Моя стратегия проста: я придерживаюсь общего представления о наценке дилеров и реалистичных ожиданий относительно того, что они могут предложить, и тем не менее получать прибыль. Если гитара была в магазине в течение долгого времени, я могу попытаться использовать ее в качестве рычага. Иногда это работает, это зависит от того, что именно я покупаю ... Я также буду знать заранее, для чего интернет-магазины продают товар, если это б / у гитара, я буду знать, что закрывались недавно закрытые аукционы на Ebay. и т. д.
Для каждого аргумента, который я мог бы изложить, почему продавец должен пометить его, он мог выдвинуть встречный аргумент.
Я: A Gibson J-15 только что продан, используется сегодня на Ebay за $ 980
Торговец: Действительно? Извините, вы потеряли эту ставку. Когда вы покупаете у меня, вы знаете, что вы получаете. Это не онлайн-аукцион. Цена составляет $ 1200 фирмы
Вы оба знаете, что это сводится к этому магазину, о котором вы хотите договориться, имея товар, который вы не можете получить дешевле на тех же условиях (то же самое расстояние и то же самое уровень риска) в противном случае вы бы купили его у другого продавца. Так что то, что справедливо в отношении онлайн-продаж или того, для чего это имеет какой-то торговец в другой части города, субъективно. Поэтому начните с небольшого разговора с менеджером / владельцем / партнером, создайте небольшую связь, а затем просто спросите «какая у вас самая низкая цена». Если они кажутся гордыми ценой на товар, то тщательно продумайте ваши следующие слова, основываясь на фактической информации, которую вы исследовали. Вы могли бы сказать: «Я действительно искал один из них, и я следил за ними на eBay в течение нескольких месяцев ... Сегодня один из примерно того же состояния сегодня стоил 800 долларов, это на 30% меньше, чем вы просите». цена. Я знаю, что было бы несправедливо просить вас конкурировать с ценами онлайн-аукциона, но если вы разделите разницу и снизите цену на 15%, я думаю, что это будет справедливая цена, и я куплю ее прямо сейчас . Как это звучит? ".
Как вы формулируете вещи очень важно. Если вы дадите продавцу понять, что ВЫ ПОКУПАЕТЕ, если они пойдут на переговоры, и вы подтвердите для них, насколько разумно ваше предложение, вы уйдете счастливым клиентом. Им нужен стимул, и если вы попытаетесь договориться, не дав понять, что вы будете покупать в тот день, вы поставите их в неловкое положение. Вы могли бы просто проверить воды, чтобы увидеть, насколько они гибки. Тогда, не тратя денег в их магазине, зайдите в онлайн и расскажите миру, какую сделку вы могли бы получить. Их желание сократить свою прибыль, даже если она составляет 5%, является большой сделкой, которую не следует воспринимать как должное, и им для этого нужны сильные стимулы.
Я заплатил ниже уличной цены за каждая гитара у меня есть, используя подобную тактику.