Цитата:
Первоначально написал mc1 ↠ спасибо за подробный ответ. Я думаю, что если бы я написал «будущие продажи», а не «продажи», это было бы более понятно. Вы определенно дали мне кое-что подумать. |
Я впечатлен вашим ответом и выражаю готовность пересмотреть.
В фармацевтическом бизнесе, в котором я принимал участие, маркетинг должен сочетаться с четырьмя этапами научных исследований и определением того, позволит ли управляемый уход вывести продукт на рынок и таким образом выгодно ли компании заниматься , Ничего из этого не произошло бы, если бы уже не было спроса или потребности.
Создание спроса может включать образование. Что делает таблетку один раз в день востребованной, так это просвещение тех, кто назначает лекарства, что их пациенты будут более послушны, принимая что-то один раз в день, а не два или три раза в день, если эффективность остается неизменной. Любая попытка создать систему доставки один раз в день должна включать научные исследования, чтобы показать равную эффективность по сравнению с «золотым стандартом». Компания не может просто продавать и продавать товары, если маркетинг не поддерживает науку.
Сегодня люди требуют умения принимать обоснованные решения, и на большинство из них не влияют архаичные подходы к продажам, хотя некоторые продолжают пытаться.
Я помню, как Зиг Зиглар говорил мне (я действительно встретился с ним) о важности укрепления доверия со своими клиентами. Он говорил, что целью было помочь людям получить то, что они хотели, а не то, что я хотел, чтобы они купили.
Книга «Один минутный продавец» поддерживает г-на Зиглара и предполагает, что продажи помогают людям получить желаемую ценность от продуктов и услуг, которые вы продвигаете. ИМО, любые продажи, которые не учитывают пожелания, желания, потребности и желания покупателя, являются искусством.
Проблема, с которой я столкнулся во время этих обсуждений, заключается в том, что Золотой стандарт не существует частично, поскольку не существует тонального предпочтения у игроков из-за нескольких факторов, в том числе отчасти до применения и усиления.
Если можно определить большинство предпочтений, конкретная модель или марка гитары может стать Золотым стандартом. Это позволило бы Tone Rite провести измерения, а затем продемонстрировать, как их продукт переместил большинство гитар к Золотому стандарту или приблизился к нему. Пока это не произойдет, скептицизм будет существовать.