Как новый поклонник Tayor, я тоже был очень удивлен, когда я попросил у моего дилера каталог, и он вручил мне каталог '04 - '05. Я спросил, не вышел ли он из «новых», и он сказал: «1000 * это новый».
Путь назад в другую жизнь, когда я управлял MTN. Магазин велосипедов и лыж Cannondale решил, что они покончили со своим каталогом и вместо этого выпустили карманный 8-страничный «компаньон для сайта». До этого у Cannondale были одни из самых толстых и роскошных каталогов, которые когда-либо украшали магазин велосипедов. Ходили слухи, что Cannondale выпустила 2 из 3 штатных графических дизайнеров, чтобы сэкономить деньги, а также покончила с каталогом.
Он дал обратный эффект для Cannondale. Все жаловались от потенциальных клиентов вплоть до Кэннондейла за пределами представительств. Когда люди хотят потратить более 2000 долларов на велосипед, они хотят, чтобы по этим каталогам ухаживали за ними и видели свой будущий велосипед в великолепной студийной съемке, а также на следе, и кто может их винить. Это создает больше волнения и поэтому часто закрывает продажи лучше, чем любой продавец.
Я думаю, что для гитар это не отличается. Да, гитары немного более индивидуальны, но люди все еще хотят видеть эти великолепные студийные снимки. На самом деле, было проведено исследование, в котором утверждается, что когда потенциальные покупатели приходят в магазин за чем-то (например, на велосипед или на гитару) и уходят с роскошно разработанным каталогом высокого качества, существует большая вероятность, что эти люди просто «переоценят» себя, просто посмотрев на фотографии в каталоге. Помните, что мы делаем высококачественные студийные / экшн-снимки, а не столько страшные «образы жизни».
Ну, в любом случае, это был долгий способ сказать, что я все еще верю, что каталоги являются очень важной частью уравнения когда потребитель хочет «оправдать» или «убедить себя» или даже еще больше понять, почему он готов расстаться с большим количеством денег. Проще говоря, отличный каталог - это очень мощный инструмент продаж.
Cheers,
S6ix