Акустическая гитара Журнал & Тейлор

Question

Вы заметили, как мало Тейлор получает в журнале AG? Пролистывая сентябрьский номер, есть реклама «29 секунд», но это все. Я просто не понимаю стратегию Тейлора с точки зрения бизнеса. Я понимаю желание контролировать бренд и работать через дилеров, чтобы поддерживать последовательную обработку товаров, показывать и поддерживать цены на высоком уровне. Но почему бы не позволить дилерам упомянуть их в рекламе? Во всем журнале нет ни одного официального дилера Taylor? Я бы подумал, что если я авторизованный дилер Taylor и я размещаю рекламу в AG, то я бы включил в список Taylor наряду с другими моими ключевыми брендами (Martin, Gibson и т. Д. И т. Д.). Есть ли смысл поддерживать ауру, будучи затворником с брендом Taylor? Или нет авторизованных дилеров Taylor, которые рекламируют в AG mag?

Я на самом деле консультант, но не в музыкальном бизнесе. Я заинтересован в изучении обоснования стратегии Тейлора исключительно в качестве учебного упражнения.

Answer 1

Я стою исправлено. Экземпляры Тейлора в сентябрьском выпуске AG:

Страница 58-Ad для списков двенадцатого лада Taylor
Страница 87-Гитара слева с микрофоном GHS Soundhole - это Taylor.

Can ты находишь других? Гатч говорит о Ларриви, Коллингсе и т. Д. Возможно, они следуют стратегии Тейлора.

Компании всегда сложно рекламировать свои продукты начального уровня в надежде, что клиенты станут лояльными, а затем начнут торговать, не жертвуя своей репутацией на высоком уровне. Японские автомобильные компании осознали это, когда начали производить и продавать автомобили более высокого класса под разными брендами, например, Honda и Acura. Мартин попытался сделать это с Sigma, но затем они поставили под сомнение стратегию сокрытия бренда Martin, а теперь решили использовать бренд Martin, отсюда и название «Sigma by Martin» на гитаре. Интересно, что Sigma не являются плохими гитарами по своей цене (у меня есть очень хорошая струна Sigma 12, всего 200 долларов с кейсом), но я не могу не задаться вопросом, сколько людей думают, что все Martin изготовлены в Корее, и, следовательно, могут иметь воспринимается более низким качеством по сравнению с чем-то, произведенным в США

Забудь найти Уолдо, где Тейлор?

Да, я фанат стратегического маркетинга ...

Answer 2

Вы действительно можете сказать, что Тейлор активно продвигает эту стратегию. Последние каталоги Тейлора представлены в двух версиях: маленький буклет и большой журнальный столик. Единственный способ получить большой - пойти к дилеру, и тогда «29 секунд» (или что-то еще) вступают в силу. :)

Я бы подумал, что людям, которые покупают высококачественные гитары, вообще не так легко повлиять на рекламу. Тем не менее, Тейлор, вероятно, мог бы выиграть от рекламы своих нижних моделей и моделей Baby, немного больше, на мой взгляд. Но что я знаю, я просто компьютерщик, а не маркетолог ...

Кен

Answer 3

Я думаю, ты ударил ноготь по голове, папа. Поддерживая атмосферу эксклюзивности, вы можете делать несколько вещей, в том числе поддерживать воспринимаемую ценность бренда и продукта. Я пытаюсь вспомнить - сколько рекламы вы можете найти, скажем, у Коллингса, Ларриви или тому подобного?

Я считаю, что основным благодетелем маркетинговых требований Тейлора является местный дилер. Требуя от клиента поиска местного дилера Taylor, это поможет тому же дилеру оставаться в бизнесе, а не продавать его в нескольких национальных мегамаркетах или интернет-складах. Поскольку продавцы в небольших магазинах, как правило, лучше осведомлены о продуктах, которые они продают, им очень легко повысить качество и производительность Taylor по сравнению с конкурентами. Еще одно преимущество небольшого магазина для Тейлора в том, что им нужна более высокая маржа с продажи, чтобы оставаться в бизнесе. Поэтому они будут гораздо охотнее выполнять запросы цен Тейлора, чем мегамаркеты.

Ничего против Мартина. Похоже, однако, что их бизнес-модель требует, чтобы они действительно разогнали маркетинговую машину, чтобы сохранить долю рынка. Они также представляют более низкий конечный продукт, который, на мой взгляд, ставит под угрозу их хорошее имя. OTOH, Боб превратил это в искусство: максимизируйте производительность продукта во время проектирования, максимизируйте эффективность производства и сократите отходы (розетки Koa и т. Д.) Без ущерба для качества и обеспечьте первоклассное обслуживание клиентов. Тейлор делает это В СПАДАХ, и сейчас ведет рынок высокого класса.

Мне нравится история успеха !!!

Answer 4

В согласии с постом PF, я бы определенно купил у небольшого дилера, который заботился и * знает * о продукте, который они продают. Если / когда я приобрету свою следующую гитару (Тейлор или иная), она будет у дилера, который больше заботится о музыке, продукте и клиенте, чем о продаже.

Les

Answer 5

Восприятие - это одно, а производительность - другое. Основным преимуществом для Тейлора является то, что их производительность соответствует их восприятию! Это делает их еще более ценными!

Мой первый Тейлор, 514CE, прибыл вчера. Никогда в самых смелых мечтах я не думал, что потрачу 1600 долларов на ИСПОЛЬЗОВАННУЮ ГИТАРУ - не говоря уже о новой, но она стоит каждого цента! Это превосходит все мои ожидания по производительности, эстетике и качеству. Как часто вы можете сказать это сегодня? На мой взгляд, сегодня не так много продуктов, которые бы полностью соответствовали рекламируемым заявлениям, что вы готовы отказаться от философии ценообразования "Wal-Mart", чтобы купить ее. Тейлор - редкое исключение.

Кстати, когда я впервые влюбился в них, я никогда не видел рекламу Тейлора. Я пошел в местный гитарный центр, чтобы сыграть Martins, и случайно взял 310CE. Ночная и дневная разница между этим и Мартином. Остальное уже история ... :)))

Answer 6

Я не знал, что Тейлор «вел рынок высокого класса», как кто-то сказал здесь. Я даже не думал, что они были в высоком конце; 95% их гитар можно купить менее чем за 2500 долларов. Это небольшие магазины, которые ведут рынок высокого класса. Тейлор делает действительно качественную машинную гитару среднего качества. Моя шляпа им снята.

Answer 7

Цитата:

Мне интересно узнать обоснование стратегии Тейлора исключительно как академическое упражнение. [/ QB]

Что бы это ни было, это, похоже, нас зацепило! :)))