Как человек, который некоторое время работал в качестве менеджера в крупной гитарной сети США, думаю, что здесь есть некоторое недопонимание. В магазине нет «того, что будет продаваться», они продают то, что приносит деньги, и это не одно и то же.
Важно то, какая прибыль есть на чем-то, например на гитаре. Гитара, которую они покупают за 200 и продают за 500, стоит больше, чем гитара, которая стоит им 500, но они могут продать только за 700. Они делают больше, продавая более высокую прибыль.
И вот в чем дело - то, что «продает», - это то, что они продают. Вы обладаете достаточным разнообразием, чтобы иметь много гитар с высокой маржой, чтобы понравиться большинству людей. Затем вы «продаете их» на том, который приносит вам наибольшую прибыль. Люди знают об этих гитарах, потому что это те, которые они видят, когда идут в магазин.
За исключением определенных марок, таких как strat, или prs, или martin, большинство людей делают покупки не по имени, а по тому, что они «хотят». Пока у вас есть что-то достаточно близкое к тому, что им нравится визуально, вы можете продавать их на нем. Это говорит о том, что гитары, подобные стратам, имеют очень низкую маржу, поэтому нас всегда поощряли переводить покупателей на другой продукт с более высокой маржой.
Таким образом, нет никаких причин, по которым они не могут запасать больше разнообразия или что они «не будут продавать», это связано с очень высокой рентабельностью, на которой можно зарабатывать деньги. Вы будете поражены наценкой некоторых продуктов, которые мы считаем «высококачественными» - маржа до 50–60%.
Это не имеет ничего общего с качеством или невозможностью продать продукт ,