Что бы вы подумали, если бы я снизил свою стартовую цену?

Question

Поскольку времена были немного тяжелыми для большинства, гитары высокого класса были недоступны для тех, кто всегда хотел их. Некоторые строители все еще поднимают цены, и я обнаружил, что лучше всего удовлетворить клиента.
Я думаю, что это вызывает недовольство некоторых и заставляет мои инструменты казаться менее качественными.

Моя стартовая цена по крайней мере 5 лет назад была 4500 долларов. Если бы я начал снижать свои цены до 3000 долларов, как бы вы оценили это?
Это было бы хорошо для вас или для покупателя?
Я не единственный тот, кто думал или даже сделал это. Есть Luthiers, которые строили много лет и обнаружили, что снижение цены, по крайней мере, на некоторое время, было бы тем, что нужно, чтобы помочь людям вместе.

Ваше честное мнение очень ценится, и я хотел бы услышать как от строителей, так и от не строителей / игроков

Answer 1

Я не прочитал все сообщения, но я вынужден настаивать, чтобы не снизить цену. Представить новую модель "простой Джейн" - хороший план, но я сомневаюсь, что ваши клиенты / клиенты будут заинтересованы в этой "новой" модели без истории. Видите ли, покупатели нестандартных гитар редко бывают на рынке для простых джинсов, они там для кастомизаций.

Я бы посоветовал вам представить изменения между вашей обычной моделью и задуманной Natural Series как варианты «понижения» (не ссылаясь на для них как таковых, конечно). например, $ xx выключен, если вы не хотите делать чистку, $ yy выключен, если нет привязанного грифа и т. д., и включите упомянутые изменения в существующие опции - точно так же, как вы бы взяли $ zz (z) за браз за спину и по бокам. Таким образом, если кто-то выберет все варианты понижения рейтинга, он получит до $ 2900 в обычном режиме, и все же его обычай, так как он / она выбрал опции, а не вы. OTH, если он выбирает некоторые варианты, а не другие - это все равно его вызов. Инструмент по-прежнему будет полностью на заказ. Ваши существующие клиенты не будут чувствовать себя обманутыми / оскорбленными, а вы, будущие клиенты, не почувствуете ничего подозрительного в отношении снижения цены или новой модели с более низкой ценой.

aG

Answer 2

Вау, что за идея ... кто-то на самом деле думает о клиенте? Я бы, наверное, не стал бы так сильно снижать ... возможно, 3500 или 3800 ... вы должны найти баланс между получением хорошей гитары в руках клиентов и фактической прибылью. Я думаю, что вы могли бы добавить «скромную» фразу на своей странице с ценами, объясняющую ваше сердце к покупателю, которая может дать людям понять, что вы не меняете свое качество и ваши инструменты стоят намного дороже, но вы жертвуете во время эти трудные времена ... просто потому, что ты любишь делать гитары и любишь видеть, как люди наслаждаются ими!

Я аплодирую тебе даже за то, что ты обдумываешь это ... много благословений обратно в карман, мой друг!

Answer 3

Деннис
Мне очень нравится идея "натурального" сериала. Это не удешевит вашу уже существующую линейку гитар.

Будет ли шейка из 1 куска, а не 5 слоев, дешевле и займет у вас меньше времени? Я бы так подумал ...

Кроме того, я не уверен, сколько стоят некоторые виды древесины, но я бы ограничил количество тонов, которые они могут выбрать (например, просто красное дерево, сапеле или EIR). ). За 2900 долларов они должны заплатить за голос и мастерство игры на гитаре, а не за настройки (хотя возможность немного подгонять все еще необходима).

Просто мысль. В любом случае, мне действительно нравится концепция гитары серии Natural.

Answer 4

Если ваша модель за 4500 долларов внезапно стоит 3000 долларов, что вы скажете своим клиентам, которые заплатили 4500 долларов?

Я согласен с предложениями по разработке линии начального уровня по более низкой цене. Используйте более дешевые материалы, меньше побрякушек. Я уверен, что вы знаете, что, когда вы снижаете свою цену, пул покупателей увеличивается, но увеличивается и пул продавцов. Другими словами, более низкая цена не гарантирует увеличения продаж.

Answer 5

Я не уверен, как ваши клиенты могут почувствовать падение стартовой цены. Лично я, находясь в диапазоне от $ 2500+, я ищу гитару и строителя, которые мне нравятся больше всего. Если я действительно разрываюсь между двумя или тремя, цена будет иметь значение. Но в противном случае я заплачу больше за гитару, которую хочу больше всего.

Answer 6

Если бы я увидел, что MRP упал с 4500 до 3000 долларов, я бы подумал: «Если гитара стоит только 3000 долларов, то почему он продает ее по 4500 долларов?»

Я бы выбрал два варианта уже упоминалось - (1) провести ограниченную по времени распродажу в надежде, что она принесет одного или двух людей, которые сомневаются, стоит ли покупать хорошую гитару, и (2) разработать модель начального уровня без излишеств с более дешевыми компонентами и меньшим временем, затрачиваемым на строительство.

Answer 7

Вот мои $ .02 FWIW.

Для большинства вещей, которые мы можем потреблять, люди склонны покупать по стоимости, а не только по цене. Сказав это, есть вещи о ценности, которые нелегко определить ... это похоже на то, как будто вы это знаете, когда видите это. Итак, я бы взял на себя задачу определить вещи, которые люди ценят, и найти способ включить их в ваш продукт, оставив цену неизменной.

Например; Вы можете предложить функцию, которая, как правило, является дополнительной без каких-либо дополнительных затрат. Это может произойти в виде особого случая, апгрейда до дерева или варианта отделки, такого как вкладки и т. Д.

Вы можете рассмотреть вопрос о предложении (если вы не делаете этого сейчас) политики возврата скажем 21 дней ... без вопросов. Пока инструмент возвращается в новом состоянии. Затем, в тех немногих случаях, когда кто-то действительно возвращает гитару, вы можете предложить ее по сниженной цене, при которой у кого-то будет возможность купить инструмент, скажем, со скидкой 20%.

Проблема, с которой я столкнулся при прямой Снижение цен заключается в том, что у вас нет реального способа понять, сколько еще заказов вы можете получить, если таковые имеются. И в какой-то момент вы, вероятно, захотите подняться до того места, где вы сейчас находитесь, и это будет выглядеть как повышение цены на 30%, и, скорее всего, произойдет некоторый откат назад.

Любой, кто не понимает, что, что мы могли бы назвать «нормальным» несколько лет назад, и мы не вернемся в ближайшее время, готовясь к катастрофе. Большинство людей по-прежнему имеют свою работу, делая то, что они привыкли делать. Тем не менее, хотя только 10% (по всей стране) могут быть безработными, а еще 10% работают не по найму, 95% населения знают о своем финансовом положении. Это возвращает меня к тому, с чего я начал, а ценность продукта или услуги важнее, чем когда-либо.

Answer 8

Что я видел, так это то, что, независимо от вашей цены, многие будут искать и спрашивать это ........ просто не хотят тратить так много. То есть, если ваша цена составляет $ 4500, большинство людей, которые ищут, на самом деле будут иметь только $ 3 000, чтобы потратить. Если ваша цена составляет $ 3K, люди с $ 2K будут искать. Люди могут купить предметы в форме гитары, которые звучат как гитара, за 100 долларов. «Мы» никогда не будем конкурировать с этим. Недавно я потратил много времени на разработку модели, которая стоит дешевле. Когда я закончил с первым, я показывал его своей жене и хвастался ценой. Она сказала: «Это не низкая цена, у Эстебана низкая цена». По иронии судьбы, большинство запросов, которые я получаю по моей более дешевой модели без излишеств, либо от людей, которые просто не могут себе это позволить, либо хотят дополнительные опции, которые не являются частью этой модели. Прямо сейчас у меня отставание ~ 4 месяца. (а также один местный клиент, который платит мне 75 долларов в месяц за будущую сборку, LOL) Я планирую значительно увеличить цену, когда они будут завершены.

Повысьте свою цену до 6 тысяч долларов, затем получите 25 % скидка "особый".

Answer 9

Цитата:

Первоначально написал guitarsanyone ↠ Я думаю Ваши гитары очень привлекательны

Спасибо и добро пожаловать в AGF!

Answer 10

Мне нужно было сделать работу на одном из моих объектов аренды. Через друзей я узнал о человеке, у которого были трудные времена, поэтому в качестве одолжения я пригласил его оценить стоимость работы.

Он дал мне очень высокую цену, и я быстро договорился о скидке в 33% , Позже я послал сообщение, что я отклоняю его предложение. Почему я это сделал?

Я рассуждал, что он не будет доволен тем, что он получит в итоге, и поэтому будет срезать углы.

Если бы он сказал мне: «Обычно я беру 1000 долларов за эту работу, но времена тяжелые, и я был бы счастлив получить 600 долларов в этот раз ", я бы чувствовал себя лучше, и дал бы ему работу.

Если бы я знал, что он удовлетворен, я уверен в качество работы в конце.

Есть продажа. :)