Я не строю гитары, но я купил много за 33 года игры. НО я знаю, как начать и вести бизнес, а также как исправить неисправный бизнес. Я управлял небольшим бизнесом из 12 человек, а совсем недавно - и продал бизнес за 1,5 миллиарда долларов. Как государственный, так и частный бизнес. Эта экономика с таким высоким уровнем безработицы и ограниченным кредитом является реальностью. Бьюсь об заклад, те строители, которые решили оставаться стройными и подлыми, почти работая в магазине за домом, сейчас очень счастливы. Низкие накладные расходы и мало сотрудников и заказов на бревно. Но, как указано выше, это сокращает оба пути ... потеря одного или двух заказов без бэк-журнала может очень быстро погрузить сберегательный счет. Или же: «Мистер Банкир, могу ли я получить кредит, чтобы сохранить мой денежный поток нетронутым?». Мистер Банкир, возможно, сидит на кучах плохой ссудной бумаги и низких депозитов, а также изо всех сил. Он слушает, как вы рассказываете о будущих доходах, и видит, курите ли вы что-то (слишком оптимистично) или реалистично с оценками, а также как выглядит ваша структура затрат. Вам лучше рассказать хорошую историю реструктуризации бизнеса. Трудные времена.
Те, кто решил составить бизнес-план на будущее, основанный на хороших экономических условиях и привязанный к крупномасштабным играм, купил оборудование, арендовал большие помещения, нанял и обучил сотрудников и в основном расширил для увеличенного объема, подписанного для бизнес-модели, которая ТРЕБУЕТ минимального объема производства, чтобы накормить зверя, которого они создали. Затем экономика снижается, доход падает, и вдруг они встречают меньше клиентов и ценовое давление. Двойной удар Эти ребята в самой сложной обстановке. Вы можете попытаться привлечь клиентов, снизив цены, что снизило маржу за продажу, что потребовало увеличения объема продаж. Но если падение цен не произведет или не создаст традиционный объем продаж, несмотря на более низкие цены ... катастрофа.
Ключ должен сначала признать, что экономика - это то, чем она является, и не скрещивать пальцы и надежду. Я должен был прийти и обернуть три компании с грани банкротства, которые сделали это. Я смотрю на это как на парусную лодку без ветра или мотора посреди океана. Вы застряли.
Вы должны сделать свой собственный "ветер" и двигаться под вашим контролем. У моряка без ветра должен был быть запасной мотор или хотя бы весла, и не предполагать, что ветер будет всегда. Бизнес должен атаковать стоимостную сторону уравнения и сделать их ниже, чем РЕАЛЬНЫЙ доход (а не доход от надежды и молитвы). Это где успех или неудача произойдет. Есть ли у вас смелость и желание делать то, что необходимо, чтобы выжить или нет?
Я обнаружил, что для преодоления трудностей требуются два подхода. Вы должны генерировать денежные средства, чтобы оплачивать счета, но также должны одновременно выяснить, какие расходы можно сократить, чтобы производство могло уменьшаться в соответствии с объемами продаж. Временное снижение цен может быть для того, чтобы генерировать деньги. Если у вас есть инвентарь в дилерских центрах, на котором вы уже оплатили все расходы и еще не были оплачены, возможно, вам нужно установить ограничение по времени для дилера, который запрашивает большие отчисления и платит вам только после того, как гитара продает. Вы не можете хранить свои деньги там вечно. У них слишком мало стимулов, чтобы заставить вещи двигаться. Я вижу дилеров, придерживающихся высоких цен, как это было 5 лет назад, как будто ничего не изменилось. И на них пыль и старые мертвые нити. Вау.
Что касается сокращения расходов, мужчины или мальчики? Да, сокращение персонала и пересмотр условий аренды, владельцы, работающие больше часов вместо того, чтобы работник выполнял свою работу, рассматривали страховые полисы и расходы, сокращали переменные расходы и т. Д. Все утомительные, НЕ забавные вещи должны быть решены. Это не место для скрещивания пальцев и отжима рук. Вы должны реалистично взглянуть на свой «определенный» поток доходов, а затем выяснить, какую прибыль вы должны иметь в краткосрочной и долгосрочной перспективе, а затем выполнить математику. Ваши расходы должны равняться валовой выручке за вычетом прибыли ДОЛЖНА ИМЕТЬ. Затем выведите ваши расходы на это число во всех сегментах затрат. Вы должны взять на себя все эмоциональные и личные размышления, иначе все потерпят неудачу.
Возможно, вы сможете получать доход путем диверсификации, если дополнительный дополнительный доход не создает более постоянных затрат и покрывает его переменные затраты. Некоторые выше сказали, что они продают часть своей древесины, в качестве примера. Не отличный вариант на длительный срок. Вы выбрасываете древесные отходы или перепродаете их переработчику или используете для отопления или топлива? Вы делаете больше ремонта гитары? Думайте творчески.
Ваша способность как делового человека сделать это может определить, продолжаете ли вы заниматься бизнесом или нет. Любовь к искусству, ремеслу и музыке, которая привела вас в бизнес, - это другой набор навыков и менталитета, чем умение работать в бизнесе. Это убирает удовольствие.
Удачи и душевного сочувствия вам, строители.