Слово о розничной наценке

Question

Так что я иду в свой местный музыкальный магазин за 12 струн. В прошлом они говорили, что они могут сравниться с друзьями музыканта по большинству вещей. Я спрашиваю, могут ли они соответствовать своей цене на Martin Маркиз 12 строк. MF продает их за 7,99 долларов, местный магазин продает их за 13 долларов.

Просматривая их стоимость на компьютере, я вижу, что он получает их за 5,65 долларов. От $ 5,65 до $ 13 это огромная разметка. Я работал в электронной розничной торговле раньше, и наценка составляла примерно 10-20% (и на многих компьютерах была ниже 10%). Я не знаю об этом магазине, но другой магазин продает Snark за 30 долларов, когда вы можете получить их за 9-10 долларов онлайн.

Хотя это информация из третьих рук, парень, у которого я купил усилитель, сказал, что он получил свою гитару (Taylor электрогитара) совершенно по цене дилера от друга сотрудника музыкального магазина, и она была примерно в 1/2 розничной продажи (не MSRP, а реальной розничной).

В любом случае, просто случайное примечание по этому факту.

Answer 1

Цитата:

Первоначально написал GHS ↠ Когда я У меня была такая же история от дилеров: «Мы получаем только 200 велосипедов на одного дилера и получаем 2000 долларов прибыли с каждого». Да правильно! Вы будете платить за свой бизнес, за содержание, платить налоги, коммунальные услуги, помощь, фрахт, акции, о! и вы хотите положить 100 000 в свой карман как владелец крупнейшего HD-дилера с теми номерами, которые вы мне даете. Смотри, я родился ночью, но я не родился "прошлой" ночью! Сохраните свою печальную историю для какого-нибудь дурака, который поверит ей , когда вы продаете машины, которые продают по цене нового автомобиля (Harleys всегда был там с ценами на автомобили). Если вы не получаете половину указанной стоимости какого-либо предмета, вы не будете слишком долго заниматься бизнесом.

Такое отношение объясняет, почему дилеры не участвуют в таких темах, как это. Th

У меня сегодня был обед с мартини за 12 долларов, в котором было около 2 долларов выпивки, но я понятия не имею, что ресторан заплатил за лицензию на ликер или каковы их ежемесячные накладные расходы, поэтому я понятия не имею, сколько это стоило владельцу поставить передо мной стакан серого гуся. Знаете что, мне все равно.

Answer 2

Цитата:

Первоначально опубликовано ChrisMartinMan ↠ Вот почему Я поднял вопрос о гитаре. Интересно, действительно ли это 100% наценка на гитарах?

Просто для записи, в "мире продаж", "33% наценка" и " 33% прибыли »- это две совершенно разные вещи.

Например; когда продавец говорит, что он продает свой продукт с «33% наценкой», это означает, что на самом деле означает, что 33% конечной стоимости составляет прибыль. Поэтому компания может сказать, что продает свой продукт с наценкой 33%, но на самом деле это 50% прибыли.

Возьмите калькулятор с кнопкой «пометить». Возьмите цифру в 100 долларов и рассчитайте наценку в 33%, и вы увидите, что окончательная цифра составляет 150 долларов, а не 133 доллара!

Это просто звучит как меньше денег, если они используют термин «33% наценки» вместо того, чтобы сказать «50% прибыли».

Таким образом, не может быть ничего, что имеет «100% наценку». Это будет означать, что 100% продаж составляли прибыль. Однако они могут взимать 200 долларов за то, за что заплатили 100 долларов, и называть это «наценкой 50%», потому что 50% стоимости продажи - это прибыль.

Вот как это работает, ребята. Отнеси это в банк.

Answer 3

Цитата:

Первоначально отправлено M19 ↠ Для запись, это обратное. Наценка (т.е. наценка от стоимости) - это множитель, применяемый к стоимости продукта, чтобы получить его цену. Стоимость х (1 + наценка (в десятичном виде)) = цена. Да, вы можете иметь наценки более 100%. Розничные цены часто наценки превышают 100%. Маржа (или валовая маржа) - это разница между ценой и затратами. В процентах это маржа% = ((цена-стоимость) / цена) * 100. Маржа не может превышать 100%. Эти два соотношения связаны с: Маржа (десятичная) = 1 - 1 / (1 + наценка (десятичная)) Маржа всегда ниже отметки - если только оба не равны нулю. В мире дилеров Taylor продажа с 40% от MSRP с предполагаемой стоимостью в 50% от MSRP дает наценку 20% и рентабельность продаж в размере 16,67%. Урок по окончании рабочего дня.

Так я и выучил.

Answer 4

Вы когда-нибудь ели в ресторане? Вы когда-нибудь заказывали бекон и яйца? Сколько это стоило? Потому что ... эти 2 яйца стоят как 20 центов. Бекон может быть 50 центов. Хэшбороны ... 2 цента? Тост ... может 10 центов? Кофе со сливками и сахаром ... с добавкой стоит, может быть, 25 центов ??

Так что это стоило ресторану около доллара. Какова средняя цена ресторана на завтрак? 8 баксов?
Теперь есть некоторая наценка для вас.

Покупательная способность играет большую роль. Walmart, GC или MF покупают ОГРОМНОЕ количество единиц и получают действительно отличную сделку. Магазин Mom and Pop платит больше.

Я полагаю, что 100% наценка, вероятно, вполне нормальная. Я не думаю, что наценка в 20% оплатит счета в небольшом магазине с 3 сотрудниками. ЕСЛИ они не делают свои уроки преподавания и продают гитары студентам с небольшой наценкой.

Не забывайте также ... многие компании не разрешают ритейлерам перечислять цены ниже, чем MSRP. Shure является хорошим примером. Многие продавцы скажут: мы НЕ можем рекламировать более низкую цену, но мы можем продавать по более низкой цене.

Необходимо поддерживать «рыночную» стоимость. Fender, Gibson, Martin, Taylor и т. Д. Хотят, чтобы их розничные продавцы рекламировали свои гитары по определенной розничной цене. Это сохраняет ценность ... или иллюзию стоимости в определенной розничной цене.

Еще одна причина, по которой вы слышите, как такие компании, как автомобильные компании, говорят такие вещи, как "дилер может продавать меньше".

Answer 5

Цитата:

Первоначально написал GHS ↠ Когда я У меня была такая же история от дилеров: «Мы получаем только 200 велосипедов на одного дилера и получаем 2000 долларов прибыли с каждого». Да правильно! Вы будете платить за свой бизнес, за содержание, платить налоги, коммунальные услуги, помощь, фрахт, акции, о! и вы хотите положить 100 000 в свой карман как владелец крупнейшего HD-дилера с теми номерами, которые вы мне даете. Смотри, я родился ночью, но я не родился "прошлой" ночью! Сохраните свою печальную историю для какого-нибудь дурака, который поверит в это, когда вы продаете машины, которые продаются по цене нового автомобиля (Harleys всегда был прямо там с ценами на автомобили). Если вы не получаете половину указанной стоимости какого-либо предмета, вы не будете в бизнесе слишком долго.

Я предполагаю, что дилерские центры Harley имеют более высокую наценку на запасные части, одежда, аксессуары, ремонт и т. д. Это аналогично тем дням, когда одноразовые бритвы когда Шик, Джилетт и т. д. почти отдавали бритву и получали прибыль от продажи лезвий. Harley не столько продает мотоциклы, сколько продает стиль жизни и лояльность к бренду. Taylor и Martin пытаются подражать этой модели, но я не думаю, что какая-либо компания делает это так же, как The Motor Company ...

Answer 6

Цитата:

Сообщение от Опа Джон ↠ Просто для сравнения: в «мире продаж» «33% наценки» и «33% прибыли» - это две совершенно разные вещи. Например; когда продавец говорит, что продает свой продукт с «33% наценкой», это означает, что на самом деле означает, что 33% конечной стоимости составляет прибыль. Поэтому компания может сказать, что продает свой продукт с наценкой 33%, но на самом деле это 50% прибыли. Возьмите калькулятор, на котором есть кнопка «пометить». Возьмите цифру в 100 долларов и рассчитайте наценку в 33%, и вы увидите, что окончательная цифра составляет 150 долларов, а не 133 доллара! Это просто звучит как меньше денег, если они используют термин «33% наценки» вместо того, чтобы сказать «50% прибыли». Таким образом, не может быть ничего, что имеет «100% наценку». Это будет означать, что 100% продаж составляли прибыль. Однако они могут взимать 200 долларов за то, за что заплатили 100 долларов, и называть это «наценкой 50%», потому что 50% стоимости продажи - это прибыль. Вот как это работает, ребята. Отнесите его в банк.

Я просто скажу, что это в два раза дороже их.

Answer 7

Цитата:

Первоначально Написано Blaren ↠ Всегда есть в ресторане? Вы когда-нибудь заказывали бекон и яйца? Сколько это стоило? Потому что ... эти 2 яйца стоят как 20 центов. Бекон может быть 50 центов. Хэшбороны ... 2 цента? Тост ... может 10 центов? Кофе со сливками и сахаром ... с добавкой стоит, может быть, 25 центов ?? Так что это стоило ресторану около доллара. Какова средняя цена ресторана на завтрак? 8 баксов? Теперь есть некоторая наценка для вас. Покупательная способность играет большую роль. Walmart, GC или MF покупают ОГРОМНОЕ количество единиц и получают действительно хорошую сделку. Магазин Mom and Pop платит больше. Я полагаю, что 100% наценка, вероятно, вполне нормальная. Я не думаю, что наценка в 20% оплатит счета в небольшом магазине с 3 сотрудниками. ЕСЛИ они не делают свои уроки преподавания и продают гитары студентам с небольшой наценкой. Не забывайте также ... многие компании не разрешают розничным продавцам перечислять цены ниже, чем MSRP. Shure является хорошим примером. Многие продавцы скажут: мы НЕ можем рекламировать более низкую цену, но мы можем продавать по более низкой цене. Необходимо сохранить «рыночную» стоимость. Fender, Gibson, Martin, Taylor и т. Д. Хотят, чтобы их розничные продавцы рекламировали свои гитары по определенной розничной цене. Это сохраняет ценность ... или иллюзию стоимости в определенной розничной цене. Еще одна причина, по которой вы слышите, как такие компании, как автомобильные компании, говорят что-то вроде "дилер может продавать дешевле".

Когда вы в последний раз покупали продукты в супермаркете?

В ресторанном мире стоимость еды обычно составляет 25-33% от цены еды.

Answer 8

Разница заключается в том, что местный магазин должен платить за аренду, коммунальные услуги, доставку, чтобы получить продукт, местные и государственные налоги, кражу, меньшие объемы и т. Д. Все это входит в цену. Онлайн-ритейлер использует преимущества объема и централизации для повышения эффективности, а также уклонения от уплаты налога с продаж, когда это допустимо для достижения более высокой маржи при более низких ценах.

Раньше я владел компанией интернет-маркетинга, которая нацеливалась на клиентов малого бизнеса и очень убедительно старалась затем перейти в онлайн-присутствие еще в конце 90-х / 00-х годов. Большинство не могли понять, что продавец в другом штате повлияет на их местный бизнес. Те, кто получил это, сегодня занимаются бизнесом и работают очень хорошо - даже за пределами своей местной клиентуры.

Answer 9

Цитата:

Первоначально написал GHS ↠ Нет wilstev Вы упускаете суть. Здесь нет никакого вреда. Честность - это то, чего не хватает. Когда продавцы вносят подобные утверждения в уравнение, они оскорбляют умных покупателей (таких как вы), которые знают, что это за история. Просто оставьте это, скажите: «Это лучшее, что я могу сделать для тебя». Я бы больше уважал таких людей, чем сумасшедшие заявления о прибылях. Но, как гласит старая поговорка ВВС; Когда вы рисуете много злаков, вы точно в цели.

Я думаю, в вашем случае продавец, вероятно, был оскорблен тем, что вы торгуетесь на струнах, поэтому он вошел разглагольствовать. Мой любимый магазин гитар раскручивает струны и тюнеры, как вечеринки с гитарными покупками, но в противном случае вы будете платить по списку.

Answer 10

Кстати, одна из моих любимых цитат: «Все всегда в продаже». Я ходил в розничные магазины одежды, мебельные магазины, электронику и т. Д. И часто предлагал свою цену «продажи», которую я готов заплатить. Иногда мне нужно поговорить с менеджером, чтобы получить лицо, принимающее решения, но более того, я ухожу со значительной скидкой. В США мы не привыкли к этому. Немного путешествуйте, и вы обнаружите, что ожидается, что вы предлагаете половину запрашиваемой цены, и никто (кроме туристов) не платит в розницу.