали. С другой стороны, на янтарной фотографии было столько же фотографий, но они были сняты на улице при хорошем дневном освещении с помощью камеры, которая могла на самом деле фокусироваться, и все они были настроены на суперразмер с большим количеством деталей, чтобы вы могли получить красивое хорошая идея о том, что вы покупаете. Чем выше качество фотографии, тем выше будет цена, которую принесет аукцион, при прочих равных условиях.

Еще один момент - это то, что табачную продавал новичок с минимальным рейтингом обратной связи, в то время как янтарь был продается профессионалом с огромным рейтингом обратной связи. Люди просто не очень доверяют продавцам с низкой обратной связью, особенно на большие билеты.

Еще один момент - табачный, который был написан с таким большим количеством шумихи, что он начал бы звонить в колокола предупреждения опытных покупателей Ebay. Этот стиль письма заставляет меня думать, что продавец понятия не имеет, о чем говорит.

Тогда табак также был поврежден, когда янтарь находился в отличном состоянии. Вы не могли видеть, какой ущерб был нанесен табаку, поэтому самые опытные покупатели были бы осторожны.

Наконец, табачные всплески на Тейлорсе - в лучшем случае приобретенный вкус, и у продавца было бы очень мало количество потенциальных покупателей, даже если все остальное было просто правильно. Я знаю, что никогда бы не подумал о покупке взрыва Тейлора, если бы цена не была смехотворно низкой.
0 голосов
/ 26 июля 2002
Я бы сделал ставку на Tabacco Sunburst, но продавец так и не ответил на мою электронную почту.
0 голосов
/ 26 июля 2002
Интересная теория.

У меня также сложилось впечатление, что когда ваше закрытие аукциона как-то связано с окончательной конечной ценой.

Например, если вы установили время закрытия в воскресный вечер когда много людей бродит по сети и хочет совершить покупку. Или же они могли подождать до последней минуты, чтобы принять участие в торгах, и воскресный вечер, как правило, является подходящим временем для большинства людей.

Нельзя возражать против установки времени закрытия 4 утра в понедельник вечером. Вероятно, не слишком много людей ходят по магазинам вокруг. Кроме того, они могут установить максимальную большую цену, но не собираются ждать и посмотреть, не превзойдет ли их кто-то. Они должны встать на работу на следующее утро. Или они могли бы там следить, если какое-то время и где планируют торги, но уже поздно, и они заснули и забыли.
Добро пожаловать на сайт Гитарист, где вы можете задавать вопросы и получать ответы от других членов сообщества.
...