"Что самое меньшее, что ты возьмешь?"

Question

За последние десять лет я с удовольствием купил и продал в Интернете множество десятков инструментов (и множество стереооборудования), и я осознал очевидную тенденцию к росту. Я объявляю цену продажи, возможно, указывающую на гибкость или нет, и неизменно получаю следующий вопрос: «Что вы будете брать меньше всего?» Сначала я был удивлен, поскольку мне показалось, что меня просят сделать встречное предложение по моей рекламируемой цене. Это было любопытно для меня (но, конечно, я знаю, что после того, как меня заставили сделать такое встречное предложение, все-таки смысл вопроса).

Я также заметил, что, если я отвечу на этот вопрос, сделав встречное предложение по моей объявленной цене, произойдет одна из двух (и только этих двух) вещей. Либо:
a) Я никогда больше не получаю известий от этого человека, мое встречное предложение оказалось выше того, на что они надеялись, что я скажу в отчаянии, может быть, или
b) Я (очень редко) заканчиваю тем, что продаю его ему за это цена или, может быть, немного ниже, иногда я бью себя за приманку.

Как я уже сказал, первый результат почти всегда имеет место, может быть, 90% или около того в моем опыте.

Итак, я начал отвечать на вопрос: "Что ты будешь брать наименьшее?" вопросы с разделением этого небольшого исследования (и, конечно, я не получаю ответа от спрашивающих).

Интересует опыт других ...

MK

Answer 1

Цитата:

Сообщение от Markkunkel ↠ "Что такое Наименьшее, что ты возьмешь? MK

MK,
Я тоже часто задавал этот вопрос.
Мой ответ: "Извините, но я не практикуюсь веду переговоры со мной. Пожалуйста, не стесняйтесь делать мне предложение ". или «Какая цена работает для вас?»

В какой-то момент любой продажи покупатель и продавец должны обсудить цену. Однако, когда первый вопрос потенциального покупателя звучит так: «Что вы возьмете?» а не вопросы по поводу предмета, тогда они всего лишь кирка. Это не значит, что они не станут покупателями, но это будет трудный путь. Предполагая, что предмет был оценен справедливо для начала.

B

Answer 2

С точки зрения покупателя, существует много разных причин, по которым продавец может что-то продать; проверить воды; ловить рыбу для кого-то, кто готов платить выше рынка, потому что это "должно быть", что они искали; быстро собрать деньги; и т. д. Не всегда легко определить, насколько серьезен продавец или насколько он готов вести переговоры. Я склонен сопротивляться игре и просто назначаю цену на то, что я хочу получить от нее, но всегда кажется, что люди хотят спорить, поэтому я чувствую, что должен включить хотя бы один раунд переговоров о цене вычисляя запрашиваемую цену. В конце концов, в мире есть места, где можно договориться о цене практически всего, что вы покупаете от носков до помидоров.

С обеих сторон речь идет о уважительном тоне и избегании ощущения того, что одно или другое пытаясь быть необоснованным или оскорбительным. Если в списке указано «ФИРМА», я беру продавца на слово. Если они сталкиваются с этим каждый день в течение трех месяцев, не снижая цену, то я не расстраиваюсь, если вежливо спрашиваю, будут ли они брать немного меньше.

STORY:

Я один раз у меня была очень качественная флейта (сплошное серебро), которую я взял у брокера, который сказал мне, что его особый звук был не в моде с серьезными игроками в то время. Я мог бы либо заплатить очень низкую цену, чтобы переместить его, либо подождать, пока не появится кто-то, кому действительно нравится этот бренд / звук / модель. Мне не нужны были деньги, поэтому я решил подождать. Два года спустя я сижу в ресторане и слышу, как некоторые музыканты разговаривают и заводят разговор. Оказывается, это роговая секция туристической группы в городе. Саксофонист говорит мне, что он слышал об этом великом дилере флейты в городе и хотел проверить это ... и кстати, если он столкнется с флейтой Model XYZ, он будет заинтересован в покупке, потому что искал хорошую. , Моя модель! Бинго. Вскоре после этого получил чек.

j

Answer 3

Для некоторых людей единственное, что имеет значение, это получить лучшее предложение, которое они могут. Осуществление сделки само по себе является источником удовлетворения. Для других приличная сделка и гладкая, дружеская сделка более ценны, чем убийственная сделка, которая требует много головокружительных ударов. Люди ненавидят чувство, что они были. По иронии судьбы, спорная, упорная сделка может заставить обе стороны почувствовать, что они были взяты.

Хотя это может иногда поставить меня в невыгодное положение, я действительно ценю сердечную, уважительную сделку и буду Лучше выйди на несколько баксов и почувствуй себя лучше, чем брось его на никель и копейки. Я помню, как покупал мандолину на ebay у сотрудника Martin, который выглядел действительно хорошим парнем. Мы договорились о цене. Он и его жена планировали поездку в Ирландию, и он хотел завершить сделку, прежде чем они уехали, но не был точно уверен, какой будет доставка. Я оставил ему чек на цену инструмента и прибавил 50% к его стоимости доставки, сказав, что если он окажется меньше, для него и его жены выпить пива, когда они приедут в Ирландию. Он отправил мне письмо по электронной почте и сказал: «Спасибо за пиво, а взамен, пожалуйста, позвольте мне перевести доставку на ночь в мой день». Это был милостивый жест с его стороны, превосходящий скромный жест, который я сделал. Мы оба были очень довольны этой сделкой и после продажи переписывались об инструменте и наших общих интересах. Я не могу думать о транзакции, которая мне понравилась больше.

Я и готов и могу заключить сложную сделку, когда ситуация требует этого и когда я имею дело с кем-то, кто действует таким образом , Это не мой первый выбор, но я не буду уклоняться от такого противостояния, если оно будет искать меня. Как и у многих людей, у меня есть конкурентная сторона, которую можно подтолкнуть к действию. Но я действительно предпочитаю сделку, в которой обе стороны довольны результатом, и где я был бы рад снова вести дела с одним и тем же человеком. Если мировая сделка обходится мне в 1 или 2% от целевой цены, я, безусловно, могу с этим смириться, пока не почувствую, что у меня вымогали небольшую премию. С другой стороны, если я чувствую, что меня сжимают, это нарушает условия сделки. Я подозреваю, что многие другие согласятся с этой позицией.

Answer 4

То, как я отвечу на этот вопрос, будет зависеть от того, где я пытаюсь продать график. Меня не беспокоит, что меня спросят.

Если это первый или два дня публикации, я могу ответить: «Я только что перечислил этот элемент, поэтому цена, которую я указал, - это то, что я ищу». Прямо сейчас. Если вы хотите сделать предложение сейчас, я обязательно его рассмотрю. Если вы хотите проверить меня через неделю, чтобы узнать, продается ли оно еще, и понизил ли я цену, это тоже хорошо. "

Иногда они делают предложение, иногда я никогда не получаю от них ответа.

Если, с другой стороны, я пытался продать какое-то время, и я устал от ежедневных постов, я буду Скорее всего, ответьте тем, что я приму в это время, и предоставьте им возможность, хотят они этого или нет.

Answer 5

Это стандартная (хотя и грубая) тактика ведения переговоров. Большинство людей знают, что если они не спрашивают, они не получают - так почему бы не спросить? Как продавец, я бы воспринял это как сигнал, что его можно убедить купить, но его нужно убедить.
Это на самом деле сильная сторона для вас на переговорах - люди, которые не заинтересованы в покупке, просто не задают вопрос. Человек, запрашивающий сделку, - это человек, которого можно продать.
Итак, поскольку у вас сильная позиция, сначала не кладите свои карты на стол. Скажите им, что ваша рекламируемая цена очень важна для этого инструмента, и что делает вас особенным. После сделки сервис? Лучше подобранные инструменты в первую очередь? Немного наденьте их и заставьте их участвовать в обсуждении.
Если они все еще не покупают, спросите их, что они считают справедливым - сделайте им предложение. Не принимай это; Скажите им, что вы не можете заключить сделку по этой цене, но вы можете встретить их на полпути и добавить (что-то). Бесплатный кейс, бесплатные струны, ремешок, настройка, все, что вы можете сделать, чтобы подсластить сделку за них.
Я никогда не продавал инструменты, но я был бы удивлен, если бы основные способы продажи / покупки отличались от других видов бизнеса ,

Answer 6

Просто будьте благодарны, что вы не имеете дела с нигерийцами, которые работают через брокера по доставке .....

Answer 7

Обычно я говорю им, если я не продал товар в течение пары дней (или в день аукциона, если он на eBay), я буду рассматривать более низкую цену.

у меня недавно кто-то спросил меня, по крайней мере, я бы продал пару PD-8 на форуме edrum, у которого не было никаких укусов в течение пары дней. я сказал ему, что я действительно не был уверен, и когда я спросил его цену, обнаружил, что она была слишком низкой. я сказал ему, что я хотел оттуда минимум, и он заплатил это, хотя это было немного больше, чем он сказал, что может себе позволить.

кстати, у меня были люди, спрашивающие меня о самом низком, я бы пошел на вещи в 80-х и начале 90-х - это не новость.

Answer 8

Еще один поворот в этом вопросе ... когда я просматриваю объявления на форуме ЗДЕСЬ, я обычно не предлагаю меньше, если объявление не упоминает, что предложения будут рассматриваться. Я обычно просто подожду и посмотрю, понизит ли продавец цену самостоятельно. Я также заметил, что, как продавец, это единственное место, где покупатели, которые будут покупать гитару, не всегда пытаясь торговать по более низкой цене - некоторые будут, но многие этого не делают. Я лично знаю, что я здесь уже достаточно давно, поэтому мне немного жаль, когда я требую от участника форума более низкую цену - вроде бы я бы не стал торговаться с приятелем. Опять же, если продавцы устанавливают высокую цену на вещи, рассчитывая на какой-то фактор торга, возможно, мне следует переосмыслить это.

Answer 9

Я тоже это много слышал. Я не против этого. Мой обычный ответ: «Я выслушаю предложения».

Answer 10

Я не против, правда.

Это то же самое, что мы призываем людей делать при покупке нового автомобиля: попросить «лучшее предложение, которое вы можете заключить», а затем идите, если оно недостаточно низкое. ,