Цитата:
Счетчик интуитивно понятен, потому что поиск по низким ценам, а не покупка по стоимости выглядит хорошо на поверхности, но полон скрытых "затрат"
Поиск самой низкой цены = потраченное время, газ, плата за интернет и т. Д.
Потраченное время, газ, плата за интернет и т. Д. = Потерянные деньги
потерянные деньги = фактическая более высокая цена
Без потерь времени, газ, интернет и т. д. = значение
значение = хорошо
Больше людей покупают только по цене = преобладают только поставщики низких цен
Меньше конкуренции = в конечном итоге меньше рыночных цен и более высоких цен
Конкуренция позволила процветать, потому что она обеспечивает большую ценность, а не просто чистую цену.
Больше конкуренции = более низкие цены |
Ааа, поэтому мы переходим от обсуждения экономики к дискуссии о бухгалтерском учете. :))) В частности, учет затрат. Итак, продолжая наши ежедневные уроки по бизнесу (мне, возможно, придется начать взимать плату с некоторых из вас за все знания, которыми я в настоящее время занимаюсь бесплатно ;)), давайте кратко рассмотрим все упомянутые вами расходы: время, газ, плата за интернет.
Время кажется довольно несущественным для всего спора, так как покупка гитары в любом случае будет довольно трудоемким решением для большинства из нас. Судя по количеству постов на этом форуме с просьбой дать совет по поводу такой-то модели, кажется, что тратить несколько тысяч долларов на гитару - это не то, что большинство из нас воспринимают легкомысленно или без особого размышления. Таким образом, кажется, что большинство из нас собирается потратить хотя бы некоторое респектабельное количество времени на изучение нашей будущей гитары в любом случае. Независимо от того, едете ли вы с места на место, чтобы найти самую низкую цену, или тратите это время, работая над нашими отношениями с нашим дилером, чтобы получить более высокую цену. Тем не менее, я думаю, что вопрос времени считается незначительным.
Газ. Да, в наши дни газ довольно дорогой. Трудно это отрицать. Так что, возможно, в некоторой степени газ - это так называемая «скрытая стоимость», связанная с поиском самой низкой цены. Тем не менее, я - тот, кто так отчаянно хочет самую низкую цену - действительно собираюсь потратить на газ гораздо больше, чем вы? Возможно нет. Я езжу по городу, иду в GC и несколько мест для мамы и поп-музыки, чтобы найти мою гитару. Какова стоимость газа, который я должен добавить вместо того, чтобы идти только в одно место? Может быть, несколько долларов. Назовите это 10 $. На 10 долларов за газ по 2,50 доллара за галлон (что действительно дорого даже для моего города) это 4 галлона. В среднем на моей Honda Accord 25 миль за галлон я мог проехать 100 миль. Я серьезно сомневаюсь, что проехал бы 100 миль, просто ездя по городу за эту низкую, низкую цену. Вероятно, ближе к 30 или 40. Даже так. Что такое 10 долларов на покупку нескольких тысяч? Скажем, я покупаю гитару, которая стоит 2000 долларов. Это менее одного процента. Половина, если быть точным. Так я потратил больше? Да, я должен признать, что сделал. Это была скрытая цена, на которую я раньше не рассчитывал? Да, наверное. Было ли это действительно намного больше, чтобы сделать это значительным количеством. Нет. Я чихну на эти полпроцента, и, видя, как вы готовы платить дополнительные несколько процентных пунктов за свою гитару, чтобы получить ее от хорошего дилера, я скажу, что мои затраты на газ также незначительны .
Интернет-сборы. Ах, мой любимый. Теперь давайте посмотрим на эти надоедливые сборы. Что вы платите за интернет? 9,95 $ для Netscape? 24 доллара за AOL? 29,99 $ для SBC DSL? 40 долларов + за чартер на высокой скорости? Это не имеет большого значения. Придется ли вам платить за эти расходы независимо от того, искали ли вы гитару или нет? Наверное. Большая часть этих сборов взимается независимо от того, сколько клиентов путешествует. Буду ли я? Вероятнее всего. Мой чартер будет стоить мне 40 долларов в месяц, независимо от того, сколько я его использую. Поэтому, если я буду использовать его 24 часа в сутки в течение 30 дней в месяц, они будут платить мне те же 40 долларов +, как если бы я использовал его в течение 30 секунд в первый день месяца. Так что, по сути, это скрытая стоимость. Это там, использую ли я это или нет. Теперь, могу ли я распределить определенную сумму своих интернет-расходов на стоимость моей гитары? Я думаю, что мог. Большинство производственных операций будет делать это, чтобы списать расходы с их балансов. Имеет ли это для меня много смысла? Нет. Не за что. Но позвольте мне подыграть ради аргументации. Даже если бы я это сделал, что это будет? Еще несколько долларов? Даже если бы я потратил целую неделю, все 168 часов в интернете на поиски моей гитары, это всего лишь 10 долларов. Так что есть еще полпроцента.
ОК. Я до целых одного процента. 20 долларов при покупке 2000 долларов. Я думаю, что я пойду дальше и проигнорирую последствия этих 20 долларов. Они действительно несущественны.
Таким образом, чтобы снизить вашу цену до той же цены, что и моя, плюс «скрытые расходы», вам нужно, чтобы ваш дилер взимал с вас плату в пределах одного процента от цены, которую я ищу.
Один процент. Вы рассчитывали потратить лишние несколько процентных пунктов. Это просто не поможет. Если мои скрытые расходы составляют только один процент, ваши отношения с вашим дилером должны быть очень крепкими.
ОК, подумайте над моей следующей бизнес-темой против вас :) Выберите что-нибудь хорошее, пожалуйста. :)))