Пока ваш «план» звучит так: «Привет, дети! У моего папы есть сарай, давайте устроим шоу!»
Исследования - ваш ключ здесь. Начните с вашей местной библиотеки и вашего местного делового совета или любого другого, который контролирует торговые точки в вашем районе. Пойдите в свое собственное банковское учреждение и попросите сесть с одним из менеджеров по ссуде, чтобы получить представление о том, сколько вам потребуется как материально, так и нематериально, чтобы получить кредит для нового розничного бизнеса. Ни при каких обстоятельствах не говорите менеджеру по ссуде, что вы намереваетесь заплатить своим друзьям под прилавком. И не делай этого в первую очередь. Это незаконно и крайне неэтично, и вы можете подумать, что у вас есть приятель сейчас, но однажды вы можете оказаться в суде с вашим бывшим приятелем, желающим вашего бизнеса - или вашего дома, или автомобиля, или чего бы вы ни оставили, если бизнес потерпит неудачу - для просроченные счета обещали «под столом». Одно это утверждение говорит о том, что вы не готовы открыть торговое заведение, которое я бы хотел посетить. Если вы уже готовы обойти правила в одной области, то вы, вероятно, найдете больше способов обойти больше правил несколькими способами. И, я обещаю вам, у этих друзей скоро появятся другие планы после нескольких недель сидения в магазине, ожидая, когда кто-нибудь придет. Если вы так не думаете, попросите их позаботиться о вашей собаке на выходные. Что тогда, когда вы зависели от их работы на прилавке, чтобы ваш магазин открылся и работал? Что если они начнут извлекать свою долю из того, что вы не видите, когда вас там нет, потому что они считают, что вы платите им под прилавком за вашу собственную прибыль? Однажды я работал в магазине с пятью магазинами, и пока владелец находился в Сент-Луисе, менеджер в Канзас-Сити убегал с деньгами от торговых посредников, которых не было вместе с женой владельца.
Я не пытаюсь вас оскорбить, но вам явно нужно много образования, прежде чем вы откроете бизнес. Запланируйте несколько уроков в местном колледже и изучите основы бизнеса. Поговорите с другими продавцами - не обязательно с теми, кто продает гитары, а с теми, которые продают вещи, которые не являются необходимостью, а скорее роскошью, которая зависит от располагаемого дохода для ее существования и которая продвигает товары через субъективное мнение о том, что кто-то хочет купить. Знание, какие линии вы бы купили, не является ключевым. Во-первых, вам нужны строки, которые не пересекаются, но строятся из логики «если не это, может быть, то» того, к чему вы можете переместить кого-то. Несколько десятков гитар не звучат так, как если бы вы могли проявить большую гибкость в том, что вы могли бы показать кому-либо. Если вы просто хотите, чтобы гитара играла, отправляйтесь на работу в другой магазин гитар. Отсутствие гибкого инвентаря было бы особенно актуально, если бы производитель настаивал на том, чтобы любой дилер имел большое количество заранее определенных моделей. Большинство линий не позволяют дилеру - особенно новому дилеру - черри выбирать только несколько гитар из ряда из нескольких десятков вариантов. Чтобы линия и магазин были успешными, вы должны показать, что вы стоите за линией продуктов, и объяснить клиенту, почему он должен покупать этот продукт у вас, а не у кого-то еще. Наличие двух или трех гитар от компании не очень убедительно.
Как долго производитель позволит вам иметь модель дисплея без оплаты счета? Каков ваш запасной план, если вы не продадите эти гитары в течение нескольких недель? Любой дилер продает больше продуктов на 200 долларов, чем на 2000 долларов. Я думаю, что идея, что вам понадобится по крайней мере годового оклада, чтобы вывести свои сбережения, была бы довольно безопасной отправной точкой для любого нового бизнеса. И я думаю, что большинство банков хотели бы, чтобы вы подумали о том, что происходит, когда вы выходите из бизнеса. Как вы планируете выплатить кредит в размере 50 тыс. Долл. США, который вы взяли, когда запасы и клиенты больше не существуют? У вас есть запасной план, который позволит вам заработать на 1 доллар в месяц больше, чем нужно для банка?
Где бы вы разместили рекламу, чтобы люди узнали, что вы там? Реклама является одним из самых больших расходов, с которыми приходится сталкиваться малому бизнесу. Люди появляются, потому что они знают, что ты там. Дать людям знать, что вы здесь, стоит больших денег, даже если вы делаете это по одной маленькой местной газете за раз. И, как кто-то уже упоминал, почему кто-то хочет прийти в ваш магазин? Я не буду зависеть от богатого соседства, чтобы поддержать вас. Во-первых, аренда магазинов вблизи богатых районов обходится дороже из-за близости к заболоченным местам, и состоятельные люди ожидают людей, которые понимают, как обратиться к состоятельным людям для удовлетворения своих потребностей. Спросите себя, было ли так легко взять деньги богатого человека в магазине гитар, расположенном здесь, почему никто не пробовал их раньше? Какие предприятия приходили и уходили отсюда за последние десять лет и почему? Живя в Далласе, я не могу сказать вам, сколько компаний пришло - и быстро обанкротилось и едва не обанкротилось - думая, что деньги хайроллеров в Далласе легко поддаются поиску. На самом деле, много денег в Далласе даже не тратится в Далласе. Люди с деньгами в Далласе предпочли бы прилететь в Нью-Йорк или Лос-Анджелес и купить там что-нибудь, а затем попросить кого-нибудь приехать в их домик на неделю, настроить его и научить, как им управлять. Они бы предпочли, чтобы кто-то пришел к ним домой, чтобы научить младших играть, чем брать младших в ваш магазин. Даже не думай, что богатство сделает тебя богатым. Возможно, в вашем районе все по-другому, но пара крупных городов с большим богатством, в которых я работал в розничной торговле, не позволяет легко брать чьи-то деньги, а те, у кого есть деньги, обычно ожидают, что с ними будут обращаться так, как будто у них много денег. Просто ждать, пока они придут и дать вам часть своих денег, потому что вы находитесь по соседству, не является планом успеха.
Мечтай, но будь реалистом.