Цитата:
Первоначально опубликовано muzz76 Я благодарен, что смог сделать эти изменения без каких-либо дополнительных стоимость, но нестандартные украшения магазина, которые являются простыми заменами, такими как переплет, розетка, гриф и вставка грифа, не доставляют больше хлопот, и большинство с радостью оплатят любые затраты на модернизацию материала плюс меньшую доплату за привилегию обладания уникальным Тейлором. Я мог понять высокую надбавку за что-то вроде дерева, которое обычно не предлагается, или по-настоящему личного и уникального инкрустации, но 1200 долларов за шею серии W, 900 долларов за обвязку из розового дерева, 900-1000 долларов за замену ушка для агоя или 480 долларов за фанеру совершенно глупо и по нынешним расценкам представляет собой скорее тариф «нас не очень интересует», чем работающий таможенный магазин. |
Как человек, который помогает вести бизнес и участвует в ценообразовании, позвольте мне вставить здесь с точки зрения бизнеса.
В принципе, цены определяются одним соображением: как бизнес может максимизировать свою общую прибыль? В действительности это часто трудно измерить, поэтому компании обращают внимание на два вторичных фактора: 1) издержки производства и 2) что будет нести рынок.
Относительно затрат: не зная, как Тейлор управляет своим производством, трудно догадаться, как пользовательские модификации изменяют затраты на производство. То, что клиент воспринимает как легкую или удобную для его / ее конкретной гитары, на самом деле может быть гораздо дороже производить на фабрике, где каждый день производят сотни гитар.
Чтобы быть более конкретными, вот чисто гипотетический * пример. Предположим, что Тейлор прогнозирует продажи 10 000 гитар серии 300 и 5000 гитар серии 400 за второй квартал 2002 года. Затем Тейлор запрашивает соответствующие материалы для этих количеств и начинает резать куски в январе. Сборка и отделка гитары начинается в феврале, после того как все кусочки были разрезаны. В то же время, Тейлор получает заказ на гитару со специальной горловиной в марте, а поставка - в июне. Тем не менее, все шеи для производства Q2 были сокращены в январе; чтобы изготовить эту нестандартную шейку, Тейлор должен перезапустить всю производственную линию, что приведет к непропорциональным затратам, даже если во многих отношениях она точно такая же, как в январе.
В отношении рыночных сил: компании устанавливают цены на основе на что люди готовы платить. Поскольку это нестандартные варианты, цены относительно неэластичны; те немногие, кто хочет их, обычно готовы платить за них немало, независимо от стоимости.
Очевидно, что Тейлор установил цены очень высокими, достаточно высокими, чтобы преодолеть неэластичность цен и сделать эти варианты как недоступными, так и непривлекательными. Единственное разумное объяснение этому состоит в том, что они не хотят, чтобы вы заказывали продукты с этими опциями, как предполагали предыдущие авторы. Я предполагаю, что применимы некоторые или все из следующих причин:
- Некоторые пользовательские параметры вызывают непропорционально большие расходы для Тейлора.
- Тейлор практически не зарабатывает дополнительную прибыль на пользовательских параметрах.
- Пользовательские гитары потребляют непропорционально большое количество труда на единицу произведенной продукции.
Помните, что как бизнес, Taylor пытается поставлять продукцию высочайшего качества по минимально возможной цене, получая при этом здоровую прибыль. Тейлор - крупносерийный производитель, который живет и умирает в результате эффективности своего производства. Если они не хотят, чтобы вы заказывали пользовательские опции, возможно, есть веская причина!
-k
* Этот пример полностью составлен и не имеет ни фактической, ни реальной действительности с действительным производство в Тейлоре, насколько я знаю. Но это типичный сценарий «цепочки поставок», с которым сталкиваются все крупные производители.