Что бы вы подумали, если бы я снизил свою стартовую цену?

Question

Поскольку времена были немного тяжелыми для большинства, гитары высокого класса были недоступны для тех, кто всегда хотел их. Некоторые строители все еще поднимают цены, и я обнаружил, что лучше всего удовлетворить клиента.
Я думаю, что это вызывает недовольство некоторых и заставляет мои инструменты казаться менее качественными.

Моя стартовая цена по крайней мере 5 лет назад была 4500 долларов. Если бы я начал снижать свои цены до 3000 долларов, как бы вы оценили это?
Это было бы хорошо для вас или для покупателя?
Я не единственный тот, кто думал или даже сделал это. Есть Luthiers, которые строили много лет и обнаружили, что снижение цены, по крайней мере, на некоторое время, было бы тем, что нужно, чтобы помочь людям вместе.

Ваше честное мнение очень ценится, и я хотел бы услышать как от строителей, так и от не строителей / игроков

Answer 1

Я не знаю ваших гитар, но если у вас репутация качественных сборок и отличного тона, это должно выдержать «временное» снижение цены. Сделайте это первым и первым обслужите следующие XX гитар, заказанных, чтобы восстановить резерв.

Удачи!

Answer 2

Цитата:

Сообщение от gitnoob ↠ Большой вопрос . В твоем случае я бы сказал, не делай этого. Я не уверен, что вы действительно увеличите свой размер рынка, увеличившись с 4500 до 3000 долларов. Покупатель за 3000 $ - все еще маленький рынок - тот, кто уже смотрит на таможню.

Согласен. С одной стороны, я думаю, что потенциальные (желающие?) Покупатели будут ценить настроение, но, как сказал gitnoob, это все еще гитара за 3000 долларов.

Это заставляет меня задуматься ... способны ли строители взять в свои руки любую данные о национальных продажах / тенденции? Может быть, это смешной вопрос, но вы никогда не знаете ... Я гарантирую, что такие места, как GC и Сэм Эш, предоставляют свои собственные данные о внутренних продажах, но я полагаю, что сторонние компании тоже могут участвовать в этом. Я знаю одну вещь, хотя, и что эти данные не приходят дешево. Тем не менее, я понимаю, что вы можете, по крайней мере, приблизить продажи / тренды к супер-высококлассным гитарам.

* Обновление * - Вот, пожалуйста ... Я не могу говорить об этом (сайт / компания), но на главной странице есть некоторые цифры в верхней строке. Я уверен, что это полезно, но я ничего не знаю о мелких строителях магазинов и бизнес-переменных, специфичных для вашей деятельности, так что это может или не может быть чем-то, что может вам помочь.

http://www.musictrades.com/census.html

Answer 3

Вот неподдерживаемый анализ того, кто полностью покупатель, а не продавец (и, следовательно, мало знает о том, как эффективно устанавливать цены), для чего это стоит ...

У меня несколько утонченный вкус в музыке инструменты, но я в значительной степени "нижний фидер" по цене. Так что, если бы я в настоящее время совершал покупки, указанная вами более низкая цена была бы в диапазоне, который я мог бы, по крайней мере, рассмотреть с точки зрения расходов, в то время как ваши предыдущие цены были бы далеко за пределами моей зоны комфорта. Другими словами, с моей стороны, вы бы получили одного потенциального клиента.

Тем не менее, я не думаю, что это обязательно хорошая идея. Я думаю, что для каждого человека, у которого может быть 3K, чтобы потратить, но не 4.5K (новый потенциальный клиент), есть, по крайней мере, один покупатель, который делает покупки в более высоких ценовых диапазонах и больше не будет рассматривать одну из ваших гитар. Трудно понять, как выиграть несколько возможных людей с меньшими затратами денег стоит потери нескольких возможных людей с большими затратами.

Все это предполагает, что вы установили к своему собственному удовлетворению, что есть (было ?) какой-то значимый рынок для ваших гитар по старым ценам. Я, конечно, могу видеть, как кто-то, только что выходящий на рынок, принимает более жесткое ценовое решение, потому что он не знает, что рынок будет иметь для своего продукта.

В трудные времена покупатели гитар за 3 тыс. Долларов покупают меньше гитар , Как и покупатели гитары за 4,5 тысячи долларов. Я не думаю, что это правда, что покупатели гитары за 4,5 доллара просто покупают гитары за 3 тысячи долларов, потому что времена тяжелые. Может быть, некоторые делают, но я не вижу причин предполагать, что это произойдет.

Answer 4

Я думаю, что этот маршрут лучше, чем строить гитару, имея установленную цену, а затем отбрасывать ее за 2-3 раза до того, как она продастся. Эта экономика оставляет много вопросительных знаков для людей. Если они видят, что строитель понижает цены, чтобы переместить инструменты, это может создать неправильное впечатление у потенциальных покупателей (то есть, что ваши инструменты не пользуются спросом). Если вы можете продать немного больший объем (при условии, что вы можете построить больше для размещения), возможно, вы может по-прежнему зарабатывать на жизнь, и в то же время построить большую клиентскую базу.

Начальная цена в 3 КБ НАМНОГО более достижима / оправдана для многих людей. это, к сожалению, на верхнем уровне, где я должен рисовать свою линию.

Answer 5

Цитата:

Сообщение от bkharmony ↠ I ' Я размышлял над этим, и я думаю, что наконец-то получил ответ. Я бы подумал, что вы хотите, чтобы больше людей - не меньше - владели и наслаждались вашими гитарами.

Точно !!

Answer 6

Можно ли как-то предложить потенциальным покупателям какую-то экономию без снижения стартовой цены? Может быть, построить те же гитары по той же цене, но добавить дополнительные колокольчики без дополнительной оплаты?

Эй, как насчет БОГО ??? !!! Шучу ... но серьезно ...

Answer 7

Как я это вижу.

$ 1000 - $ 2000 - $ 3000 - $ 4500 и т. Д. - это справедливая цена за отличную гитару. Возможно, проблема не в цене, а в способе оплаты.

Хотелось бы, чтобы у меня и, возможно, у сотен других был способ купить гитару за 4500 долларов с депозитом в 2500 долларов и платежами без процентов три года.

Только квалифицированные покупатели. Или, может быть, установите депозит в размере 3000 долларов США, что, как вы и думали, снизит вашу цену и баланс на 3 года без процентов. Мое восприятие покупателей гитар таково, что большинство из них честны. Я, например, никогда не мог наслаждаться игрой на гитаре, которую я украл у строителя / художника, и был бы рад, если бы моя ежемесячная предоплата $ 86,23 отправлялась каждый месяц.

dgd

Answer 8

Я не знаю, как это делают производители гитар, но в других отраслях, в которых я работал, снижение вашего фактора, как это, может привести к обвинению вас в "низком балансе" или в том, что другие бизнес-операторы занимают рынок. .

Ваши материалы и материалы внезапно подешевели на 33,33%? Неужели время, посвященное твоему ремеслу, вдруг стало менее ценным? Неизбежный вопрос: придется ли вам срезать углы, чтобы компенсировать такую ​​потерю прибыли? И если да, то где?

Мне кажется, вам должны заплатить столько, сколько вы обладаете талантами и конечной продукцией, даже в этой экономике.

Я прочитаю то, что говорят другие помощники. об этом с большим интересом.

Answer 9

Цитата:

Первоначально написал TaylorKoaFan ↠ Деннис- Мне очень нравится идея "натурального" сериала. Это не удешевит вашу уже существующую линейку гитар. Будет ли шея с 1 частью, а не 5 слоев, дешевле и займет меньше времени для вас? Я бы так подумал ... Кроме того, я не уверен, сколько стоят некоторые виды древесины, но я бы ограничил количество тонов, которые они могут выбрать (например, просто красное дерево, сапеле или EIR). ). За 2900 долларов они должны платить за ваши голоса и мастерство игры на гитаре, а не за параметры настройки (хотя возможность немного подгонять все еще требуется). Просто мысль. В любом случае, мне действительно нравится концепция гитары серии Natural.

Что касается шеи из 5 частей, я считаю, что она более стабильна и это качество, которое я хочу держать в моих гитарах. Это также что-то особенное, что я делаю. Что касается твердого куска красного дерева, есть много того, что становится бесполезным.
У меня есть большой старый запас досок из красного дерева, которые я бы предпочел не натягивать на твердую шею, если смогу помочь. Я сделал только одну сплошную шею по просьбе клиента, но я бы предпочел нет.
То же самое касается верхушек. У меня, вероятно, 80 вершин ситки, большинство из которых очень хороши, и те, которые могут иметь то, что другие скажут как 2-е, будут использованы в серии Natural. Что касается восточно-индийского палисандра, вероятно, по крайней мере, 40 комплектов ААА очень хороших вещей, которые я имел в течение долгого времени. Я не собираюсь выходить и искать менее качественные вещи для гитары, я буду использовать то, что у меня есть, и то, что я счастлив использовать.
Внутренний грецкий орех и падаук также могут быть использованы в серии Natural.

Answer 10

Как только вы снизите цену, поднять ее будет очень сложно. Вы удешевили свой продукт. Я не думаю, что вы можете сделать это временно. Вы больше не будете строителем гитар за 4500 долларов, вы будете строителем гитар за 3000 долларов. Это ничего не говорит об отчуждении ваших бывших клиентов. Я не знаю о гитарах, но в других бизнес-операциях обычно гораздо сложнее найти новых клиентов, чем сохранить текущих. Я также подозреваю (но не знаю), что некоторые из ваших лучших будущих клиентов будут вашими прежними клиентами, возвращающимися за другой гитарой. Я, например, не был бы счастлив узнать, что гитара, которую я заплатил 4500 долларов год назад, теперь продается за 3000 долларов.

Я бы предложил две вещи. Во-первых, если вы хотите конкурировать по более низкой цене, создайте «более дешевую» гитару, которая не конкурирует с вашей более дорогой линией. Используйте дерево более низкого сорта, меньше наворотов и т. Д. (Идея Берфа). Это похоже на серию Guild GAD или HPL Martins. Это позволяет людям получить ваш продукт по более низкой цене без «удешевления» вашего бренда. Во-вторых, если вам трудно переместить товар по текущей цене, попробуйте добавить ценность. Если вы продаете меньше гитар, вы тоже строите меньше. Это должно высвободить время, чтобы предоставить потребителю некоторую ценность путем дополнительного внимания. Я не купил гитару на заказ, но если бы я это сделал, я думаю, что большая часть опыта будет связана с отношениями со строителем и «дополнительным вниманием». Потратьте дополнительное время на съемку и отправку фотографий о прогрессе, проведите дополнительное время на телефоне с покупателем - подумайте, что такое «бутик» или «спа». Еще один способ повысить ценность - добавить «навороты» к гитаре по сниженной цене. Я подозреваю, что "навороты" равны более высокой марже. Дайте часть этого бесплатно или по сниженной цене. Таким образом, вам не нужно снижать цену на гитару, но покупатель получает больше за свои деньги.