Цитата:
| Первоначально написал Тим Фарни Никогда не стоит недооценивать силу распознавания имени. Taylor до R. Taylor - это то, что мы, маркетологи, называем расширением бренда. Когда все сделано правильно, расширение заимствует капитал оригинального бренда. И у бренда Taylor более широкая аудитория, чем у Collings, Bourgeios, Santa Cruz и Goodall вместе взятых. Я не удивлюсь, если R. Taylor в итоге продаст больше гитар, чем любой другой бутик-бренд. Между прочим, это не значит, что они лучшие гитары.
Тим |
Тим:
Вы абсолютно правы о признании имени в массы. Тем не менее, до $ 3,5 тыс., Я думаю, что большинство из этих людей, Goodall, Bourgeois, Collings и т. Д. Имеют столько же узнаваемости имени. Просто посмотрите на этот форум или UMGF - вы видите людей, у которых есть нижние конечные Taylors или Martins, которые стремятся приобрести 814 или HD28, вы видите людей, у которых средние и высокие модели стремятся иметь Collings или Goodalls, вы видите людей, которые Collings или Goodalls стремятся к тому же или Omega, Ryan и т. Д. Я предполагаю, что я пытаюсь подчеркнуть, что хотя признание имени важно в любом бизнесе, когда базовая цена становится почти вдвое больше, чем в среднем Taylor клиент тратит, средний Taylor клиент не собирается спешить покупать их. Как я уже говорил ранее, я чувствую, что большинство покупателей R. Taylor будут Taylor фанатиками. Я уверен, что они замечательные гитары, но есть все еще ограниченное число людей, желающих сбросить такие деньги на любой бренд из-за уменьшающейся прибыли.
Думайте в терминах Taylor Презентационной серии. Taylor только сделал 100 из них в год. Почему, потому что есть только очень много людей, желающих упустить $ 5K и выше для гитары производственной линии. Я чувствую, что линия R. Taylor была создана, чтобы попытаться удержать фаната Taylor, который хочет перейти на гитару ручной сборки. Я знаю, что в маркетинге говорится, что Боб создал этот проект, чтобы вернуться к своей страсти к созданию гитар, но я верю, что мотив для удержания бизнеса (расширение бренда) - это скорее мотив для бренда. Я уверен, что отчасти это связано с любовью Боба к изготовлению гитары, но бизнес-модель, безусловно, не основана на этом. ;) В противном случае, не будет ли больше смысла просто превращать серию презентаций в модель подписи Боба Taylor ?
Если они в конечном итоге продают больше, чем прогнозируемые 300, и начинают производить в гораздо больших количествах, они рискуют потерять размах и эксклюзивность бренда, и тогда это станет просто дорогой ценой Taylor. Меч обоюдоострый, если хотите.
Это, безусловно, будет хорошим примером для продления маркетинга / брендинга через десять лет! :)