Я с Уэйдом и Майклом на этом. Кроме того, это обсуждение, особенно в случае музыкальных инструментов, не соответствует цели. Если ошибочно предположить, что, например, D28 в магазине A будет таким же, как D28 в магазине B. Как маленький производитель, я более последовательн в своих результатах, чем крупные производители, потому что я не строю цифры так, как они должны. Они утверждают, что получат 80-90% гитары, которую хотят потратить 100% времени, и это усредняется по всем точкам контроля качества. Проблема в том, что хотя Магазин B мог бы дать мне лучшую цену, мне нравится звучание гитары в Магазине А. Так что из-за возрастающей разницы в цене, почему покупатель покупает гитару по цене, а не как инструмент? подходит им по звуку?
Что касается наценки, они не такие, как вы все думаете. Просто краткое изложение общих соглашений о оптовой торговле. В торговле инструментами гитары и оборудование продаются по одной из трех «отметок»: «A», «B» и «C», что составляет 50%, 40% и 30% скидку от рекомендованной розничной цены производителя. Martin всегда был знаком A (я не в курсе их текущих цен, поэтому ему уже несколько лет). Taylor был на отметке A, но переключился на отметку B и поднял их цены, тем самым сузив маржу для дилеров. Почему это произошло? Интернет подрывал дилерские центры и обесценивал их продукт. Здесь есть дилерские центры для оказания поддержки и обслуживания клиентов. Гитары не похожи на электронику. Хотя вы можете купить гитары в Интернете у различных посредников, этот метод игнорирует тот факт, что инструменты, даже электрические, имеют эксцентричность, которая позволяет чувствовать себя лучше одному игроку, чем другому. Например, Taylor 514ce в настоящее время списки для $ xxxx.xx. Оптовая цена для дилера, не включая доставку, составляет $ xxxx.xx, для наценки $ xxxx.xx. Друг Музыканта перечисляет эту гитару онлайн в $ xxxx.xx, для реализованной экономии $ xxx.xx, не включая доставку. Проблема здесь снова в том, что покупатель покупает предположение о среднем. Они покупают не ту гитару, которую хотят, они покупают гитару, которую, по их мнению, они получают. Я предпочел бы заплатить немного больше, чтобы получить гитару, которая говорит со мной, чем сэкономить несколько долларов и получить что-то, что не получается, но выглядит так.
Для некоторых эти поля выглядят очень много, но гитары не являются необходимостью, и для поддержки бизнеса вам придется переместить много продуктов, даже с такими наценками (при условии низкой цены 23% скидки на «Друг музыканта»), чтобы быть жизнеспособным бизнесом.
Джим Олсон делал то же самое, когда клиенты, которые были в его списке ожидания, просто переворачивали гитары. Поэтому он закрыл свой список, выполняя размещенные заказы, поднял свою цену и начал продавать то, что он чувствовал как строительство, перебалансировав свои цены на рынке и получив доход от своей репутации и рабочего продукта, который он заслужил.
Что касается струны, за исключением некоторых небольших магазинов, струны продаются в качестве лидера убытков, т. е. они предназначены для привлечения людей в магазин, а не для увеличения прибыли. Заказывая их онлайн, вы не сильно экономите, потому что, если вы не купите их в упаковке, стоимость доставки не изменится.