Гитара Центр собирается по «фиксированной цене» в понедельник

Question

Мне позвонили мои местные друзья из GC, что в пилотных магазинах во Флориде все было хорошо, несмотря на то, что в понедельник утром они потеряли постоянных музыкантов-профессионалов, а сеть продавалась по фиксированной цене.

У них также был скрытый мотив дразнить меня Martin 000-42 Клэптон, просто стесняется десяти больших, и сказать, что они могут сделать гораздо лучшее предложение в воскресенье, чем в понедельник. О человечество .................

Answer 1

Цитата:

Первоначально написал jwsamuel ↠ Нет. ... Продажа большего количества может убить бизнес, если вы не получаете достаточную маржу с каждой продажи, чтобы покрыть свои расходы и обеспечить достаточную прибыль. Снизьте маржу слишком, чтобы увеличить продажи, и вы можете не увидеть соответствующего роста прибыльности. Фактически, в некоторых случаях вы можете даже увидеть снижение прибыльности, потому что ваши складские расходы и затраты на выполнение могут увеличиться. Идея о том, что увеличение продаж означает большую прибыль, просто ошибочна. Работа на тонкой марже делает предприятия очень уязвимыми, и им часто удается добиться меньших продаж при более высокой марже, чем больших продаж при более низкой марже. Количество продаваемых вами товаров не имеет значения. Если ты не получишь прибыль, ты умрешь. И вы не получаете прибыль, продавая слишком низко. Джим

Точно. Единственный реальный вопрос - что слишком мало?

Ваша валовая прибыль будет равна вашему среднему размеру маржи. Ваша валовая прибыль лучше превысила ваши постоянные и переменные затраты. Чтобы достичь этого, вы можете увеличить свой объем при существующей марже, вы можете увеличить свою маржу по существующему объему, вы можете уменьшить фиксированные затраты, уменьшить переменные затраты или комбинировать факторы. (Уменьшите фиксированные затраты и увеличьте маржу.)

Если корпоративное управление GC считает, что может повысить общую прибыльность с помощью упрощенного решения для обрезки печенья, такого как постоянная перепродажа без проблем, тогда у них будут большие проблемы, чем я думал.

Answer 2

Цитата:

Сообщение от rmyAddison ↠ Wade, Кейсы Martins тоже всегда включены, в спецификациях на сайте говорится, в каком кейсе идет гитара, просто были некоторые сомнительные люди, пытающиеся продать их неинформированным. Вы знаете, что .... ;)

Конечно, я знаю. На самом деле, у меня нет никаких реальных претензий к тому, что они не продают дело - это не продает дело и не называет его какими-либо процентами из списка без поправки на удаление дела (около 300 списков).

2500 прайс-лист Долларовая гитара с 30% скидкой в ​​кейсе равна 1750. Если вы снимаете 300 с прейскурантной цены, поскольку вы не собираетесь ее включать, это составляет 70% 1540.

Так что без кейса в 1750 они на самом деле дает вам ... 20,4%. так что тогда вы берете (если вам это сойдет с рук) другое, скажем ... 100 за дело? Это составляет 1850, что составляет около 25% от списка, включая дело. Все еще не 30%. Сомнительный? Нет, это действительно мошенничество, в моей книге.

О, да, вы могли бы бросить дело «бесплатно» и заставить их чувствовать себя хорошо, «выиграв» сделку, которую, как вы сказали, вы им дали в первую очередь. .. sheesh.

Спор гласит, что я должен быть готов противостоять им. Мой аргумент ... Я не должен был, и никто другой, включая неосведомленных. Я не против попросить скидку, но правда в том, что они предлагают, отсутствует. Раньше это называлось «добросовестность» в переговорах, и, хотя редкий GC мог иметь его ... в целом, добросовестность в GC недоступна (вероятно, потому, что на него некуда повесить ценник). :))):))):)))

Answer 3

Цитата:

Первоначально написал jwsamuel ↠ Нет. ... Продажа большего количества может убить бизнес, если вы не получаете достаточную маржу с каждой продажи, чтобы покрыть свои расходы и обеспечить достаточную прибыль. Снизьте маржу слишком, чтобы увеличить продажи, и вы можете не увидеть соответствующего роста прибыльности. Фактически, в некоторых случаях вы можете даже увидеть снижение прибыльности, потому что ваши складские расходы и затраты на выполнение могут увеличиться. Идея о том, что увеличение продаж означает большую прибыль, просто ошибочна. Работа на тонкой марже делает предприятия очень уязвимыми, и им часто удается добиться меньших продаж при более высокой марже, чем больших продаж при более низкой марже. Количество продаваемых вами товаров не имеет значения. Если ты не получишь прибыль, ты умрешь. И вы не получаете прибыль, продавая слишком низко. Джим

Нет.

Когда вы устанавливаете "фиксированную цену" Вы строите свои требования к прибыли так, чтобы грубо говоря ПРИБЫЛЬ = (ПРОДАЖА x ФИКСИРОВАННАЯ ЦЕНА) - ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ - ФИКСИРОВАННЫЕ ЗАТРАТЫ.

Что в этой формуле можно легко изменить, чтобы сохранить свою прибыль?

Можете ли вы изменить свои фиксированные расходы? (аренда и т. д.) Не совсем, если вы не закроете свою инфраструктуру.

Можете ли вы изменить затраты на стоимость проданного товара? Скорее всего, это НЕ очень легко, за исключением текущих скидок GC на закупку.

Единственное, что легче всего сделать, это продажи.

Люди не устанавливают фиксированную цену, которая невыгодна. Если они это сделали, каждая дополнительная продажа делает их более прибыльными.

Они устанавливают фиксированную цену, которая дает им необходимую маржу с учетом допущения об объеме, который покрывает их фиксированную цену. Чем больше вы продаете, тем меньше ваши постоянные затраты являются частью каждой продажи (например, ваши постоянные затраты распределяются на большую группу населения)

Итак ... если вы не продаете, вы не сможете получить заработок. Если ты не продаешь, ты умрешь.

Потребители решают, является ли фиксированная цена справедливой, и если это так, то вы получаете много продаж. Если вы этого не сделаете, вы умрете.

Я управляю компанией, которая имеет 10 миллиардов долларов в продажах и выросла на 20% + в годовом исчислении за последние 7 лет, и даже на рынке, где мои конкуренты в лучшем случае приносят прибыль в диапазоне 5%.

Мне кажется, я знаю, что делаю.

Вопрос в том, понимает ли GC клиента и может ли он эффективно оценивать?

Единственный истинный показатель - это продажи, как я уже упоминал ранее.

Answer 4

Цитата:

Первоначально написал CamelbackCinema ↠ я бы любите удовлетворение от подслушивания представителя GC, пытаясь продать случай как дополнительное. Я бы прыгнул, как тасманский дьявол. это было бы великолепно.

Моя точка зрения ... вам не нужно было бы. ;)

Answer 5

За последние пару лет у меня появилось несколько жалоб о Гитарном Центре, и я надеюсь, что это не выходит за рамки темы или, по крайней мере, не слишком далеко. На мой взгляд, они должны называть себя McMusic.

В старые времена (80-е и т. Д.) В Остине, штат Техас, я мог зайти в угловой магазин гитар и спросить, "Почему этот усилитель на $ 100,00 больше, чем тот?" Я бы получил ответ вроде: "У этого есть петля эффектов и реверберация" или "Это на 50 Вт больше мощности" или что у вас. Другими словами, они знали свое дело. Задайте этот вопрос в Гитарном Центре, и вы получите, "Э-э-э ... хорошо ....., что-то вроде ЛУЧШЕ, Чувак!" или "Дайте мне найти мой менеджер " или " Это не мой отдел. " раз в день в своих магазинах. Я все еще в основном электрический игрок, и нет ничего более расстраивающего, чем плохо настроенная гитара, и фиксирующая гайка тремоло заблокирована, и в тонком тюнере не осталось места, поэтому я должен наблюдать за их поиском, чтобы найти шестигранный ключ, чтобы ослабить его. И даже не начинайте меня рассказывать о ржавых нитях, отсутствующих ручках, отсутствующих стопорных гайках и т.д ....

Я указал им, что один из их Джексонов был неправильно маркирован. Хотя та же самая модель висела в шести футах с правильной этикеткой и правильной ценой, в течение месяца мне трижды говорили, что "мы исправим". Они так и не сделали. Меня не интересовала гитара, но я не хотел, чтобы кто-то еще был сорван.

Говоря о Джексоне, один клоун сказал мне, что используемый Солист США был моделью 1987 года. Другой сказал мне, что это был 1988 год. Я проверил серийный номер онлайн как 2003 год. Я купил его.

Я говорил об этом с 1100,00 долларов до 800,00 долларов на усилитель (конечно, с участием руководства). Я купил усилитель, затем вернул его, затем он вернулся на пол за 1100 долларов.

Когда мне нужен ответ на вопрос, они ошибаются. У меня просто нет доступа в Интернет из их выставочного зала, чтобы получить правильный ответ.

И не поймите меня неправильно; Большинство их сотрудников - хорошие и порядочные люди. Я не стучу ими на личном уровне вообще (за исключением нескольких, кто нагло лгал, чтобы сделать продажу). Проблема в том, что они просто плохо обучены и не очень много знают. В старые времена, когда вы ходили пробовать гитару, усилитель, педаль или что-то еще, парни, которые работали в магазине, уже запустили один и испытали его, чтобы увидеть, что он может сделать, и они могли продемонстрировать его. способности. Не в случае с GC.

И последнее, но не менее важное: Guitar Center очень следует «правилу 80/20». Это правило beancounters, что 80% клиентов купят приблизительно 20% доступного оборудования. Вот почему у GC есть множество недорогих импортных электрических и акустических гитар и усилителей, но очень редко есть что-то более приятное, за исключением случайных высококачественных произведений. У моего местного нет (нового) США Джексона по крайней мере в течение двух лет. Они просто изо всех сил не несут Line 6 Vetta. Это было неприятно, потому что я действительно хотел попробовать Vetta перед покупкой, из-за цены (я заказал его онлайн у другой компании, и я очень доволен этим). Они могут держать одного или двух Gibson H-Birds или более высокого класса Martins обратно в «дорогой комнате», но это все.

Я очень скучаю по профессионализму магазинов mom-n-pop. Конечно, вы могли бы заплатить на 5-10% больше за что-то, но вы также получаете гораздо лучший опыт и гитару, на которую (как правило) не били подростки.

Answer 6

Цитата:

Сообщение от CamelbackCinema ↠ Люди ведут переговоры зарплата сокращается все время. Они также подают предложения по недвижимости и осуществляют расчеты в судебных исках. И оплатить ниже счета на автомобили тоже. Они также запрыгивают на MIR и ждут 10 часов подряд в черную пятницу.

Яблоки и апельсины. Это гитары в розничной сети. Опять же, вы договариваетесь о цене на музыкальный компакт-диск или на аккумулятор для вашего автомобиля? А с более высокими конечными продуктами ... попробуйте договориться о цене Z06 у вашего автодилера. Может быть, на дешевых машинах, но когда вы вступаете в премиум-класс, эта торговля выходит за рамки.

Я не особенно "фанат" GC, хотя и не против них. Однако мне непонятно, почему, почему на этом форуме есть правило, которое гласит: «Мы думаем, что обсуждение цен на этом форуме может повредить дилерам и, в конечном итоге, навредить покупателям», и тем не менее почти каждое другое сообщение здесь представляет собой удар по одному конкретному магазину - Isn Разве это не вредит дилеру?

Answer 7

Цитата:

Сообщение от jwsamuel ↠ Нет. ... единственная истинная метрика - это рентабельность. Вы можете легко увеличить продажи, снизив цену. Но если вы снижаете слишком низко, вы продаете много и не получаете прибыли. Как долго вы можете оставаться в бизнесе таким образом? Джим

Эй, Джим -

Я не собираюсь продолжай бить мертвую лошадь здесь. Почему-то кажется, что у вас и у Фингера, кажется, есть идея, что если вы продадите больше, это будет невыгодно - это все еще сбивает меня с толку, и я предприму последнюю попытку разъяснения.

Что я говорю, так это то, что когда вы продаете больше:

- ваши постоянные расходы покрываются лучше, поскольку они распределены по большему количеству единиц.
- ваши переменные затраты может быть заторможено, так как вы можете покупать с большим объемом у своих поставщиков
- Ваша маржа на единицу продукции будет переводиться в более высокую общую прибыль.

Их фиксированные цены не установлены, поэтому они делают GC нерентабельным. В противном случае, как вы говорите, продажа большего количества сделает их более невыгодными.

Их цены установлены таким образом, что они зарабатывают на каждой продаже, и поэтому, если они продают больше, у них будет больше заработок.

Недостатком является то, что если не продавать достаточно, они могут ' t покрыть расходы на своих сотрудников, аренду и т. д. и т. д. - вот что я имею в виду. Опять же, это означает, что им нужно продавать больше, чтобы покрыть свои постоянные расходы.

Если вы не согласны с вышеизложенным, я не собираюсь снова опровергать. Давайте просто согласимся не соглашаться.

-690

Answer 8

Austinmodels,

«Может быть, на дешевых автомобилях, но когда вы выходите на премиум-уровень, эта торговля выходит за рамки».

Это не совсем так, автомобили, подобные Z06, очень ограниченный пробег, так что больше, чем премиум. Я езжу на Jag с наддувом и никогда не платил наклейку, или для Mercedes или BMW всегда есть место для маневра.

Answer 9

Я работаю в GC и посмеялся над этим форумом.

1) в моем магазине нам каждый день говорят, что нужно готовиться, чтобы выяснить потребности клиентов, какое оборудование у них уже есть, и на что они надеются добиться, купив любой предмет снаряжения. нам также говорят, чтобы проконсультироваться с нашими клиентами и выяснить, как работает их оборудование. каждый день мне говорят, что ключом к здоровому бизнесу является отличное обслуживание клиентов, и мой магазин стремится к этому.

2) для тех из вас, кто совершает покупки только по цене, ненавидит делать покупки со мной до фиксированной цены! когда я продаю часть оборудования, я продаю его функции, тот факт, что у Гитарного центра действительно есть политика возврата и ГАРАНТИЯ ЦЕНОВОГО МАТЧА (в отличие от многих независимых розничных продавцов), и, самое главное, мои знания. Если вы хотели заключить сделку, отправляйтесь в магазин в "местном музыкальном магазине" и надеетесь получить более выгодную сделку.
У меня есть люди, которые ждут меня в течение часа, чтобы я мог продать им несколько кабелей. я не шучу! было ли это основано на цене? "НЕТ! Они знают, что я сделаю все, что в моих силах, чтобы сделать их счастливыми, и если у них когда-нибудь возникнут какие-либо вопросы, я могу либо помочь им, либо найти кого-нибудь, кто сможет.
те из вас, кто требует СДЕЛКУ только потому, что вы думаете, что должны ее получить, взломайте меня! И я, вероятно, не должен был говорить этого, но, когда вы уйдете, я могу теперь позаботиться о своих РЕАЛЬНЫХ клиентах. ;)

3) нам не нужно беспокоиться о том, чтобы у Друга Музыкантов были более низкие цены, потому что мы владеем ими ...
и music123 ...
, а также музыкально-художественным центром ...

4 ), чтобы уладить вопрос дела, если гитара имеет маркировку 999,99 и приходит WC (с кейсом), гитара может звонить как 900,00, а кейс - 99,99.
это контролирует наше сжатие. если у вас нет Заметил, что человек в дверях проверяет все на вашем билете, и если его там нет, он не выходит за дверь.
это нужно, чтобы кто-то не сказал: «О, это дело идет с гитарой». линия и нет, йо И НЕ ДОПУСКАЙТЕ доплаты.

Если GC когда-либо ошибался, мне очень жаль. Я знаю, что это много молодых детей, которые мало что знают (эй, я когда-то был одним из них). Мы несем много «новичка в промежуточный» материал, потому что давайте посмотрим правде в глаза, подавляющее большинство людей являются новичками. но мы также можем попасть в эту "единственную в своем роде" вещь, которую вы ищете, и я с радостью сделал бы это с улыбкой! (по полной цене, конечно :))))

Миссия Гитарного центра заключается в том, чтобы «создать транспортное средство, которое позволит как клиентам, так и сотрудникам достигать своих целей, реализовывать свои мечты и достигать своей судьбы». Возможно, у вас был плохой опыт работы с Гитарным центром, и, поверьте мне, я понимаю! Это все еще требует большой работы, но мы честно стремимся улучшить себя. Теперь с фиксированной ценой, обслуживание клиентов и знание продукта находятся в центре нашего внимания. Не веришь мне? Приходите в один из наших магазинов в субботу утром. попробуйте назвать меня лжецом ...

Я желаю вам удачи и приятного времяпрепровождения с вашей музыкальной карьерой!

Answer 10

Цитата:

Первоначально Написано rmyAddison ↠ То есть правда, по всем параметрам автомобили, подобные Z06, очень ограничены в пробеге, что более чем премиум. Я езжу на Jags с наддувом и никогда не платил наклейку, или для Mercedes или BMW всегда есть место для маневра.

Z06 может быть плохим примером, но дело в том, верный. Автодилеры более склонны иметь дело с медленными продавцами, чем с быстрыми продавцами. Такие автомобили, как Ford Escape Hybrid, стоят дороже, чем наклейка.

Тем не менее, для гитар мы все хотим получить одинаковую скидку от MSRP, независимо от того, насколько хорошо продается гитара. Если бы дилер действительно принял участие в торгах, он взял бы больше денег за лучшие гитары и сделал бы большую скидку на собак.

Джим