MSRP - какой смысл?

Question

Глядя на новые акустические гитары, до боли становится очевидным, что каждый продавец заводских гитар продает гитары точно по той же цене, что на 20% меньше, чем опубликованная MSRP. Например, если вы ищете Martin D28, вы заплатите $ 2629, что составляет 20% от MSRP (если вы не способны к переговорам). Производители бутиков играют в ту же игру только со встроенными 10%. уценки. В чем смысл? Я думаю, что эта стратегия может сделать 2 вещи: создать ложное чувство ценности; и создать ожидание уценки. Это кому-нибудь помогает?

Answer 1

Цитата:

Сообщение от billder99 ↠ Довольно просто ... есть люди, которые платят цену за товар, даже не прося скидку. Когда они заказывают напрямую по телефону Martin, онлайн или по телефону, они платят полный MSRP. В эти счастливые бонусные дни, Martin Продажи забирают производство на пиво.

Не говоря уже о юморе, я думаю, что это ответ. Есть некоторые, кто платит наклейку за машину, MSRP за гитару и т. Д. Недавно меня посетил приятель, когда я был в городе в командировке. Он показал мне _ [крупную компанию] ___ Прокат автомобилей на двухдневный автомобиль среднего размера, и я чуть не упал. Разве его работодатель не слышал о Priceline, Hotwire, Expedia, купонах ...?

Answer 2

MSRP является частью процесса маркетинга / учета в большинстве предприятий розничной торговли. Это маркетинговая / рекламная цена, учетная точка отсчета и начальная точка переговоров.

Answer 3

Цитата:

Первоначально Написал Тед @ LA Guitar Sales ↠ Y Да, список / MSRP смешен, его нужно было отбросить несколько лет назад. Производители просто должны установить цену на улице, и пусть наиболее квалифицированные дилеры представляют свою марку. Когда люди довольны опытом дилеров, они будут счастливее с брендом. Работая как заклинание для Lowden, Collings, Санта-Крукс и других.

То, что работает для некоторых, может не так хорошо работать для других. Я не думаю, что продажи Martin больно, потому что у них есть MSRP. В конце концов, все сводится к качеству продукта по сравнению с воспринимаемой ценностью, а последнее субъективно и будет меняться в зависимости от покупателя.

Но с точки зрения Martin (и, возможно, с точки зрения из любых других компаний, которые устанавливают MSRP), может случиться так, что они почувствуют, что их продажи лучше, когда они могут создать для покупателя представление о том, что он / она заключает сделку. Так же, как покупка автомобиля, для многих людей возможность договориться о более низкой цене заставляет их чувствовать себя лучше о покупке.

Когда я печатаю это, я не могу не напомнить об автомобилях Сатурна. Они попробовали не вести переговоры, и, похоже, это не сработало для них.

Answer 4

Цитата:

Сообщение от billder99 ↠ Довольно просто ... есть люди, которые платят цену за товар, даже не прося скидку. Когда они заказывают напрямую с Martin, онлайн или по телефону, они платят полную MSRP ...

Вы можете заказать прямо с Martin ???

Что еще смешнее, так это прайс-лист. :))). ....... Майк

Да, список / MSRP смешной, его надо было отбросить много лет назад. Производители просто должны установить цену на улице, и пусть наиболее квалифицированные дилеры представляют свою марку. Когда люди довольны опытом дилеров, они будут счастливее с брендом. Работая как шарм для Lowden, Collings, Санта-Крукс и других.

Answer 5

MSRP определяется производителем и устанавливает цену, которую платит дилер.

Если цена гитары по прейскуранту составляет 1000 долларов США и является так называемой отметкой «А», то дилер платит 500 долларов США за гитару. Если это знак «B», то стоимость дилера составляет 600,00 долларов США и т. Д.

Скидки, которые вы найдете на уровне дилера, не имеют ничего общего с прейскурантной ценой, назначенной ему производителем.

Теперь, если дилер устанавливает свою цену в 40% от MSRP (что, по некоторым причинам, некоторые люди считают, что они имеют право), дилер получает только 100,00 брутто прибыль на этой гитаре. Он зарабатывает 100 долларов, и дилер все еще должен заплатить за доставку гитары в свой магазин. Он должен заплатить парню, который получил его, когда он прибыл, и внес его в инвентарь. Он должен заплатить парню (ам), который поддерживает гитары на уровне, привлекательном для потенциального покупателя, и он должен заплатить парню, который фактически продает его.

Инвестиции в $ 500,00, сделанные для того, чтобы принести гитару в магазин, могут в итоге стоить ему денег за продажу с такой крутой скидкой.

Answer 6

Цитата:

Сообщение от Ларри Паттис ↠ Печально музыкальная розничная торговля всегда была изобилует всеми видами скидок по любым опубликованным ценам, что создает неприятный аромат в целом.

Не знаю, все из моих гитарных сделок было больше на вкусной стороне. ....................Майк

Answer 7

Цитата:

Первоначально опубликовано jim1960 ↠ Очень похоже При покупке автомобиля для многих людей возможность договориться о более низкой цене заставляет их чувствовать себя лучше при покупке. Когда я печатаю это, я не могу не напомнить об автомобилях Сатурна. Они попробовали «не вести переговоры», и, похоже, это не сработало для них.

Я не верю, что стратегия отсутствия переговоров сыграла свою роль в кончина Сатурна. В 2009 году GM отказалась от нескольких брендов, включая Pontiac, бренд, с которым можно договориться о цене у дилера

Сегодня CarMax является крупнейшим в стране продавцом подержанных автомобилей, и у них нет стратегии ведения переговоров.

Это не моя чашка чая, однако для некоторых, похоже, есть следующее.

Цитата:

Сообщение от Shoreline Music ↠ На самом деле, это было одной из главных причин, по которой моя жена купила одну, и это было для многих ее друзей. Это был действительно фантастический автомобиль по цене .... пока он не начал гореть в масле как сумасшедший Но я согласен с тем, что уловка MSRP / List Price - это странный артефакт бизнес-модели, существующей несколько десятилетий.

У меня была семья и друзья, которые действительно любили свои сатурна, у них были верные последователи.

И да, MSRP / Прайс-лист является старой розничной моделью.

Answer 8

Опять же, еще одно радикальное различие между США и Великобританией.

Для американских ритейлеров, которые предлагают 40% скидку или MSRP (что угодно), они должны получить такую ​​радикальную маржу, которой не было в Великобритании десятилетиями.

Мне бы очень хотелось, чтобы сюда пришел британский ритейлер, но, насколько я понимаю, их маржа на инструментах сейчас составляет около 10-15%.
Я думаю, что в 60-х и 70-х годах это могло быть больше 40-50%

Конечно, в США вы не платите много налогов на покупку (но вы не включаете они в ценах - таким образом, предмет стоимостью 1000 долларов на самом деле будет стоить 1080 долларов - странная договоренность для меня), тогда как в Великобритании указанные цены включают 20% НДС, и это почти то же самое в других странах ЕС.

Кроме того, 20% НДС взимается с стоимости импорта (доставка + акциз + скидка дистрибьютора + НДС и т. Д.), И поэтому мы обычно платим около 150% (в реальном выражении) от того, что показывают ваши дилеры как список или MSRP.

Answer 9

Цитата:

Первоначально написал amyFB ↠ наша компания использует MSRP в качестве механизма для иллюстрации потенциальной маржи для партнера-дистрибьютора, который покупает по оптовой цене.

Эми, мне любопытно. Кто-нибудь продает на MSRP? Поскольку ни одна гитара, кажется, не продается в MSRP, потенциальная маржа представляется равной стоимости + X, где X не имеет отношения к MSRP.

Пол

(PS - вы были правы, Cm звучит лучше, чем C в той аранжировке "Junk")

Answer 10

Цитата:

Первоначально Написал Тед @ LA Guitar Sales ↠ Да, список / MSRP смешен, его нужно было отбросить несколько лет назад. Производители просто должны установить цену на улице, и пусть наиболее квалифицированные дилеры представляют свою марку. Когда люди довольны опытом дилеров, они будут счастливее с брендом. Работая как заклинание для Lowden, Collings, Санта-Крукс и других.

Да, таким образом плохих дилеров быстро отсеют, оставив кремовый дилеров, что было бы беспроигрышным для всех участников ... за исключением, может быть, дерьмовых дилеров, которые закрывают магазин.